国君通信宋嘉吉团队【对话区块链大佬：BitSE-唯链（Vechain）交流纪要】
（国君通信：宋嘉吉/王胜/朱威宇/任鹤义）
导读
BitSE是国内最早从事区块链创业的公司，旗下唯链Vechain主要用于高端消费品防伪。我们认识到区块链源于比特币，但高于比特币。随着金融领域的应用还面临多重政策障碍，但在物联网、防伪、供应链金融等领域具备丰富的应用场景。
5月31日，金融区块链合作联盟在深圳成立，吸引华为、腾讯、京东金融、微众银行等主流金融及科技机构加入，区块链正从小众技术慢慢被越来越多主流机构认同，这是我们长期看好区块链的逻辑。
COO 陆扬
区块链在国内外火热，在深圳金融区块链合作联盟成立，有很多大的机构参与。我们在区块链做的早，技术上做了很多尝试，基于团队背景，我们在金融领域没有足够的专家与资源，而希望找到一个很快落地的项目，这是我们唯链（Vechain）产品诞生的原因。唯链从防伪开始，称作校验云平台，逐步推广到供应链管理供应链金融、物联网等方向。我们在做创新时，希望有一个实际场景，我们联络了某奢侈品牌的高层，双方沟通在奢侈品消费领域的痛点，最终我们找到了这个突破口。
唯链有三个组成部分：
第一，是移动端APP，这个是做产品识别。任何防伪由两部分组成，一个是标识符，用来对商品进行身份标识；
第二，是生产商、经销商、零售商等商品生产中参与的各个环节提供一个管理平台。比如生产者会在平台进行产品发布，经销商进行产品转移；
第三，是区块链环境。我们是针对商品发布、商品流转、商品识别而定制的公共区块链网络，储存核心的商品信息，包括消费者定制化的内容。比如rose only品牌能够把商品做到唯一，我们通过区块链技术，通过APP将图片、文字上传到区块链，实现永久保存，当扫描商品时，就可以看到这个定制化的图片或文字。
唯链在奢侈品零售的四个应用领域：
第一，PR和品牌管理：奢侈品零售的一个痛点是同质化问题，各品牌的包包，形态上都比较相似，有了区块链对于PR和品牌管理是很好的方向，区块链具有透明的特点，提供了品牌的公共影响力和公共声誉；
第二，零售和客户管理部门：增加客户对品牌的信任及忠诚度，提高和用户的交流过程。在中国，奢侈品市场面临很大的市场冲击，门店和网站客流量下降是很大的一个痛点，我们提供的定制化功能能解决这个问题；
第三，供应链及经销商管理：我们通过唯链区块链平台，给予产品唯一的标识，以前在生产过程中，都只到产品型号的层级，对该型号中的产品很难区分，现在我们通过给予唯一标识，能够进行更加底层的管理，对每一个产品进行区分管理。比如我们可以对产品的维修情况、更换记录进行标识。另外，对于经销商来说，存在串货的问题，在不同地区折扣不同，虽然顶级奢侈品没有经销商概念，但是其他大多数客户经销商管理很头疼，我们让每个经销商的销售情况有个清晰记录，对于品牌管理者是很有利的。另外我们与海关和商检进行了交流，他们对唯链平台也很感兴趣，他们需要给商家提供商品检验，发证明，存在信息不对称的问题，商品本身没有携带证明，需要到品牌公司去寻找证明，而我们可以将合规性的证明记录在区块链上。
第四，是防伪的问题：防伪对于奢侈品零售是一个很大的痛点，对于产品很多时候不是无法鉴别，而是鉴别很不方便，需要到专门门店甚至到专门的检验机构进行鉴定。比如警方会将产品拿到店面鉴定，根据价值来判刑。对于电商退货率达到20%-30%，关心的是销售出去的是正品，退货回来的如何鉴别真假。
总的来说，唯链是一个集成化的基于区块链的云平台，特征是允许在商品生产、销售等生命周期的各个环节参与者，如生产者、分销商、物流、供应链、零售商、监管、最终消费者，都可以享受区块链的好处，每一个环节通过唯链连接在一起。
我们发展计划：
一方面，从横向来看，除奢侈品零售，也有酒类、化妆品、香水、医疗等其他行业正在做探索，并和普华永道中国签订区块链战略合作协议。我们定位于高科技技术实现，我们以前希望推广到更多行业应用。
另一方面，从纵向来看，我们希望在供应链管理、供应链金融、物联网等领域做更多开发，在每个产品上做标识是物联网很大的发展障碍，有了区块链让不同商品有不用标志，让物联网有更多应用，包括智能合约、数字资产流动等。
Q&A
Q：比特币需要大量矿机来做POW共识，唯链上共识机制通过什么来实现？
POW机制通过挖矿保证全网安全，耗能很大，而我们唯链采取定制化POS共识机制，采取类似联盟机制，通过特定算法来决定数据结构。
Q：在奢侈品防伪方面，以前通过二维码，而二维码可以人为设置，那么我们唯链区块链如何实现不可篡改功能？
这个涉及唯链的核心竞争问题，防伪一般有两种方式：第一个，就是产品标识做到无法复制；第二个就是校验系统，之前用二维码、RFID是希望有中央数据库系统来做标识，我们是通过区块链来非对称加密NFC芯片。目前二维码、RFID很容易复制，NFC是可加密芯片，我们是把私钥和公钥储存在芯片，在校验过程中提供非对称加密。当只是拥有公钥时没有意义，没有私钥是完全无法篡改的，而私钥是完全不可见的，这是关于产品标识方面。
另外校验系统采取区块链方式，一旦计入区块链，它就无法篡改。对于低端商品，标识采取比较低端的方式，在啤酒上放置NFC芯片成本太高，通过区块链放二维码也能很容易实现区分。比如这瓶啤酒通过特定经销商和零售商，造假者复制后，我们很容易在系统发现，这瓶啤酒被扫描、被检测的次数异常，在不适合的时间节点、场景出现等，从而我们可以做相应的改变。这给国内造假者提供了很大的难题，你必须在特定零售商、经销商渠道做，消费者才会相信。我们相当于提供售后商品管理，我们可以很好的控制串货的问题。举个例子，一个月前，巴黎香奈儿大约30万欧元商品被抢劫，通过唯链，我们可以对商品进行标记，作为消费者如果买到，扫描到这种商品，可以选择拒绝购买，可以协助警方调查。
Q：打码和芯片对于区块链后台运行有影响么？用户扫描拿到的是公钥，用户需要设计私钥么？
对区块链后台没有影响，都是一样的。
用户需要设计私钥，在校验中有通过私钥进行运算。我们目前还没有到二手交易市场，去进行所有者管理，如果这样做，可以将私钥直接交给消费者。目前私钥主要通过唯链平台，或者品牌自己控制，通过私钥签名及校验来证明真假。
Q：未来二手市场交易原理如何？
和比特币原理一样。用户拿到设备，扫描进入私钥，相当于转入自己的电子钱包，等下次交易把奢侈品声明的归属权转到下一个消费者，归属权与下一个消费者对应上。
Q：芯片生产商有哪些，成本如何？
我们采取合作形式，我们提供芯片及管理端口，厂商可以写入他们商品标识，私钥是已经写入里面的，而公钥是厂商可以自己控制的。
Q：未来会发行代币么？
目前不考虑发行代币，如果在物联网和供应链金融方面探索时，有需要不排除这种可能性。
Q：目前属于2B企业级服务么？
是的，主要是2B，为客户的商品提供解决方案。
Q：唯链最大优点是产品防伪，那么从生产到使用生命周期结束，每个环节协同如何实现？
推行唯链过程中，我们商业策略是找到行业商品处于主导地位的参与者，比如某奢侈品牌，它作为生产商、品牌商处于主导地位，而它的零售商、供应商等都是它控制的；另外有经销商渠道的欧莱雅，它的经销商也是它自己控制，做经销商必须使用我们系统。之前的挑战是我很难允许把内部系统去公开给其他非客户使用我们系统，而区块链可以允许数据记录而不担心安全问题。
Q：我们系统不仅可以做销售、分销、CRM、供应链管理还有生产制造，那么对传统ERP是否存在替代关系？同时现有市场都有完备系统，我们如何开拓市场？
我们系统与ERP是补充关系，我们区块链是底层系统，可以给现有企业ERP系统提供数据对接的接口，让企业享有在区块链运行数据的好处。
Q：企业运行我们系统的成本是如何？
这个目前没有公示，我们是一个标准的底层系统，关键要看上层如何改动，需要和企业现有系统进行定制化对接。
Q：除了POS共识机制，我们还有引用其他的么？
POS是定制版的，我们根据POS1.0、2.0会进行改进，和普华永道合作，去定制安全、认证、物流管理、供应链管理的审计服务，根据这个要求和特征，也许会对共识机制进行改进，但是基本是围绕POS基础机制往上迭代。
Q：四大从事现在的研究是为了审计等业务作为储备么？
四大的内部服务种类很多，审计、风控、咨询等，它有自己的软件开发部门，唯链这一块会结合风控、战略规划等定制一个整体产品出来，针对不同行业有不同的特征，比如LV没有经销商，对于欧莱雅或酒类有经销商，又是一个不同的场景。
Q：区块链的应用一个是防伪、另一个是串货，可否通过代购来绕开串货识别？
代购取决于生产者对于渠道的管理，及消费者对代购的接受度。消费者关心的是商品的真假，这方面无法控制，而品牌可以让经销商公布经销渠道规则，报备供应哪些零售门店。比如经销商有100万的货，80万货按照规定流通，另外20万串货了，那必须说明卖到哪里了。
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国泰君安通信·宋嘉吉团队
宋嘉吉 13564652985
王 胜 18682255712
朱威宇 17721018912
任鹤义 18510930314