10天一更还能获得千万元融资？“星球研究所”的内容创业之路 | 新榜首发

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这是一个令人读起来心潮澎湃的公众号，背后有着一段不同寻常的内容创业故事。

“一群国家地理控，专注于探索极致的自然风光”，如果你在朋友圈读过他们的文章，肯定和我一样，着迷于那些精致而充满人文关怀的文字，沉醉在一幅幅大气磅礴、精彩绝伦的图片。

上帝视角

（青岛胶州湾跨海大桥，摄影师@孟涛）

回头来看，2016年的冬天，微信公众号的红利几乎消失殆尽，行业里充斥着“现在做公号已经晚了”的声音，“星球研究所”像一颗小小的气泡，从这片温润的新媒体土壤里慢慢冒了出来。

彼时，内容行业的竞争日趋激烈。创始人耿华军开启第二次创业，似乎再次证明内容创业的道路上“选择往往比努力更重要”的道理，因为看到优质地理内容极度稀缺，他带着兴趣和热情毅然冲入这条赛道。

坚持“佛系更新”走精品路线，“星球研究所”凭借优质的地理内容积攒起100万粉丝。近日，他们刚完成A轮1000万元的融资，由人民网文化产业基金和飞马旅投资。

今天，我们和“星球研究所”创始人耿华军一起，聊了聊属于他们的内容创业故事。

团队成员从粉丝中来

连投资人也是粉丝

十天才推送一次，这绝对是“慢一拍”的公号团队。

在处处弥漫着“快消品”气质的内容环境里，“星球研究所”的成稿速度显得与这个时代格格不入。

“两个月只为写一篇稿子……”他们像一伙慵懒的匠人，在背景嘈杂的工业时代，偏居一隅，敲敲打打制作着手里的每一篇内容。

创始人耿华军系北大新闻传播学院毕业，干过传统媒体，也做过房产互联网。

“感觉外面都做App，我也要弄一个。”2015年，他拍脑袋开始了首次创业，因为既不接地气，也非自己擅长，项目失败了。

他解散了团队，一个人在家闷闷想了几个月，反思、总结自己的有哪些优势和劣势：“优势是做出版5年、做房产互联网8年，但一直是在做内容，个人业余最喜欢的就是地理，看《中国国家地理》美国《国家地理》许多年，但在新媒体领域我看了很多内容，都没有自己满意的，就想不如我来做吧。”

2016年9月，他摸索着进入内容行业。

最初，“星球研究所”保持着5个人的团队，目前有些新人加入，增加至9个人。耿华军说团队成员都是从粉丝中来的，大家有共同愿景。

比如，研究员丁宥希，就是因为偶然在知乎刷到“星球研究所”瞬间被吸粉，投出简历。她说：“当时从知乎追到微博再来到微信，真是感觉：怎么写公众号还可以有这种操作！实在太良心了……”

去年，在中国科学技术协会和人民日报社主办的“2017科普中国”活动中，他们被评为“十大科普自媒体”。

新榜：2017年2月“星球研究所”完成天使融资，那时候，说起来公众号领域已经一片红海，竞争激烈，整个行业也面临着打开率下滑等焦虑，当时你们是怎么想的？

耿华军：当时的确身边的人都不看好，我个人判断，整体下滑，不代表细分领域的情况，地理基本没有人重视；公众号是一片红海，但地理公众号不是；整体下滑，但关注度更多向优质内容集中，反而是我们做深度长文、精品内容的优势。

现在也仍是这种趋势，我们公众号打开率极其高，后台天天催更，表明大家渴望这样的精品内容，只不过我们还没有满足他们。

新榜：这次融资过程顺利吗？为什么想要融资？

耿华军：非常顺利，见了两次就定了，大家价值观一致、目标一致。

这轮的两位投资人（人民创投总经理赵亚辉先生、飞马旅CEO钱倩女士）都是在“星球研究所”刚起步时就关注的铁粉，可以说是真爱了。他们最开始都只是个人特别喜欢，没往投资方向想，但后来越来越觉得这事有价值，不光是个人兴趣了。

主要是扩展我们的产品线，吸引更多优秀人才的加入，也能和跟随者远远拉开差距。

新榜：团队平时一般都有什么休闲活动？

耿华军：最好的团建就是带领团队打胜仗，我们的团建就是生产最好的内容（笑，不带大家吃喝，估计同事要造反了）。欢迎有共同兴趣的人加入我们。

花两个月打造一篇爆文

内容更新很佛系

虽然“星球研究所”的更新速度慢，追求精品和深度的路线，为他们带来不少铁杆粉丝。

近段时间，更是频频打造百万阅读的爆款。比如，不久前推出的《什么是成都？》创造了350万阅读，文章以七十多张照片，图文并茂，缓缓勾勒出雾都成都的历史、地理、文化……全貌。

耿华军告诉我们，这篇文章做了两个多月，时间很长，虽然没有具体核算成本，加上人工成本，5-6万肯定是有的。

和这篇《什么是成都？》异曲同工，开创“什么是河南”“什么是湖南”等风格的是去年国庆期间推送的这篇《什么是中国？》（点击阅读），文章以令人拍案叫绝的“上帝视角”图片圈粉无数，不仅在朋友圈刷屏，还被“人民日报”等央媒转载。

正是这篇内容第一次让更多人认识了“星球研究所”。根据新榜公众号回踩的数据，2017年2月至今，“星球研究所”一共只推送67篇内容，其中诞生46篇10w+。

如今，用户常常抱怨公众号里“震惊党”“标题党”横行，从上图来看，“星球研究所”的爆文标题简直算得上一股清流，甚至很佛系，比如只有一个字《家》。

耿华军解释，这就是他们的风格，“我们的读者可能不太被标题党吸引力，他们鉴别力都很强，对我们也挑剔。反而这种标题简单、干净，最受欢迎。”他说。

新榜：你们的粉丝画像大致怎么样？有哪些特点？现在的涨粉情况如何？

耿华军：基本都是喜欢山川自然、人文风情、旅行，有比较强的审美能力，积极、阳光，“热爱地球、热爱人类”。

《别了，卡西尼》中的示意动画，图片源自@NASA

年龄上从初中生到退休都有，没有特别明显的分布；基本没做推广，自然增粉，我们文章不多，但每篇都有吸粉能力，最多一篇带来12万粉丝，少的也有一两万。

新榜：社群运营方面你们有做哪些探索吗？平时和粉丝怎么互动？

耿华军：没有做太多，我们会有专家、摄影师的群，热心读者也有一个小群，主要是讨论一些地理、摄影问题。

新榜：从更新频率来看，你们绝对配得上“佛系公号”的称号，为什么保持这样的节奏？面对其它号日更多条，你们的内心会焦虑吗？

耿华军：我们主要还是保证质量的前提下更新，不达标就不发。

不焦虑，但也觉得很对不起大家，后台催更太多，能催更的都是特别热爱我们的，但我们的确还没有足够产能，对大家的消息也没能一一回复，很抱歉。

新榜：之前接受采访时，你没有提到每篇内容的生产成本跟高，差不多3-5万元，都花在哪些上面？

耿华军：主要人员成本，1/3是摄影作品的成本，2/3是我们的人员成本。

收入以广告为主

未来，帮更多摄影师提高名气和收入

为什么舍得这样投入去做内容？

在耿华军看来，只有这样才能出好内容，“我们仍会在这方面加大投入，对好内容、好视觉不计成本，后面还会做一些复原图、建模等，成本还会增加，但值得。”他说。

不仅是金钱，还有时间成本。

不久前，接受新华每日电讯采访时，耿华军强调，他们写作的资料来源一般是专业书籍、论文、文献等，不使用百度百科。

在追求极致的“不计成本”上，他们还会干另外一件事。把之前写的，他们认为质量不高的文章，删掉重新整合。所以，你会发现“星球研究所”的推送里有很多写着“2.0”版本。

而文章里那些震撼人心的摄影作品，也是他们向摄影师或图库付费购买使用。

新榜：我们注意到，此前“星球研究所”也碰到了和摄影师之间的版权纷争。目前，你们建立了哪些制度或有哪些方法去规避这样的问题？

耿华军：我们刚开始启动时，的确有不规范的地方，现在严格要做到用图规范，我们都会和摄影师联系，逐一获得授权，联系得多了，国内的风光摄影圈基本上也都知道我们，大家也比较信任了。

未来一年，我们有一个重要目标：就是帮更多摄影师提高名气和收入，包括通过我们的文章、对摄影师的报道、视频等，还有一些摄影产品。

新榜：“星球研究所”在商业变现上，比如广告、电商、知识付费……有哪些探索和实践？

耿华军：目前主要是广告，客户非常多，而且都是品牌大客户，和“星球研究所”的品牌调性也比较匹配，汽车、旅行、户外等等。

之后我们会做其他方面的产品，满足用户更多的需求。

新榜：未来，在优质地理类内容的商业化上，你们还会有哪些探索？

耿华军：图书、周边产品、旅行，目前尝试较少，所以可能不太准确。

新榜：拿到融资后，接下来有哪些新的计划想去实现？你和团队希望“星球研究所”品牌最终变成什么样？

耿华军：我们会继续提升我们的视觉体验，包括视频、小程序。

我们希望自己是成为美国国家地理、BBC那样，生产在世界范围内都最有价值的内容，还是那句话：“一群国家地理控，专注于探索极致风光”，一定要极致。

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