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发力内容社区近一年，得物社区决心大做视频。

“目前，得物用户的视频发布数量增长6倍以上，用户观看视频时长已经占据整体使用时长的70%。”

上周，得物社区运营负责人仙贝向我们介绍了这组最新数据。目前来看，不管是视频发布数量，还是用户观看时长，得物的视频消费都呈现出增长态势。

基于用户数据与市场调研，3月23日，得物趁热打铁，上线“视频号”功能，以现金激励与流量扶持鼓励更多视频创作者加入。

短视频竞争越发激烈的背景下，得物上线的视频号功能有哪些不同？近一年来，得物频频发力社区内容，分别取得了哪些成效？未来得物又将为内容创作者提供哪些新机遇？

带着这些问题，新榜编辑部与仙贝以及入驻得物的资深博主、头部MCN们聊了聊。

流量曝光+现金激励

得物视频号能给创作者带来什么？

打开得物首页，几乎每屏都会出现1-2期视频内容，视频子频道也位于所有子频道的首位，可见“视频化含量”不低。

得物视频号功能上线前，已经有不少用户以视频形式创作内容，他们不仅分享得物优势的球鞋文化，穿搭、美妆、潮玩也是主要领域。

基于站内视频内容的活跃程度，得物选择将其作为现阶段的发展重点。

据仙贝介绍，得物视频号项目从筹备到上线，花费了3-4个月时间，期间他与团队进行了用户访谈和调研，发现很多创作者都是近半年到一年了解并加入得物社区。因此，得物视频号设置了更低的准入门槛，希望帮助更多中小创作者快速成长。

得物视频号的入驻方式

加入得物视频号后，创作者自动开通视频激励，发布视频可获得平台的现金激励，成为优质视频内容创作者之后，每周还可获得5000额度的视频流量券。同时额外包括新人礼包、视频管家、审核加速、品牌合作、运营指导五项权益。

入驻得物5年半，拥有1533万粉丝的球鞋博主“耘硕说鞋”也于近期开通了视频号功能，获得流量与现金的双重扶持。

“如果我的视频被评为优质内容，至少可以达到10万播放量，每条视频发布两到三天后，大多也会获得相应的现金激励，一个月估算下来，得物视频内容上的激励收入可以轻松过万。”他简单地估算了视频号带来的收益。

早在2017年9月，“耘硕说鞋”已经尝试向视频转型，分享各种球鞋科普和幕后故事。但由于身处澳洲，跨国服务器上传视频的龟速问题一直困扰着他。直到今年初，他发现只需花10分钟左右就可以上传一条视频，这极大提高了他创作视频的热情。

基于视频号的扶持，他将最新一期的“一天一鞋一故事”系列内容由图文转换成视频形式，便于展现球鞋的更多细节。

据“耘硕说鞋”观察，得物用户喜欢针对性强、短小精悍的球鞋讲解，他便以球鞋文化为主要出发点，用简洁的语言讲述球鞋背后的故事，“比如这双球鞋为什么是这种配色，后脚跟的刺绣代表哪些含义，鞋舌logo是否具有专属性等”。

不仅限于博主，MCN也关注到得物视频号功能的发展潜力，希望借此机会帮助旗下博主吸引到年轻的用户群体。

去年12月，大禹携旗下签约的50多位博主入驻得物。大禹品牌公关总监珍珠表示，由于入驻得物的时间不长，目前还处于打基础的阶段，但他们正鼓励旗下博主发布视频内容，“从整个内容行业发展情况来看，视频趋势已经非常明显，视频的商业报价也会高于图文”。

大禹签约博主之一“伏妞妞”以视频的形式分享各类美妆内容。今年2月，她发布了一条热门视频，居于得物视频热榜第44位。

从内容多元，到商业曝光

得物社区文化进化史

内容社区的治理发展是一个细水长流的过程，得物上线视频号功能只是其中一站。

2021年4月，得物针对低俗抄袭、搬运账号等违规社区内容进行严格治理，将更多流量释放给优质内容。仙贝表示，现阶段得物的内容类型更加多元化，球鞋、穿搭以外品类的消费规模已经达到50%以上。接下来，得物将重点发力情感与健身两个新类目。

内容多元化在得物视频热榜中也有所体现，排名TOP10视频内容中，不仅有球鞋、篮球相关的站内主力军，健身、泛生活等类型也很活跃。

健身博主“邓梓杭Jason”平均每周在得物分享1-2条自己的健身动态，以视频形式指导新手如何正确健身。今年1月，全国多地出现疫情，他分享了一期居家训练计划，新手可以根据视频自行跟练。截至目前，他已经拥有了123万得物粉丝。

除了站内治理，营造优质内容环境之外，得物也积极地为创作者营造一个优质的线下交流场景。

2021年11月，得物在上海举办了一场名为“得物全明星日”的主题活动，集合了众多社区创作者。活动现场，得物公布“潮流主场计划”，宣布将投入3.2亿现金、200亿流量和11项专项政策，扶持创作者建设更多元丰富的内容。

得物全明星日活动现场

当更多的优质内容创作者加入得物社区后，如何让他们获得更多的商业曝光，关系着创作者与平台的双赢。

去年4月，得物社区上线“品牌合作动态报备”功能，并公布《品牌合作动态规范》，要求创作者发布品牌合作动态时需进行报备。随后在7月，得物引力平台正式上线，为创作者与品牌商家提供更便捷的合作渠道。

仙贝透露，目前得物引力平台的每月商单相比上线初期已增长两到三倍，“我们希望以后有越来越多的创作者的主要收入来自得物”。

基于多元化的内容类型和潮流爱好者的精准用户定位，不少新兴品牌选择在得物进行产品宣发和博主投放，帮助其获得更精准的营销投放效果，实现快速增长，由得物球鞋博主创立的同名运动服装品牌UZIS便是其中之一。

据观察，得物站内有1.3万条动态标记了UZIS品牌，涉及的热门单品包括长裤和篮球袜。优质的内容传播，结合得物的电商交易服务，给UZIS品牌带来了直观的销售额。截至目前，UZIS品牌的斗牛PRO系列篮球袜付款人数超过1.1万。

与此同时，得物也在招募更多优质MCN入场，一起开拓潮流赛道。

2021年8月，得物推出“视频MCN激励计划”，为MCN及旗下达人提供双重流量激励，以及包括视频补贴、种草分佣、直播带货分佣、直播签约等在内的丰富的商业变现模式。截至目前，得物已与超过130家MCN达成不同程度的合作。

在得物公布的3月美妆MCN机构榜单中，大禹、告趣、OST传媒等头部MCN均有出现。当更多MCN携旗下博主入驻得物后，将会形成内容的正向循环。

珍珠提出，MCN入驻前可以先考虑旗下签约博主类型与得物是否匹配，“每家MCN擅长的领域有所区别，比如大禹的优势类目在于美妆时尚，所以优先将旗下美妆博主引入到得物。同时，我们也注意到得物有很多男性用户，正在邀请旗下签约的潮流男博主入驻。”

此外仙贝表示，得物还将于近期上线可供MCN使用的管理后台，便于批量管理旗下的签约博主。

得物社区的视频决心

内容社区和潮流电商，一直是得物的两项核心业务。过去一年得物社区在内容治理，到MCN邀约，再到全明星日广邀创作者，频频发力。

现如今，得物上线视频号功能，向创作者推出流量现金双重扶持，相当于开辟了一条崭新的内容赛道，为创作者提供更多新的可能。当越来越多元化的内容在得物落地开花，也将会有更多的年轻创作者加入这片沃土。

相比其他平台已经搭建出成熟的视频内容生态，仙贝坦言，得物在视频领域的动作并不算早，却更坚定了平台扶持视频号创作者的决心，“针对现如今视频内容创作者普遍出现的痛点，我们想用流量曝光跟商单合作等扶持政策，更快速地帮助他们成长”。

以近期上线的“视频创作者春日计划”为例，得物针对优质创作者给予无门槛优惠券的额外奖励，并为创作者提供优质封面模板， 截至目前，该活动已积累8.2万条内容。

仙贝表示，得物会根据不同的季节特点，在用户创作中心上线相应的主题活动，引导创作者参与其中。

对于参与官方热门活动，获取流量曝光这一点，“耘硕说鞋”感到认同：“即使是我这种千万粉丝的账号，如果挂一个热门话题，内容的阅读量跟平时就会不一样，说明平台的内容推荐是相对公平的，并不会因为我粉丝多就只给我曝光”。

得物视频号的上线，对于千万粉丝的头部博主或初出茅庐的新手创作者，都是一次公平竞争的机会。

接下来，“耘硕说鞋”将在每周的稳定基础上，多尝试视频内容。他有个心愿，想通过街拍视频的形式，去户外探访澳洲本地的球鞋爱好者，让更多得物用户了解到他们与球鞋背后的故事。此前，他已经创作过一期内容，粉丝反响不错。

除了官方一系列扶持动作，得物精准的用户画像也为内容从业者创造了新机遇。

随着互联网流量越来越昂贵，如何找到适合自己的精准用户显得尤为重要。仙贝提到，现阶段的得物几乎聚集了全中国消费能力最强的一批年轻用户，再借助得物的电商功能，两者结合将会形成一个从内容到交易的正向闭环。

对此，珍珠也看好这一点：“疫情环境下，大家可能会更频繁地使用手机，那些备受关注的Z世代对得物社区中新潮好玩的内容会更感兴趣。”

基于多方玩家的信任与期待，在未来的互联网，具有得物特色的视频博主是否会占据一席之地，我们拭目以待。

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