500强公号一半用过音频！40元一篇配音背后，“耳朵经济”的千亿生意

你会为自己写的文章配音吗？

2016年6月，微信添加音频功能一周年之际，新榜曾随机抽取100篇“中国微信500强”（下称“500强”）的推送内容，发现只有2篇文章包含音频。

今年5月，这个数字提升了三倍。新榜数据显示，今年5月，“500强”样本中，52.2%账号的使用过音频功能，8.6%的文章中插入了音频。对比全样本，这两个数字分别为1.8%和12.4%。这或许说明，头部账号对新形态的探索及运用强于一般账号。

到底哪些号喜欢使用音频功能？5月推文中，每篇文章都插入音频的号共有5个，都是模仿公众号“夜听”的睡前情感号。依据插入音频的比例排序，情感号甚至占了前十中的九席，只有一个“财经早餐”是资讯号。排名前列的，还有教育/科普号，比如“何凯文考研英语”和“地球知识局”。

为什么要使用音频功能？一个朴素的原因是：音频文章的阅读和点赞数，大概率要高于其它文章。以新榜监测的约60万个公众号为例，5月全样本的平均阅读数为1996，点赞数为17，而音频文章这两个数字分别为5045和80。

当然，插入音频和运营数据之间，可能并无直接的因果关系。也许并不是插入音频，导致这些号的运营情况更好，而是这些号愿意探索新的运营形态，才得到了高于平均值的数据。

今年5月，易观的报告显示，2017年中国移动音频市场活跃用户规模接近1.2亿。蜻蜓FM总裁钟文明曾预测，2026年，音频市场的规模将达到1000亿元。

浪潮之下，我们不禁要问：音频会成为公众号的标配吗？早已开始音频尝试的新媒体大号，产业链上游的声音提供商，或许能给我们一些答案。

非标准化的配音市场：

200元VS 40元，你pick谁？

“十点读书”是最早一批，接受微信音频内测邀请的新媒体。如今，它们已经有了十几个签约主播，几乎可满足大部分文章的配音需求。它们还有一个名为“十点读书+”的电台小程序，每天更新多个音频节目，与公众号内容并不重合。

然而，并不是所有公众号，都有精力自己签约主播。更多中腰部账号，只能通过百度、淘宝寻找兼职配音，服务质量不一，价格也不透明。因此，这个市场也延伸出一些新机会。

蒋暑求原先是深圳卫视的主持人，2014年创办了“声悦配音”工作室，承接各类商业和影视剧配音。2016年3月，因为有公众号上门求合作，他才发现了新媒体配音的巨大需求，“当时全国只有2000多个专业配音员，我们可能是最早为公众号配音的公司。”

“我们目前签约了150多个新媒体，一个月大约配2000多篇文章。”蒋暑求介绍，做高端配音200～300元/篇，长期合作的话，单篇价格会低100元。这只是情感、资讯等“普通声音”的价格，如果是模仿飞碟说、papi酱等“特殊声音”，价格会更高。

今天公众号约稿，300元/千字的稿费很常见。相较之下，一篇200元的配音费，也绝对算不上便宜。即便这样，蒋暑求依然觉得“收不回本”，他直言两年下来，新媒体业务尚未盈利，只是作为一种新方向在探索。

因为“人”的成本很高。以一篇2000字的文章为例，“声悦配音”要4个人忙活整整两个小时，才能交付10分钟的音频。蒋暑求称，一篇配音要经过备稿、录制、剪辑、校对和配乐五个步骤，“配音员要给每篇稿子分层、断句、标重音，准备时长一般是录制时长的三倍。”

蒋暑求透露，“声悦配音”的兼职配音一般在电视台工作，如果单纯配新媒体，最高月入4万，如果是商业配音，月入十几万的不在少数。毕竟，公众号配音平均20元/分钟，而商业配音75元/分钟是起步价，“两三千元一分钟很常见，我们还配过1万/秒的，这要根据广告的价值、传播、艺术鉴赏性等各方面评估。”

2017年4月，新媒体配音市场闯入了另一位玩家——闪电配音。这是一个互联网声音提供商，目前平台已经有超过１万名主播，1000多个新媒体客户。上个月，“闪电配音”刚完成1500万Pre-A轮融资，将进一步完善音频化垂直解决方案。

“闪电配音”创始人&CEO蒙太奇，是一个共享经济的连续创业者。这次创业，也被他称为“滴滴主播”——通过制定标准化产品，连接声音的供需两端。据他介绍，目前平台主播中，约70%是配音爱好者；下单客户中，一半以上是新媒体。

蒙太奇是一位订阅号深度使用者，也是碎片化学习的典型用户。通过简单的市场调研，他发现新媒体普遍存在配音需求，之所以很少有音频版，是因为配音“不够快”——这天然违背新媒体追热点的特性。

于是，“快”成了“闪电配音”的第一原则。“闪电配音”打出了千字/15分钟的交付能力，和最低2元/100字的价格。这意味着同样一篇2000字的文章，只需支付40元的配音费。只有顶级主播（10元/100字），才达到200元一篇——相当于上述配音工作室的价位。

闪电配音-后台

“闪电配音”上的订单分“预订”和“加急”两种。用户登录配音界面，只需输入配音文本，选择朗诵要求，就可下单等待接收了。榜妹实测，一篇2000字的文章，普通订单1小时可取，加急只需半小时——产能是传统配音的2～4倍。

这么快的交付速度，得益于两点：一是加强主播配音技巧的培训，设置评价和激励机制；二是“滴滴式”的算法匹配，机器可识别当前在线的主播，减少沟通成本。蒙太奇称，平台有严格的主播筛选机制，过审率起初是40%，现在已经降到了28%。

“目前平台日订单平均两三千单，峰值4000单左右，客单价30～200元之间，周复购率60～70%。”蒙太奇认为，当前新媒体配音还处在“从无到有”的阶段，用户对“电台级别的播音水平”敏感度不高，以后的要求会越来越高，“闪电配音”也还有很大的提升空间。

不只是公众号配音，

播客、电台了解一下？

事实上，“配音”只是新媒体音频化的一部分。很多新媒体大号，已经在专门为声音策划内容，或制作音频节目，或搭建音频电台——上述“十点读书”就是后者。而社科类公众号“大象公会”，则选择了第一条路。

传统媒体出身的黄章晋，听过很多故事。他早就厌倦了传统报道无处不在的编辑视角，却一直无法找到更合适的形式。直到他遇到一个痴迷于语音节目的人——寇爱哲。

寇爱哲此前在外媒工作，很喜欢NPR、WNYC、BBC的电台节目，却一直没在中文世界里找到类似的内容。有一次，他给黄章晋听了一个他自己剪出来的故事。听到亲历者的讲述，黄章晋立刻被她带入场景，甚至“呼吸和心跳不由自主被她的声音控制”。

黄章晋把寇爱哲招致麾下，开了一个名为“故事FM”的播客节目。每期节目找一个有故事的人，让亲历者讲述自己的故事。寇爱哲将其定义为“声音纪录片”或“声音电影”。在节目的开篇辞中，黄章晋写道：“讲述者的呼吸、情绪、情感都通过声音直接传递给我们——这都是以往媒体形式中无法做到的。”

目前，“故事FM”已经入驻了苹果播客、网易云音乐等多个平台。微信上的音频播放量，占文章阅读数的20%左右。冦爱哲表示，微信音频不支持断点续播，很多用户都是点开看一下是什么内容，然后就退出，到音频平台上收听。

微信最大的好处，可能在于“培养更多人听音频的习惯”。冦爱哲说，目前国内的音频种类非常贫瘠，很多人不知道播客节目，社交属性最强的微信可以帮助传播。

“虽然很多公众号都增加了音频版，但大多只是把文章读一遍。如果想音频吸引听众，必须花功夫为耳朵专门设计内容。”

情感电台号“夜听”，也是专门设计声音内容的典范。2017年3月，新榜首次报道“夜听”，一夜之间出来很多模仿号。半年后，“夜听”粉丝接近2500万，成为去年新媒体领域最大的黑马。

早在“夜听”之前，也有一个音频自媒体走红——程一电台。2013年，程一就注册了微信公众号，但并没有倾注精力做音频。直到2014年，还在地方广播电台工作的他，开始做自己的网络电台，才把微信当成音频的分发渠道之一。

“每天不管在哪里，我都坚持录音和上传节目。春节在家放鞭炮吵，我就等到夜里两三点，周围人都睡了再窝房间录。”从2014年至今，“程一电台”已上线40多家平台，全网30亿＋播放量。

2017年，“程一电台”正式成立公司，完成了第一笔融资。目前，“程一电台”每天推送的文章和音频并不一致，这是考虑到不同层次用户的需求：文字侧重时效和多样性，面向路人粉和潜在用户；音频侧重情感共鸣，面向忠实用户。

程一透露，目前公众号单篇推送中，音频播放量在1.5万～2万之间，占总阅读数的25％。从其它平台上看，20%的听众会反复听同一期音频，单次收听时间半小时以上，完播率在75%～85%之间。他补充道，“很大一部分原因在于我们节目的末尾会搭配一首歌曲。”

程一认为，微信公众号至少有三个优势：第一，互动更直接，早期传播速度很快；第二，很多平台无法兼顾文字、图片和声音，而公众号上可尝试很多新玩法；第三，公众号的资源可以完全掌控，在商业合作上有绝对的话语权。

除了图文为主的公众号，“程一电台”近期还入驻了抖音、B站、斗鱼等视频平台。“创业这一年，我从未在两点以前睡过觉，最长的一次，我连续和团队开了9个小时的会，一直到凌晨四点。累，但不想辜负任何人的期待。”

耳朵是唯一被动的器官

在音频市场中，“淘”新媒体的“金”

有人配音，有人做节目。声音到底有什么魅力？接触不同的创业者，我们发现了几个关键词：普适性、触达率和用户黏性。

普适性，即“声音可以承载任何内容”。蒋暑求有一个感觉，2017年上半年寻求配音的新媒体，主要是“夜听”一类的情感号。而到了今年，汽车、军事、育儿等垂直领域的新媒体，越来越多。

“只要贴近生活，所有内容都可以配音。”

“微信上的文章多如牛毛，每篇都配音，看不过来吧？”

面对疑问，蒋暑求的回应是：“音频只是给用户多一种选择，一个号只要能打动一部分人，有他们收听就够了。如果你觉得某些内容不值得配音，那一定文本出了问题。永远是内容为王，载体可以多元化。”

在“普适性”上，“故事FM”的寇爱哲基本认同，“之前在外媒工作时，瑞典同事曾给我演示他们的‘电台杂志’，既有严肃的社论，也有诙谐的漫画，都是通过声音传达。只要找对形式，声音可以承载任何内容。”

“无处不在、无法忽略”，这是音频的第二大特色。不可否认，图文的阅读效率最高，但音频的触达率，可能是其它载体望尘莫及的。

“人的五官中，只有耳朵是被动接受的。”蒋暑求解释说，“你走在马路上，捂住耳朵，也能听见车水马龙声。可闭上眼睛，你就看不到了。”

他透露，正因为音频触达率高，听众无法忽略且没有预期，所以有个新媒体客户，“一接广告就一定要过来配音，因为转化率够高。”

最后，音频的用户黏性更高。程一认为，用眼过度和快速吸收海量信息带来的无力感，会让用户变得浮躁和“花心”。而很多时候听音频是一个人的事，“用户是主动思考而非被动接受，最终呈现在他面前的，加入了他本身的理解和感情，他认可并愿意持续传播。”

“这是一个长久的过程，培养的用户黏性肯定比图文和视频高，因为他听到的，是他自己。而自己，他可以听一辈子。”

普适性、触达率和用户黏性。这几个词，带来了巨大的音频广告市场。“闪电配音”创始人蒙太奇曾看过一个报告，2017年全国只有两个传统行业的广告份额在增长，一个是电影映前广告，一个是电台广告——后者就是一种音频广告。

所以我们见证了这几年，音频市场的迅速崛起。2014年左右，第一批移动电台诞生，网络电台逐渐代替了传统电台；2017年，喜马拉雅的知识狂欢节，24小时营收接近2亿；今年，喜马拉雅和蜻蜓被传“筹备上市”，荔枝和懒人听书，也相继宣布新一轮融资。

智能音箱领域，巨头战事正酣。调研公司 Canalys 的最新数据显示，2018年年底，全球智能音箱的数量将达到1亿台，而去年仅有4000万。亚马逊和 Google 两家巨头，已经占据了全球80%的智能音箱市场。

2017年，美国是全球最大的智能音箱市场，中国也占据了3%的份额。预计到今年，中国市场的比例有望提高到10%，超越英国和德国成为全球第二大市场。如你所见，今年小米、阿里巴巴也在智能音箱上打起了价格战。

“智能音箱缺乏实时性、全天候的内容，而这正是公众号提供的价值。”蒙太奇瞄准了上游声音内容。他表示，“闪电配音”还要为新媒体提供更多关联服务，比如匹配商业广告、搭建音频小程序，登录IOT（物联网）设备等。

“如果类比滴滴，现在只有出租车和快车，我们希望还有公交车、豪车。”蒙太奇说，现在平均每5个美国人，就拥有1台智能音箱。他相信未来中国也会是这样，音频的想象空间很大，科技巨头都在抢占市场，而他希望在新媒体中“淘金”。

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