微信互联网已来！连接10亿人后，新机会在哪？| 新榜观察

春节之后一个新概念不胫而走——微信互联网。其实这个概念本应在更早就被人注意到。

如果不是那群“区块链”门徒，他们精力无限，凌晨三点不眠不休，拼命开着脑洞，突然在春节风风火火带波节奏。

去年底，当比特币价格峰值突破1.9万美元，整个朋友圈弥漫着一股“我又后悔错失一个亿”调侃的时候。

那时，很多人没有注意到另外一件小事。

一次闭门分享上，美丽联合CEO、蘑菇街的创始人陈琪豪言判断：移动互联网没有下半场，未来是微信互联网。因为他发现，同样的商品，蘑菇街小程序的电商转化率是App的两倍。

蘑菇街小程序

第一次，“微信互联网”这个词，随着蘑菇街、拼多多和于小戈的“大眼睛买买买商店”等各种小程序电商……的漂亮数据广为传播。

“今年春晚给淘宝带去的流量，是去年双十一的15倍。”两周前，在广州，有赞创始人白鸦在“有赞百万小程序峰会”向现场近千人解释：未来有个“增量市场”，它到底有多大。

和广州这场峰会遥相呼应，是北京那场“小程序 大未来”的发布会。

主办者“有车以后”和有赞处在截然不同的赛道，数月前，这家发轫于广州的新媒体公司，刚刚把分部开到了帝都。三年时间，这家汽车新媒体公司，从几十个人壮大到200多人。

处在第五轮融资进程中，“有车以后”创始人徐晨华期待，不久的将来，他们能够成为第一家上市的汽车新媒体公司。

眼下，他的豪言是，2018年在各公众号、小程序的用户总量破亿。

在公众号阅读下滑、涨粉难、内容不好做……的当下，这位前媒体人的豪情壮志，源于对未来的自信：赌对赛道。

这条康庄大道，就是微信互联网。

微信互联网已来

中国首个月活超10亿的产品

记得法国童话《小王子》开篇那个草帽吗？那是一个关于蛇吞象的故事，现实中，微信就像那条蛇，正在将中国网民吞入腹中。

时光倒回2015年春天，某场“互联网+中国”峰会上，当时的腾讯微信支付总经理吴毅称，在完成人与人的连接之后，微信还能将人与实体社会、实体行业相连接。

那个春节，抢红包的游戏被马云称为“偷袭珍珠港”。借助春晚的势能，微信绑定银行卡的用户一夜之间突破一亿，而这个成绩，支付宝用了将近8年。

但微信支付尚无力对抗支付宝，吴毅说：“微信推出的微信公众号和微信支付，就是连接人与社会、人与实体商户的重要连接器。”

彼时，吴毅把演讲主题定为《微信在“互联网+”中扮演连接器》。

一年多后，马化腾给微信支付团队开出1亿元年终奖的犒赏，因为他们像一把匕首刺入阿里的心脏：微信支付2016年线下份额赶上支付宝。

转瞬四年过去，连接器完成了系统升级，全面进化成互联网基础设施，成长为一个足以称之“微信互联网”的生态。

1. 连接所有人。

3月5日，人大代表马化腾在“代表通道”接受人民日报记者提问时透露，刚刚过去的春节，微信和WeChat的合并月活跃账户数超过10亿。

几乎把所有中国人连接进线上，成为中国第一个月活用户超越10亿的互联网产品。这是微信互联网概念的基础。

对中国互联网而言，这是里程碑式的时刻。即便新媒体人自嘲“微信用户都突破10亿了，但我仍然写不出一篇10w+！”

仅仅把10亿用户和10w+联系起来，格局太小。

2. 小程序奇袭。

最早的微信是什么？即时通讯工具，实现了人与人的链接；后来加入朋友圈，变成一个社交工具。

五年前，微信开创性加入公众号，在去中心化的原则下，内容创业瞬间爆发，解决了人与内容的关系。

小程序的野心则是连接万物，不料，迈开第一步，稳准狠，踏在了人与商品的链接上。

3. 去中心化与流量洼地。

当然，还有一个重要原因是张小龙一直在坚守的“去中心化的原则”，其它互联网平台，要么流量已到天花板，要么已高度商业化，即便有增量，但流量牢牢控制在平台自己手上。

信息流广告确实可怕，平台一年挣好几百亿，但这和普通创业者又有多大关系呢？但微信不同，所以也只有微信能孕育出内容创业。

因为强社交属性和去中心化原则，实际上，微信上有大量流量，其实并未被开垦和商业化。你看，就连一场朋友圈刷屏的知识付费就足以令所有人疯狂。而对微信群流量的挖掘则成就了拼多多。

消费升级？

可别忘了5亿用户的增量市场

最近新零售很火爆，包括线上线下融合的OMO概念。

谈到这些，往往离不开“消费升级”，很多人口中念念有词：中产阶级生活方式、新零售、工匠精神、创造性需求、个性化定制……

经过大众传媒和广告营销的体面灌输，我们习惯性把“升级”和“高级”划等号，下意识认为“消费升级”意味着价格越来越贵，格调越来越高。

但现实往往是残酷的，好比我们聊着知识付费，面红耳赤争论着“薛兆丰的经济学”到底有没有价值的时候？

那个叫“夜听”的公号已消无声息地在夜幕来临后温暖着两千多万人。二元世界的另一面，是另一群用户的爆炸性增长。

比如，2016年还被戏谑“代言残酷底层物语”的快手，两年用户增长75%，四亿到七亿，已经在黄金时段的电视综艺打出“7亿人都在用”的slogan。

春节期间，根据第三方机构QuestMobile统计，快手最新日活已达1.2亿，如果数据真实，相当于每天有一个日本或者两个英国或者5个澳大利亚的人口在快手消费内容。

而我们更愿意讨论的却是抖音，它的日活差不多6300万。对消费升级这件事，我们可能存在某些固执的偏见和误解。

十年前，当我们第一次在网上购物的时候，我们认为电商是消费升级；十年后，还有5亿人小心翼翼，他们可能会完成自己在网上的第一单电商消费，不是在淘宝，而是在微信群里的拼多多。

那些嗅觉灵敏的人，他们给出这样一个简单粗暴思考模型：

微信月活—淘宝月活=5亿用户

毫无疑问，比起淘宝5亿月活，微信足足翻了一倍。微信把最难接入互联网的人，连接进了互联网。5亿是什么概念？

换算成人口计，根据一份联合国最近估计的世界人口数排名，差不多相当于日本、俄罗斯、英国、意大利、德国和南非的人口总和。

用户和市场摆在那了

供给侧在哪？

拼多多是第一个搅局者。

三年前，在超市间苦苦寻找，却找不到一辆合适的婴儿车的时候，“小小包麻麻”创始人贾万兴意识到，在巨头电商平台之间，母婴这个垂类的电商一定有巨大空间。

因为他断定“我的痛苦，肯定也是其他初为父母的痛苦。”那么，流量从哪儿来？微信公众号带来的流量红利——内容电商。

拼多多的流量从哪来？小程序流量红利。

凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，拼多多迅速从四五六七八线城市奇迹崛起。

拼多多正是被喻为电商届的快手。

去年，当淘系在打造网红达人、造物节、“千人千面”的时候，当大家一度开始讨论从电商到内容，还是从内容到电商的时候，拼多多已经通过微信生态暗渡陈仓。

两周前，36氪那篇《去微信淘金：千亿拼多多、百亿云集和搬家的蚂蚁雄兵》文章中，环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇就说：“微信真实用户有8亿多，不识字的和抱在手里的小孩子除外，基本上算是全民覆盖了，而支付宝用户是4.7亿，中间差的5亿就是拼多多的用户。”

另一个二元世界，很多人第一次上网看短视频贡献给了快手，正如很多人第一在线购物贡献给了拼多多。

根据公开数据，2017年初月，拼多多GMV（成交总额）20亿，到今年初400亿，拼多多已经在微信生态野蛮生长为第三大电商平台。

有人计算，依照这个势头，拼多多的月GMV会在今年底超越京东。

来者不善，善者不来。这个“挥舞着大锤”的电商新锐，似乎让淘宝、京东都开始担忧。坊间多有传言，两家巨头已开始成立打多办，全力狙击。

连大呼“消费升级”的马云爸爸都主动“消费降级”了，几天前，淘宝悄悄上线了一个特价版淘宝，走“低价、性价比”路线，对比界面后有人感慨：活脱脱第二个拼多多。

微信互联网

又岂止5亿用户增量市场

人们总认为自己是主流，但自己恰恰可能是非主流。

为什么拼多多有如此强大的爆发力？

回归春晚的话题，当我们抱怨，“春晚一年不如一年”或“嚼之无味弃之可惜”的时候，2018年春晚却令有赞创始人白鸦十分震惊。

两周前，在广州那场近千人的峰会现场，白鸦说了这样一段感受，他在春节期间发朋友圈，说淘宝赞助春晚一定是对的，很多人说不对。

他说，赞助春晚肯定是淘宝过去四年做得最正确的事情。大年初一，白鸦拿到一份数据，吓得不轻，春晚给淘宝带去的流量是双十一的15倍。

“因为没有想象到增量市场的人在看春晚，而且真的在看。春晚当晚淘宝宕机了，不仅是服务器，还有客服，大量人在问：他儿子给他下载了App，但怎么下单？怎么付钱？都不知道。”白鸦说这就是增量市场。

过去五年，随着VIVO、OPPO、华为和小米的贡献，在那些生活在都市的Tony、Pony和Peter眼中遥远的十八线小镇，真真切切有一群人，开始因为智能手机和微信，第一次成为互联网的用户，也第一次被卷入社交媒体和社群电商的浪潮……

那些晚上有充裕时间看直播，一两个小时，刷着吃猪肘、吞牛蛙或盯着一个网红唱歌的人，本质上，他们缺乏内容消费，他们的时间成本并不高。

这些用户，对时间不敏感，对价格最敏感。他们可以花时间下App，花时间挑选物廉价的商品，花时间拉身边的亲朋好友拼团，花时间等待一份包裹。

微信还有一个神奇的功能“一串到底”。

就像一根棍子串起糖葫芦，把不同身份的、工作的、地域的，大城市的、小县城的、乡镇的、偏远山区的人，都串在一个可能叫“亲朋好友”的群和朋友圈里。

一个又一个All in，创业者和投资人一起赌的，不正是微信互联网的未来？

有人说，这是微信互联网创造出来的，被拼多多、蘑菇街们看到并快速圈地的增量市场。所有增量市场的人全部在微信，这就是微信互联网。

这个说法固然没错，但并不精准，微信互联网还是全量市场：哪个淘宝、京东、拼多多的用户，手机里不高频使用着微信呢？

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