成为一株大豆，自制肥料。

从0到1，从1到N的一路狂奔中，外部环境就像土壤。

拼命长根，就能够到足够多的营养。活水来时，机会就会汩汩而至。

可是，如果没有活水，如果土壤不肥沃，应该怎么办？

或许，看一看大豆。

他们和细菌共生固氮，合成肥料。除了自给自足，还能盈余，反哺土壤。

（本文选自进化岛日常分享）

今天，我们当中不少人在留恋2019年。

特别是跨年夜。当我们满怀欣喜的迎接21世纪第二个10年，发现等来的是突如其来、毫无征兆的“危机”。新冠病毒。俄乌冲突。

太多的魔幻，太多的不确定。

之前那个我们熟悉的世界不见了。

但是，先别急着叹气。我们看看历史，就会发现其实，危机它一直都在。

19世纪之前，生产力还没有跟上，所以，一旦某个地方人多了起来。资源不够分，冲突就会爆发。

用某种方式，消灭过剩的人口，来达到平衡。动乱、饥荒、流行病、或者是战争。

这就是马尔萨斯陷阱。

好在，工业革命后，我们的生产力迎来了大爆炸。可是随之而来的是，资本过剩、泡沫破裂，导致的大萧条。

但是但是，你发现没有，伴随着大萧条出现的是，现代经济学的诞生。凯恩斯主义经济学被提出。并以此为原点，出现了很多延续至今的经济学流派。所谓“大萧条是经济学的圣杯”。

危机不是万劫不复。如果说，危机意味着某种意义上的结束，那么结束必然引出新的开始。

1825年，普希金被流放到南俄敖德萨后，在幽闭期间。他写了一首诗。

一切都是瞬息，一切都将会过去。

而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。

这就是我们熟知的，《假如生活欺骗了你》。危机是个常客，它不请自来，但也是个急性子，匆匆而走。

就像短暂的旱季里，土地濒于贫瘠，水流几近干涸。我们相信下一次雨季，会再来。土壤还会再肥沃。

可是，现在你是否愿意练就，自制肥料的办法。

— 2 —

我来和你讲个故事。

2001年10月23日，苹果公司发布了第一款iPod。

当时，美国正在经历一场经济衰退，而苹果也同样身陷漩涡。

Mac的销量下滑将近40%，公司总收入下降了33%。

即便如此，他们看到了iPod团队的创新能力，还是在原来的基础上，多投入了一大笔研发费用。

不到12个月，产品问世。

后来的故事我们都知道，2002年，它的销售收入达到了1.43亿美元。

2004年，iTunes的出现，让iPod收入一下子跃升到13亿美元。

到了2005年，iPod已经成为了苹果收入最高的产品。

颠覆式的创新，永远是道难题。危机之下，更是奢侈。

更多时候，我们依然疲于赶路。

5月，北大企业大数据研究中心发布的《中国小微经营者调查2022年第一季度报告》显示，

不论营业收入、现金流维持时长还是利润率，这一季度，小微企业的表现都有所下滑，甚至是到了步履维艰的困境中。

有四成的经营者现金流仅能维持不到一个月。

经营成本高、市场需求不足、还有突如其来的疫情影响，是压在小微企业身上的三座山。

如何不被山压垮？甚至是移走身上的大山？

之前进化岛有一位同学提问，

当下大环境面临变革，又加之疫情的困扰。我们这些小公司，应该怎么办？如何躲过一场危机？

首先，得快速反应，保命要紧。

在自己的公司被送进ICU抢救之前，先看看现金流量表，做一次盘点。有多少现金存量，账上现金够吗？有多少活期存款，有多少可以马上拿出来急用的短期投资。有多少现金流量，未来你能收到多少钱，需要花出去多少钱？应收账款是多少，应付账款是多少。

算算现在的钱，够维持你现在的情况多久。尽量要备上足够你撑3-6个月的钱。保住命。

再看看自己的客户，怎么保住。这也关乎企业的性命。尤其是关键客户。很多企业80%的营业额，都来自这20%的客户。

把对你贡献大的、区域上安全的、稳定的长期的客户筛选出来。他们是用来救命的。想尽办法获得他们的信任，和他们共渡难关。

咬咬牙，熬下来。然后，做好计划。看看公司的治理，是不是到位。组织的权责利，有没有设计好。价值观，有没有维护好。做好该做的事情。

然后呢？

有的人会说，保住命就不错了。走一步看一步吧。

还有的人会说，我要想办法“重塑企业”。虽然现状再难，也得想想未来。低头赶路的同时，抬头看看天。

确实，遇到困境，逃跑、战斗，是我们的本能。

可是，战斗不是在敌人来时，才打响的。

疫情之下，我们该怎么办？

你应该做的，是在疫情还没有开始的时候，就问如果疫情反复了怎么办。

因为，当疫情真正到来时。

我们只会盯着敌人，见招拆招，想对策应对。视野被缩小，只聚焦在了眼前的一亩三分田。

我的公司现在活得不错，账上钱还够，就满足了。

我把公司治理好了，大家都在朝着目标努力，就满足了。

你永远只在抵御危机。永远是被动的。

与其问，我们该怎么办？

不如问，我们可以做什么？

同样的问题，换一个语气，就会有新的思路。不但有“向死而生”的态度，还要有“做白日梦”的勇气。

进化岛有一位同学提问， 

对于一个创业者，究竟该践行哪一种价值观？

是靠复制别人的成功方式？还是坚持创新？

创新是在创造价值空间，而抄袭是在消灭它。

什么是价值空间？

打个比方。原来白炽灯的成本是10元。售价是11元。因为很多商家都在卖，利润率很低，只有9%左右。

后来有一个人发明了节能灯，成本升高了一些，变成15元。但是，他可以卖30元。利润率变成了83%。而且大家发现，节能灯寿命长，耗电少， 即使贵一点，也划得来。于是，都去买节能灯。

从9%的利润率，涨到83%的利润率。他通过发明新商品，多获得的74%的利润空间，就叫做价值空间。

一旦有了价值空间，就会有模仿者加入。也就是所谓的复制。抄袭。

把别人80%利润率，降到自己的60%，50%，30%，最后10%。泯然众人矣。

一个敏锐的抄袭者，善于主动寻找机会。哪里有钱赚，就往哪里冲。吸干价值空间后，快速撤出，找下一个。

所以，一次创新得来利润，只是短暂的。除非他们自挖护城河。

品牌、专利、成本优势、规模效应，等等。

不然，今天你能赚到的钱只是脆弱的，短暂的。

可是护城河，不是静态的，它也有生命周期。必须像竹子一样，不断创新，拼命长出新的竹节。

这听起来，好像需要超出常人的禀赋。

想象一下，假如你在写一本小说。

但是，在写主人公接下来来命运去向的时候，卡住了。

你会怎么做？

定坐在桌前，冥思苦想吗？我猜你不会这样。

大概率会翻看翻看海明威、托尔斯泰是怎么写小说的，想想以前的经历，找找身边的人，聊聊天。

村上春树在他的《我的职业是小说家》中写道，

不能一味甘于被动，要主动出击。

走出自我桎梏，多看书，多聊天。就是“主动出击”，最经济、最有效的办法。

多看书，锻炼精神肌肉。如果发现看不懂的东西，不要恐惧，也不要拒绝。要拥抱这些陌生的知识。

然后，就像柏拉图笔下，那个带领人类走出洞穴的人一样。点亮你的认知版图。

而多见人，多聊天。你会发现，这件事，原来他这么想。那件事，原来她这么干。

这个时候，想象力，创造力，就会自然而然流淌出来。

毕加索曾经说过：“要想打破规则，先得学习规则。”

要想培养创造力，不能仅仅依赖灵感。首先要大量接触知识，信息，能学到的东西越多，越能够产生新想法。

与其一个人闷在书房里，不如和朋友来一场头脑风暴。

创造力，是在知识中堆出来的。

— 5 —

想要创新，自然不是一蹴而就的。一次不成功。不要紧。

结果惨淡不可怕，怕的是，希望破裂，就地臣服。

在统计学中，贝叶斯改进，就是对未来美好设想的信念。并且在一次次试错中，无限接近结果的过程。

我之前在进化岛中和大家分享过一个例子。

电商小组里，大家的目标是实现50%的转化率。到底能不能做到？怎么才能做到？

甲同学提了个建议，说要把封面换成国风的风格。他说，我们试了几次国风封面，发现转化率提高了很多。

主管一听，甲同学说的挺有道理，善于思考，孺子可教。但是，改成国风真的有效吗？

代入贝叶斯定理试试。

（图片来源网络）

查过去的数据，发现在过去1000个订单中，有20次用了国风封面。所以，P(B)=2%。

理想的转化率应该是50%。过去达到这一基准的订单中，国风封面的占了四分之一，P(B|A)=25%。

而过往所有订单中，转化率高的概率大概有多少？只有误打误撞的50次。P(A)=5%。

如果换国风封面，果真大大提高了达到理想结果的概率（P(A|B)）。从原来的5%，陡升到了62.5%。

那么，如果用极简风呢？用暖色系呢？用粗体字呢？

一点点调整，一点点尝试，终有一天，我们会接近100%的高转化率目标。

这就是贝叶斯定律做持续改进。

数据不好不丢人，丢人的是不愿意直面它。

创新没有捷径。不断迭代、不断摸爬滚打，就算一身尘土。也要保持希望。

最后的话

如果没有活水，如果土壤贫瘠。不妨看看大豆。

试试自制肥料。

最后，和你分享一段话，“面粉大王”、民族企业家荣德生在73岁的时候，回顾自己的创业历程：

回想四十五年前，筚路蓝缕，创业伊始，由小做大，以至今日，自思亦甚可笑。有此成就，殊出意外，深愧既非实学，又无财力，事业但凭诚心，稳步前进，虽屡遭困厄艰难，均想尽方法应付，终告化险为夷。

什么是真正的企业家？

虽屡遭困难，终化险为夷。

与你共勉。

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