我们办了全国首个线上Demo Day，它到底怎么样？

原创种子基金自留地红杉汇

收录于合集

2月18日、25日，在疫情最吃紧的时候，红杉中国种子基金把两场Demo Day（投融资对接会）由线下搬到了线上。

这是我们第一次在线上举办这种活动，而且也可能成为了全国首创线上Demo Day的投资机构。

作为第一个吃螃蟹的人，我们这场活动的效果到底怎么样？

此次线上Demo Day共分为企业服务和消费互联网两个专场，参与者一边是红杉种子基金投资的33个优秀的早期成员企业，另一边是活跃在一线的50多家投资机构。同时，为了保证项目路演效果，我们对机构采取邀请制，基本只邀请了行业最对口、最活跃的投资人。场均两小时的活动，一直保持了130位以上的投资人在线。

会后，我们对与会者进行了调研，下面用数据和事实来做进一步说明：

企业服务专场：成员企业中，满意及非常满意的比例达到100%；投资机构中，整体满意度4.62（5分），对项目质量的满意度是7.93（10分）。

消费互联网专场：成员企业中，满意及非常满意的比例达到100%；投资机构中，整体满意度4.65（5分），对项目质量的满意度是8（10分）。

有成员企业在Demo Day结束一个小时后，就拿到了某机构的offer。

以下是我们摘录的部分参与者的评价：

有被投企业CEO在活动结束半小时内收到了26位投资人的“添加好友”请求，他的评价是：

“你们的活动太牛了啊！”

有投资人在参与后对项目质量的评价是：

“项目质量挺高的，

好像有四个我们从来都没见过，

现在都已经安排follow up中了。”

有投资人对线上Demo Day的高效进行评价：

“你们这个线上Demo Day效率真TM高……

以后线下Demo Day真的不太需要了。”

还有各种花式评论如下：

活动在筹备和举行期间，我们同样收到了各种各样的问询。今天我们请红杉资本中国基金合伙人曹曦对3个主要问题进行解答，开诚布公地讲一下我们为什么要主动举办这样一场活动，我们具体做了什么，以及我们未来还会怎么做。

1. 为什么要举办这样一场线上Demo Day？

种子基金自2018年单列以来，已经投资了数十家种子轮和早期企业。按照企业的发展节奏，今年有多家成员企业已经或即将进入新一轮融资期。在投资每一家早期企业的时候，红杉种子基金曾经承诺帮助他们对接高质量的资源网络并提供强大的投后支持。我们认为，再没有比在这个特殊时期更应该兑现这一承诺的了。通过一次性链接50多家活跃的创投机构和130多位一线的投资人，我们希望用更高效的方式帮助成员企业获得更多资源和弹药，以应对新形势下的艰巨挑战。

疫情当前，大量企业面临困境，抗风险能力弱的初创企业甚至有清零的风险，舆论场上关于“寒冬”的讨论甚嚣尘上。但是对于红杉来说，我们希望能够成为穿越周期的力量，通过实际行动为这个市场带来信心和价值。一方面，虽然很多机构在2月份因疫情搁置了不少投融资项目，但红杉依然逆势而上，投资了25家优秀企业，其中60%以上都是早期或种子轮项目；另一方面，我们希望通过举办这样一场“别开生面”的线上Demo Day，对接更多优秀企业给优秀机构，帮助盘活整个投资市场，提振信心。

总之，我们希望和同业机构以及创业者一道，建立起“稳住，我们能赢”的信心，以及“猥琐发育，别浪”的恒心，一起在大浪淘沙中追求长期价值，稳步前行。

2. 你们是如何保证线上150多人可以高效开会的？

第一，准备工作做充足，关键节点要考虑周全，做好预案。这主要体现在：

● 每位参加对接会的被投企业CEO都由专门的红杉投资人对接，并要求严格按照流程规定的时间和形式准备路演内容（如每一个路演时间限制在6分钟内，演讲者必须使用电脑分享PPT等）。

● 活动正式开始前两天安排彩排，对发现的大大小小问题（包括网络连接、收音效果、摄像头角度、时间管理、业务逻辑架构等等）进行及时修正，保证Demo Day当天可以高质量完成，努力给所有参与者带来高于预期的体验。

● 组织者要对线上会议软件Zoom的功能做到了如指掌，并安排好技术人员随时应对可能出现的技术问题，避免因技术故障影响活动流畅。

第二，流程要简单高效，小而美要比大而全能带来更好的“用户体验”。受线上条件约束，为了保证效率，我们舍弃了一般线下Demo Day常有的1-on-1对接、投资人提问等环节，只做以被投企业路演陈述为主的单向传播，有效避免了活动陷入冗长的、针对细节的问答环节。但为了保证项目对接顺利，我们提前为每家机构都准备了一份详细的项目手册，方便投资人在Demo Day结束后和心仪的项目直接深度沟通。

3. 未来还会有线上Demo Day吗？

我们注意到有不少同行和创业者对这种“模式创新”表达了浓厚的兴趣和支持。通过这次实践，我们也看到了线上Demo Day效率高且基本不受地理和时间条件约束的特点，更加方便创业者和投资人对接。因此，根据成员企业的融资节奏和其他实际情况，我们争取将线上Demo Day的形式沿用下去，敬请各位同行和创业者持续关注。

近两年来，红杉种子基金投资人团队不断优化投资决策机制，提升决策效率，不但为高质量的创业者提供红杉的全球资源网络，还陆续开设针对早期创业者的“红杉小火炉”、“红杉早期学院”等系列精准投后服务支持，为种子期的创业公司保驾护航，提供广阔的发展平台。

早期投资是红杉资本的DNA。未来，红杉中国种子基金将继续用耐心和智慧赋能更多初创团队，一路陪伴其成长，打造一个更加完善的创业生态圈。

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