曾拒绝千万卖号，拥有170+教育矩阵号的玖桔科技如何探索变现？

出生于教师家庭、做了十年初中数学老师的张伟涛，转身踏进内容创业领域时，身边很多人觉得他疯了。

2013年底，他一口气注册了“小学语文”“小学数学”“小学英语”等一系列微信公众号，2014年时已经开辟出一个庞大的教育类微信矩阵，覆盖从幼升小到高考（K12领域）的各个阶段。

学科类部分矩阵号

这个看似“疯狂”的举动，在之后的几年里，渐渐显现出其前瞻性和独特的价值。

2016年，一家在线教育公司找到他，出资千万想要买下他手上的账号；一家在线少儿英语机构曾想用几百万买下三个英语账号。这对于当时没有收入来源的张伟涛来说，是天大的诱惑。辗转反侧一个月后，他还是决定不卖号，坚持做下去。

张伟涛创立的这家互联网教育公司叫玖桔科技，拥有超过170个教育类公众号。玖桔科技希望通过微信矩阵，让更多孩子和家长轻松获取优质课程，并在线下和300多家中小学达成合作。

2017年10月，玖桔科技的小程序“果实优课堂”上线，今年4月正式推出付费内容，开始从公众号运营向在线教育及知识付费平台转型。

做数学老师时，张伟涛曾帮助上千个孩子圆了中考名校梦，而如今，玖桔科技通过微信矩阵，能帮助到的孩子是上千万个。

让更多孩子获得公平有质量的教育

十年教师生涯期间，张伟涛创建过一个试题下载站，第二年就进入了全国十强。因为这段经历，他被李开复的创新工场创始人公益训练营录取，接触到了互联网行业的前沿信息。

2013年，微信公众号还处于蛮荒阶段，张伟涛就加入了“开荒”的队列中，2013年9月建立了第一个账号“陕西教育”。2013年底，布局了与小学相关的一些账号。

不过当时他还没深入想过怎么做公众号，直到有一次，搜狗CEO王小川去创新工场做分享，跟他交流时，张伟涛才意识到抢占公众号名称是一个具有巨大潜力和价值的事情，而且今后在搜索优化方面会有资源倾斜。

“突然觉得抢占公众号名称就和PC时代抢占域名是一样的，未来的价值非常大。”张伟涛赶紧注册了K12教育相关的一系列账号。

升学类账号的覆盖范围

最早的用户很多是通过搜索关注到这些账号，那时候玖桔科技的重心更多是放在公众号文章产出上。后来，张伟涛发现公众号同质化越来越严重，内容千篇一律，于是组建起了教研团队开发教学课件，陆续上线了音频、视频和动画课程。

张伟涛介绍，玖桔科技的账号矩阵关注人数超过1000万人，其中粉丝最多的“小学语文”公众号有近200万粉丝，“小学写作”“小学数学”“小学英语”“小学科学库”等发展也比较快，每天自然增粉保持在几千左右。

因为目前内容投入更多是在小学段，用户里小学家长的占比相对高，有近80%的用户为80、90后的妈妈群体。

为了保证教育类内容的专业性，玖桔科技的内容及教研团队由来自教辅出版公司的老师，和具有多年一线教学经历的老师组成。

除此之外，他们还跟300多家学校建立合作，一方面合作学校老师协助提供内容，另一方面玖桔科技将预习、复习资源以收费或免费的形式提供给学校。

在“小学语文”、“小学数学”等公众号上，可以查看不同版本教材的预习和复习资料，包括课文的音频讲解和完整的PPT。据介绍，语文预习课程总数量已达到1200节，数学和英语的预习课程也分别达到1000节和500节。

对于拥有优质教学资源的大城市孩子来说，这些内容或许并不算特别，但对于一些偏远地区、教育资源落后地区的孩子来说，却可以只凭借一个手机屏幕触及到更好的教育学习资源。

张伟涛说，曾有一个家长专门来添加工作人员微信，向他们表达感谢。一问才知道，这个家长来自三沙市，祖国的最南边，孩子跟着“小学”公众号学了一学期，成绩从不及格考到了90多分。

玖桔科技官网上的一句slogan写着：让一亿孩子获得公平而有质量的教育。

爆款背后：离你的用户足够近，

对他们的焦虑感同身受

今年6月中高考结束后，“小学语文”推出了一篇文章，标题是《中高考再次证明：小学生没有海量阅读支撑，只会饿死天赋，制造短命高分！》，文中分析了当下中高考政策的变化，指出“小学的重点不在成绩，在于阅读”。

这篇文章获得了许多家长和老师的共鸣，转发次数超过17万，阅读量超过130万。

新榜：教育领域什么样的文章容易成为爆款？

张伟涛：教育领域，尤其是K12教育，家长最关注的内容是成绩和高考，如何提高成绩、国家的教育改革对未来考试取向的影响，父母陪读过程中的问题，提高学习兴趣等都是家长非常关心的点。

一定要深入了解用户，才能对症下药，我们能分享的就是一定要离你的用户足够近，能够对他们的焦虑感同身受。

“陪娃写作业”也是团队产出的爆文，头条号阅读量近百万

新榜：如何保证图文、课程内容的标准化产出？

张伟涛：教育新媒体比较特殊，这个群体的用户对于内容的准确性要求极高，如果内容稍不注意出现错误，可能就会误导孩子或者家长。

我们为了避免这样的问题，在内容生产和课程生产过程中都有一套SOP（标准作业程序），内容这块从选题、切入点、案例、方法论都会由主编一条一条过，最终还会由我们外聘或全职的教研老师审校才会推向市场。课程这块从选题到知识点树立、讲解、练习都会由一线的教师协同完成，这样才能制作出让家长放心，有趣、有效的内容和课程。

推出“果实优课堂”小程序，

趣味的专题课更受欢迎

经过一段时间对课程内容的探索，玖桔科技发现，公众号本身并不是承载这些内容的最佳平台，但如果要开发App，不仅成本高，用户迁移成本也大，而小程序正好能解决他们的问题。

今年4月底，“果实优课堂”小程序正式上线了付费内容，包括小学语文、数学、英语的复习课，和针对语文专项的动画趣味课程。

张伟涛说，趣味的专题课更受欢迎，用动画形式教孩子写作文的《小语趣作文》上线一个月左右，因为配套的练习、测试、评价体系还在开发，并没有大规模推广过，不过用户自然购买已经有近2000份。

新榜：你们推出的付费课程内容，跟学校里老师教的内容最大的差别是什么？

张伟涛：最大的差别可能在趣味、互动和个性化上，目前指引我们的是游戏化在线闯关式学习（目前部分功能还未上线）。

课程设计上通过技术手段让孩子有路径感和及时的反馈，比如每次随课练习的反馈，每单元的小测评，所有数据都将汇总在我们的数据中心，保证用户清晰地知道每次学习的情况。

趣味性上我们的课程使用了动画，课程中的老师是一个拥有魔法的“超级老师”，不仅仅教孩子课程内的内容，还引导孩子脑洞大开，学会思考。

新榜：未来还会推出什么新课程？

张伟涛：我们目前看好大语文这个赛道，会把更多的精力放在语文上，解决孩子更加具体的需求，比如某一个汉字的笔顺、如何理解和记忆一首古诗，如何看图写人，这些更细微的问题。

新榜：付费内容的营收目前占你们盈利的多大比例？还有其他的商业模式吗？

张伟涛：目前收入主要来源还是知识付费。商业模式方面，我们全国的城市升学账号未来还有很大的空间，因为汇集的都是当地有升学需求的家长，如果做一些变现，比如国际学校/民办学校的校园行，或者中高考突破课程等都会有比较可观的收入。

玖桔，谐音久吉。张伟涛说，他希望玖桔科技能做一家伟大长久的互联网教育公司。教育是一个长跑的过程，坚持下去把教育产品做好，让更多家庭收获幸福吉祥。

正是这个念头，支撑着他熬过最艰难的时候，拒绝了千万卖号的迅速变现机会，选择了一条更漫长的道路。

说到创办玖桔科技的初衷，张伟涛讲起了一段支教的经历。

2013年年底，他去陕西华县涧峪村小学支教，那里的165名孩子只有3位老师，校舍也特别残破，冬天只有一床薄被。他们发动了身边的各种资源，改善学校的环境设施，但缺老师这个根本的问题仍然没办法解决。

从那时他开始思考一个问题，什么能让一个孩子真正受益？“只有教会一个孩子学习的能力，不管他在偏远的农村，还是在繁华的大城市，最终都会终身受益。”

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