国货、潮流、复古、插画，这家聚焦女性的深圳公司靠什么年销过亿？

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我是直男，很直的那种，但是今天想和大家聊一款女性用户居多的品牌。

冇心——了解这个品牌是因为看到了EDIFIER x 冇心 MINI Buds，那会儿小编正在搜肠刮肚研究给朋友送什么礼物。第一感觉是耳机包装盒精致，配色似乎也比较高级，像个礼品盒。再加上花里胡哨的艺术字体，猫耳抽屉式的开合方式，打开就很有仪式感呀。

好吧，其实主要是刚到广东的小编不认为“冇”这个字。查了一圈下来，顺便也对「冇心」有了些了解。虽然咱不是品牌受众，但还是想站在直男的角度和大家聊聊这个独特的品牌。

世界快充之都孕育

作为世界快充之都，深圳孕育了各种各样的3C配件企业，冇心这样以设计著称的配件企业也诞生在深圳。

在深圳，很多3C配件企业都在认真做产品，但方向却是奔着参数和性能去的，可以说大部分产品很少关注女性用户的观感。

冇心则不同，以设计为重，初期以插画为设计核心，之后全面开花，怎么好看，怎么吸引女性怎么设计，所以才有现在的“江湖地位”。

既有技术流企业，也有设计流公司，深圳就是这样多姿多彩，海纳百川。冇心的产品明显也收到深圳风格的影响，并不拘泥于“俗物”，一切以用户的喜好为主，下面我们一起来看看。

插画设计

浓浓的文艺气息扑面而来，这是我浏览冇心官网的第一感觉。仔细端详之下，我发现了原因——插画，设计师加了插画！

大面积的插画配上优雅的字体和排版——Creative / Design LIBERFEEL丨冇心 · 设计改变生活——一切都奔着女性消费者去了。

翻到下面，产品介绍里也是无处不在的插画，以紫色和粉色为主，轻轻柔柔的，清新而不妖艳，加上些复古元素，一切都恰好好处。

咳咳，以上是咱站在女性消费者角度考虑的。作为直男，只能看见产品外观，一点参数都没有，本能的有些“害怕”。赶紧找到京东/天猫店铺看看产品参数，才放心一些。

看参数这种事在数码圈是基本操作，我认为是“质量”优先的一种购物策略。在网上买电子设备，看得见摸不到更无法深入体验，详细的产品参数可以确保产品的初步体验，这是厂商和消费者之间的默契。

但在女性消费群体中就完全不同了，因为她们几乎完全不会关注参数，购物的决定因素大部分时候是外观（女性读者觉得不对不要打我哈哈哈）。

而插画这种表现形式非常对女性消费者的胃口，既是背景，也是点缀元素。按照学术观点，现代插画的主要服务对象是商品，把所承载的信息准确、明晰地传达给观众，希求人们对这些信息正确接收、把握，并在让观众采取行动的同时使他们得到美的感受。

冇心对插画的运用并非偶然，绝对是经过设计师精心策划，简直是刻在DNA里。2014年10月，冇心发布原创插画设计初见充电宝；一年以后，推出系列产品图拉插画充电宝……直到现在插画元素仍然遍布各大产品线。

我还看见一幅插画——品牌IP形象冇心小王子，形象来源于法国作家安托万·德·圣·埃克苏佩里小说《小王子》，讲述小王子探寻真我的故事。

女性专属

目前冇心旗下主营类目包括音频类、3C数码类、礼物类、家居类、小家电类、护肤类等，首页的产品界面主角无一例外的全部都是女性，可以明显的看出冇心对女性用户的“偏爱”。

根据价位和产品属性，冇心的产品基本属于中高端水准。虽然女性用户站在消费链的顶端，但真的想要她们随随便便掏钱可不是件简单事，尤其还是这种“看起来好看有点用处但是不要也能凑合”的产品。

下面我们就对冇心的几款产品简单进行介绍，大家可以看看产品实力到底如何。

音频类——冇心x漫步者 TO-U2真无线复古蓝牙耳机

自从苹果推出AirPods，TWS耳机市场就越来越火爆，但想在外观上做出差异来，则并不是一件容易事。有不少品牌选择与其他品牌联名或者走复古路线，取得了不错的市场反响，冇心与漫步者就是一个例子，两者合作推出过多款真无线耳机，基于已有的成熟产品，对外观进行品牌理念的融合与设计，以吸引更多消费者。

TO-U2联名款最大的特色是充电盒上有一个很小的点阵屏幕，可以显示耳机和充电盒的多种状态，非常实用。耳机有六种颜色，非常丰富，并且耳机和充电盒都采用了钢琴漆亮面材质，看起来非常有质感。

性能上来说，这款耳机内置高通QCC3020芯片，支持aptX音频编码和cVc 8.0通话降噪。采用的扣式电池来自微电新能源，容量0.222Wh约60mAh，单次续航约8小时，有不错的续航表现。再加上IP65级防尘防水，总的来说产品力十足。

TO-U2联名款在天猫销量不错，冇心旗舰店目前销量接近8000，漫步者旗舰店销量接近2000，相加共约一万左右销量，更不用说其他电商平台以及线下的销量。

通过电商平台我们可以看到这款耳机评分约为4.8分，口碑不错。2000多条评论中赞誉居多，“适合送朋友”、“高音清晰”等频繁出现。“电量耐用”和“续航马马虎虎”这俩同时出现也挺有意思的，反映出消费者对续航的期待不同。

3C数码类——知暖系列-暖手充电宝

说完耳机，还有一件非常漂亮的产品——暖手充电宝，既是暖手宝也是充电宝，10000mAh大容量，一物两用，想法比较奇妙。

这里小编想插一句嘴，很多XX充电宝使用时自动发热严重，甚至可以当作暖手宝，大家购买时还是要慎重。

当充电宝看，这款产品10000mAh的容量属于主流水平，PC+ABS材质，V0级防火，NTC检测，过温保护，这些该有的都有。

当暖手宝玩儿，37℃/45℃/52℃，三档可控调温，随心调节，细节到位。这玩意也有个祖传艺能——LED数显，既能显示剩余电量，也可以看问题，方便又安全。

知暖充电宝目前在天猫冇心旗舰店中的销量约为48504，评论数有11000多条，评分达到惊人的4.9。其中“冬天必备”、“送人很可以”这样的评论堪称精准；“无法调温度”的原因温度变化温和，感知不强。

礼物类——夏日礼盒套装

前面我们说到冇心的产品很适合当作礼物，其实是有依据的。冇心自己就有一个礼盒套装专区，深圳的夏天早就到了，咱们就说道说道夏日礼盒套装。

夏日礼盒套装包含了手持USB风扇、10000mAh移动电源和50cm安卓数据线。手持USB风扇，三档风量调节，长久续航，轻巧便携；1000mAh移动电源，轻巧便携，双口输出，可充六次；50cm棒棒糖数据线，闪电速充，数据传输，接头保护，不易打结。这一套下来，充电降温都妥了，送人自用都合适。

关于小电扇市场，这里小编要插一句。小电扇这样的产品技术含量相对不高，依然屡出爆品。根据天猫数据，USB风扇类目已经连续三年高增长，行业天花板屡创新高，市场持续膨胀。不管是商家和单品的成交成绩都很喜人。尤其是200元及以上因为原来没多少市场，现在增速喜人，可以看到代表产品要么是有特殊功能，要么体积和功能已经接近普通电扇。

而冇心采用夏日礼盒形式提高了小电扇的单价，同时配套产品综合体验提升。站在用户角度上看，没有白花钱，反而买了套好看好用的刚需产品，舒服！

夏日礼盒套装目前在天猫店的销量接近4000套，累计评论将近600条，评分达到惊人的5，实在是令人意外。小编还看到一条37天之后的追评论——“忠于颜值”。总体来说，这套礼盒还是比较受欢迎的。

小家电类——筑梦系列-挂墙电蚊拍

夏天到了，怎么能少的了电蚊拍呢？上次我们分析过电蚊拍市场，还拆了几款电蚊拍为大家避雷，以至于大家给我们起了“电蚊拍网”、“充电头网咨询公司”这样的外号。

冇心这款挂墙电蚊拍即是电蚊拍，也是灭蚊灯。如图所示，除了手持灭蚊之外，还可以挂在墙上，进行光波诱导，180°无死角诱蚊子。对了，挂墙式还有另一个好处就是节省空间，还可以开启小夜灯功能，当床头灯用。

外观方面，插画永远都在，这款电蚊拍还是用的国潮设计，颜值相当不赖。还有祖传的数显电量，连电蚊拍都有数显了！

看看销量，夏天还没到来就已经有超过1200把了，评论也有三百多条，产品评分为4.8。看到的第一条评论便是“大爱”，看来大家对电蚊拍的颜值需求也很有市场。

对于品牌来说，一切吹嘘都没有实实在在的产品来的有力。当然了，抛开价格聊产品就是在耍流氓，但当我仔细分析上面几款产品的价格时，发现它们似乎也不是特别贵。

冇心x漫步者联名耳机没多少溢价，79元的双用电蚊拍还挺划算的。即使是夏日礼盒套装，128买个10000mAh带条线，再加上小电扇，算上精美包装，也是正常价格。莫非，冇心还是性价比品牌？

设计是第一生产力

说冇心有性价比某种意义上也是对的，毕竟主打设计的品牌一个比一个贵。

在冇心官网，我们看到“设计是第一生产力”的标语，根据冇心所说，其拥有中国领先的产品工业设计、视觉团队及技术研发团队，还有制造工厂数千平方及先进的智能化生产制造设备，符合国际ISO9001标准的品质管控体系……以至于设计生产力都溢出来了。

上图是咱在官网上看到的，看来除了自家的产品，冇心还可以让“溢出”的设计能力为其他品牌赋能。

可能有朋友对此不太理解，为什么要做设计外包服务？

设计外包绝对是个快速成长的新兴行业，目前已经有60%的美国企业借助专业的设计外包服务迅速扩展自身的业务。据统计，通用汽车、惠而浦集团、danaher集团和osram sylvania等世界知名500强，均采用了外包技术设计服务方式。

美国著名的管理学者杜洛克曾预言：“在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去。” 做你最擅长的（核心竞争力），其余的外包！

从某种意义上讲，冇心是一家以设计为核心竞争力的现代企业。对冇心而言，不管是自己做产品，还是为其他公司设计，最核心的竞争力都是设计能力。对冇心来说，设计是第一生产力，这毫不夸张。

这也可以理解为什么冇心的产品各方面都做的不错，为什么在一众昂贵的主打设计品牌中显得略有性价比。

国货潮品

上面我们聊了插画元素的运用、设计核心以及几款爆款产品，发现有一条线一直贯穿其中——潮，属于国货的潮！

新华社是这样评论国货的：“国潮热”的兴起，折射出年轻人新的情感诉求、价值归属和社群认同。“国潮热”的兴起，也是国货的崛起。盘点这些年“国潮热”层出不穷的符号、形象、题材等，一个清晰可见的特征是传统文化和审美的复苏。诸如祥云、繁体字等文化元素已经突破了文化圈层，加入这场情怀与时尚跨界融合的商业实践中，重新定义了“潮”的概念，并引发年轻人对“东方美学”的追捧。