数字藏品行业，要凉凉了吗？
在中国，数字藏品行业还能熬过这个秋天吗？昨天在上班路上，想到最近所目睹的数字藏品行业的乱象和惨状，脑海里浮现这么几个字：
数字藏品已凉，NFT当立…
本想就这句话写篇文章，但觉得有点危言耸听，过于标题党，不太好。
巧的是，下午刚好有个区块链从业多年的朋友来律所拜访，我跟ta说了刚才脑里面的想法，ta说：这行业差不多快凉凉了。
为什么会凉凉？我们聊了一个多小时，ta的核心观点如下：
1.过去一年多时间数字藏品的发展，跟区块链行业中每隔一段时间冒出来的新鲜事物，没有本质的区别，是风口，是泡沫，是割韭菜。
2.不开二级是等死，开了二级是找死。平台想搞钱，难免开二级。空气图片发行太多、用户二级交易管理失控，都是典型的金融炒作，有违国家政策。什么时候整顿？让子弹飞一会后，再重点整顿收编，ta的预估是10月份。
3.趁当前还有点热度，面向大的企业客户，提供NFT或数字藏品的市场营销方案，是个出路。于品牌方来说，可以借由数字藏品来做数字化营销，让你的用户觉得你们很潮很好玩；对于区块链服务方来说，帮品牌化提供全案服务能力，从策划、设计、宣发等环境一条龙服务，充分满足甲方的设计需求，彼此欢喜。
不知大家对这三个观点持何种想法？但肉眼可见的是，现在数字藏品越来越卷，也越来越没有节操跟下限。
我看到不少平台，生怕用户对自己的空气图片卖不出去，于是直接在藏品售卖页面说：团队承诺按照购买价来进行回购，甚至还让用户参与平台收益分成的。
我从来没见过那个卖货的老板对自己的用户这么上心负责的。吹牛不上税，一个真敢说，可你敢真信吗？
作为一个喜欢音乐的朋友，今天看到草莓音乐节发行数字藏品的文章，仔细研究了下，我觉得这或许是一个值得从业者抄作业的案例，至少这数字藏品赚的不磕碜：不仅好看，还有点内涵。
这篇文章，我们就来品品这个数字的草莓：
1. 草莓发行的数字藏品是什么？
2. 草莓发行的数字藏品能干嘛？
3. 草莓发行的数字藏品如何流通？
1.草莓发行的数字藏品是什么？
和绝大多数空气数字藏品不同，草莓发行的藏品是呼应自己的品牌IP。
作为首款基于草莓音乐节IP打造的数字藏品，草莓音乐节系列数字藏品盲盒以2022草莓音乐节全年主题视觉设计为灵感，传递草莓音乐节的质感。
藏品基于百度超级链技术开发，拥有该系列数字藏品的藏家均可以在「正在现场」app内使用AR功能，对藏品进行把玩和欣赏。该系列数字藏品用动态循环和不稳定摆放的几何体，搭建出一个超现实的空间，当画面开始转动，一切就像是子弹时间下的姿态。
大家可以感受下草莓藏品的设计，我觉得还挺很好看。
2.草莓发行的数字藏品能干嘛？
草莓的数字藏品有使用的场景，有社区的虚拟权益，也有后续商业变现的消费引导。
为了规避政策上的法律风险，国内的数字藏品行业从业人员只说藏品，不说NFT，生怕自己的项目跟区块链的非法发行走得太近。
但这并不代表着，骗着骗着就把自己给骗进去了，对于绝大多数的用户来说，我藏张图片干啥？又不是我的私房照。
互联网的短平快，注定了NFT属于把玩之后的流转与交易是刚需，一个没有流通、使用场景的NFT，就是一个穿着秋裤的空气币、就是明码标价的伪需求。
我们来看下草莓音乐节的数字藏品能干嘛？按照官方的说法，具体权益有：
1. 购买本系列藏品即可获得正在现场APP内惊喜权益一份，包括但不限于商城草莓音乐节周边代金券或2022年任一场次草莓音乐节优先购票券。音乐节优先购票券将在音乐节正式开售之前，由平台空投给藏家。藏品如遇转赠，权益不转移，仍将空投给原持有用户。
2. 购买本系列藏品，即可获得草莓音乐节指定款周边商品20元代金券（仅限正在现场APP商城内使用）
3. 抽中每款藏品编号#18，#118，#418，#618，#918，#1218的用户与抽中稀有款藏品编号#14，#244的用户将获Nice发售的《IMO地球观察日记_致敬系列》版画原价购买权。
4. 抽中每款藏品编号#2，#122，#222，#322，#622，#922，#1022，#1222的用户将获赠草莓音乐节与FARMER BOB联名限量彩胶一张
5. 抽中本系列稀有款藏品编号#6，#16，#66，#166，#266的藏家将获得2022年草莓音乐节指定场次预售单日门票1张 6.抽中稀有款的藏家，将获草莓音乐节周边商品总价值100元代金券（正在现场APP商城内使用）
一切不以销售转化为导向的品牌营销都是耍流氓，也包括打着数字藏品旗号的营销。草莓音乐节数字藏品，从设计上就很草莓、很年轻范，更重要的是，不忘初心，专注搞钱。
藏品本身的销售就是创收不说，通过赋予藏品本身的其他权益，引导用户购买音乐节门票或其他产品的抵扣券，提前锁定目标客户，这一波交叉销售和引流，确实棒。
就这点，就跟绝大多数只能在自己App里看张图的数字藏品拉开了距离，你说这是否值得学习？
3.发行后的数字藏品如何流通？
购买后的数字藏品，除了在草莓的「正在现场」app内使用AR功能，对藏品进行把玩和欣赏外，还可以转赠，赠送规则如下：
1. 本藏品基于百度超级链技术开发，从购买藏品的即时起，您即有该藏品的15天冷静期。在这15天冷静期中，该藏品无法被转赠。
2. 在持有藏品满15天后，该藏品方可被转赠。藏品转赠时，购买藏品所获赋能权益无法随藏品转移。受赠方从受赠即时起7天后，可再次转赠该藏品。该时间限制会随同区块链的政策变化而调整。
3. 转赠方与受赠方均需为年满18周岁的中国大陆公民，且均为「正在现场APP」数字藏品频道实名注册用户。
4.您所购数字藏品可用于欣赏、学习、研究等非商业目的。本平台不支持任何形式的有偿转赠，请勿对数字藏品进行炒作、场外交易、欺诈或以任何其他非法或侵权方式进行使用。一旦发现异常行为，本平台将会对相关账号采取限制措施。同时，请您注意甄别上述涉嫌网络欺诈的行为及相关风险，避免财产损失。本平台提示您注意，因此造成的损失及责任均与本平台无关。
商品的价值来自流通，法律也并不禁止用户之间的数字藏品转让，但这转让必然是要在合法的框架下，在政策不明朗的情况下，通过限定持有时间、限定持有者年龄的方式，允许藏品在用户之间进行合法的流转，是一个折中、可行、风险可控的方式，更关键的是，你看这里面还特别限定了两句：该时间限制会随同区块链的政策变化而调整、第4点的免责条款，表明自己的合规的法治立场，值得点赞。
总结一下向草莓音乐节数字藏品抄作业的3要点，供各位朋友讨论：
1.基于一定粉丝或者用户基数的IP发行，而非用爱发电的空气图片；
2.有一定真实的藏品使用场景，追求营销的品效合一，交叉销售；
3.有限定条件的允许用户转赠交易，同时做好免责声明。
创业有风险，从业需谨慎。作为一个深信Web3.0是未来，但不知道具体是啥未来的行业观察者，红林律师相信未来NFT的有用，但也清醒它不能乱用。
如果你在创业的路上有啥拿不准的地方，欢迎添加红林律师的微信，咱们可以聊一聊。
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关于作者
刘红林律师
上海曼昆律师事务所创始人、主任
公司法律师，关注区块链数字行业
刘红林律师拥有10年法律互联网从业经验，曾担任腾讯战略投资法律科技公司副总裁、某上市公司私募基金法务经理。
刘红林律师擅长处理公司法律实务，包含股权架构设计、股权激励、股权融资及商事争议解决，尤其擅长从商业模式和法律实务角度针对案件提出具有操作性的落地方案，为客户实现商业利益最大化。
刘红林律师主导发布《法律行业区块链2020年度报告》，参与编写书籍《公司制的黄昏：区块链思维与数字化激励》，担任全球区块链创新50强项目评选法律顾问，为多个知名区块链项目提供法律服务，在数字资产合规及争议解决方面有丰富经验。
刘红林律师
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