用户上亿的头脑王者回来了，微信小游戏的春天还要等多久？| 新榜专访

量子程序

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愚人节当天，明星小程序头脑王者回来了。

这不是玩笑。4月1日，公众号“知乎”关联了小程序“头脑王者”。第二天，公众号“头脑王者”推文，正式宣布了这一消息。

距离1月30日头脑王者被封，已经过去了整整两个月。

不同于很多一夜刷屏的工具型小程序，头脑王者可能是首个持续火热的非官方独立小程序（除跳一跳、摩拜单车等）。

量子程序独家专访了头脑王者相关负责人贺岩坤，与他聊了下头脑王者的沉浮，以及微信小游戏中的机会。

两个月从爆红到下线，

头脑王者是怎么覆盖上亿用户的？

2017年9月，头脑王者小程序上线。因为打出“知乎赛季”的噱头，很多人以为这个小程序是知乎做的。其实它的背后，是一家叫“疯狂游乐场”的游戏开发公司。

据介绍，头脑王者的产品和技术都由疯狂游乐场负责，知乎提供品牌渠道和部分内容支持。虽然二人对战的答题游戏并不新鲜，但头脑王者首次把这种模式搬到了小程序中。知乎氛围加上微信群传播，让头脑王者很快积累了一批早期用户。

第一个赛季结束前，知乎网友@祁达方 透露，有一个头脑王者高手群，“群里坐拥世界榜前三名，或者前十名中占八九个”。尽管已如此热闹，但在这之后的12月，头脑王者才真正迎来“王者时刻”。

 《王者众神录》

图：知乎网友@祁达方

头脑王者并非一夜爆红，也从未在朋友圈刷过屏。即便流量迎来爆发式增长，也多半在微信群里悄悄进行。在贺岩坤看来，它的走红有三方面原因：

一是产品进行了长时间的迭代和优化。频繁调整题库和更新玩法，一方面可以维持用户新鲜感，一方面能应对同类游戏的竞争；

二是公众号和微信群的推广。公众号“疯狂游乐场”本身就有100多万粉丝，可通过关联和推文为小程序带来第一波流量。此外，头脑王者中有好友排名和世界排名，分享到微信群中可获得王者币，玩家因此有了足够的内部和外部激励。

三是赶上12月微信更新小游戏功能。微信v6.61上线“跳一跳”等数十款微信小游戏，并且在主界面新增了任务栏，下拉可找到用过的小程序。小程序触达的几率大大提高，头脑王者的留存率提高了一倍。

“之前主要流量来源是微信群+菜单栏，现在任务栏启动占50%。”贺岩坤说，留存率提高让小程序获得更多活跃用户，反过来带动了微信群分享，拉新效果也得到提升。

头脑王者因此有了稳定的流量来源，高峰时期同时在线人数达200万。至春节因审题不严下线时，腾讯、360、果壳等公司都在开发自己的答题小程序。

ARPU值只有几分钱，

头脑王者瞄准了“品牌冠名”

4月1日，头脑王者正式回归。从这两天的数据来看，头脑王者白天同时在线人数稳定在20万左右，傍晚约为40万。更大的变化是新增了两种玩法。

一是作为固定模块的“群比赛”，玩家可将小程序分享至群，用户之间进行擂台赛。这是用户场景的延伸，此前很多群中，已有玩家轮番上场比拼。

二是在新一期赛季中，推出“上王者送现金”活动。整个4月，打到“头脑王者”段位的用户可平分100万奖金，目前已有8000多位用户到了王者阶段。贺岩坤透露，头脑王者被封之前，这个数字至少在10万以上。

“这更多是一个用户回馈，同时也是一种运营手段。”贺岩坤称，头脑王者已经开发出多种玩法，预计一周更新一次。

头脑王者此前最为人诟病的，就是题目太初级甚至有误，后来下线也是因为题目把关不严。重新上线的头脑王者，依旧保留用户出题的机制。不过每道题上线前，都要经过三道审核：人工初筛、腾讯云敏感词过滤、知乎安全团队协助审核。

商业化方面，头脑王者已经开通了流量主，同时还有虚拟道具在售卖。贺岩坤表示，流量主刚开通，暂时没多少收益；游戏ARPU值（每用户平均收入，Average Revenue Per User）也不多，只有几分钱。

事实上，头脑王者的愿景并不在此。答题小程序本身有较大的广告植入空间，流量主广告与之相比，只不过是小巫见大巫。目前，头脑王者已有初步招商方案。品牌主可通过冠名赛季、奖金，以及合作出题等方式，在头脑王者小程序上进行投放。

单款游戏月收入超千万，

微信小游戏的春天来了？

头脑王者小程序崛起的关键，是微信小程序的赋能。而疯狂游乐场日后的重心，也将从H5转向微信小程序。

小游戏是什么？微信官方已经给了几个样板间。

去年12月，微信发布“跳一跳”。半个月后的2018年微信公开课上，张小龙亲自为小游戏站台，称跳一跳上线三天玩家破4亿，DAU（日活跃用户数）达到了1.7亿。目前，跳一跳已经开始招商，据传耐克的广告费有2000万。

今年3月，腾讯互娱的合作伙伴大会上，官方披露了微信小游戏的最新进展。欢乐斗地主、全民大乱斗等小游戏，目前已实现单月千万月收入，且仅依靠安卓支付实现。表现较好的微信小游戏注册用户数在3000万以上，DAU在200万-1000万之间。

无论是数据还是营收，小游戏都不逊于诸多网游和页游。微信官方，也在近一个月，密集地发布了小游戏插件功能、小游戏抽成机制，以及微信小游戏独代合作规范。

对专注做小游戏的疯狂游乐场来说，小程序是继H5之后又一个重大机遇。贺岩坤判断，H5和小游戏短期内会并存，但长期看来H5可能会被淘汰。他有三个理由：

一是小程序能实现H5的功能，且无需下载、体验更好；

二是小程序离用户更近，可以更好地利用微信机制传播；

三是H5的游戏品类大多是RPG（角色扮演游戏），小程序种类更丰富。

“现在微信小游戏之所以不温不火，主要是因为优秀的开发者还没进来。”贺岩坤说，他接触的很多程序员，对小程序的印象仅仅停留在“知道”，根本谈不上了解。目前入场的大部分小程序玩家，都是做内容出身，不懂产品，更不懂技术。

这个情况，和七年前疯狂游乐场做H5小游戏何其相似。“H5游戏的市场规模，可能不到手游的十分之一，每年大概100亿。”贺岩坤称，有人当年看不上H5，现在才刚开始做。

横亘在游戏开发商面前的，还有微信高昂的游戏抽成。

因为微信还未和苹果达成协议，所以无论H5还是小程序，都只能走安卓支付通道。微信生态内的小游戏生意，因此存在天生缺陷。此外，H5游戏内的道具购买，主要通过微信支付，没有太多抽成。而在小程序中，微信要抽取40%的渠道技术服务费。

不过在贺岩坤看来，这起码意味着“小游戏的合法地位被承认”。此前的H5游戏，则一直游走在微信政策的灰色地带。

这对目前的头脑王者来说，可能并没有太大影响。但对于日后要开发的小游戏矩阵，影响就大了。疯狂游乐场的选择依旧是all-in。毕竟，这可能是微信生态、甚至整个移动互联网里，为数不多的红利了。

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