年增速超100%，设计师家居懂窝、样子生活、Cabana为你带来一场Room Tour| 品牌出鞘

「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选5-10个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。

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“这是中国最烂、最差的行业。”

2015 年，某互联网家居公司的 CEO 如是说。

当时，坐拥超万亿体量的家居市场出现了“互联网+”的趋势，试图通过去中介化、去渠道化及标准化，优化传统家居体验。一时之间风头无两，仅 2015 年融资数就超过 59 笔，但到了年末，却有超 4 成公司走向倒闭。

互联网公开透明的信息，的确部分解决了效率问题，但标准化思维并不适用于所有行业，尤其是家居，很多时候是难以标准化的。当小红书给你推送了 100+ 条夕阳灯，你大概率这辈子都不想见到夕阳灯了。

对于拥有审美自由的新生代消费群体来说，“家”从来不是满足功能性诉求的一张床，而是八小时工作之外的心灵港湾，一个美丽的、诗意的、个性的栖息地。

互联网思维可能可以解决家的功能需求，源于海外的“日式风”“北欧风”“工业风”可以初步解决审美需求，但论“个性化”，消费者开始转向设计师家居。根据京东公布的“618”数据，设计师家居成交额同比增长 100%。

同时，“Room Tour”也成为了社交网站上的流行tag，无论是 KOL 还是素人，都拿起摄像机，对准了自家特色的装修内容。

本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 6 个设计师家居品牌。

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/懂窝/

按“性格形态学”做设计

懂窝创立于 2019 年，产品涵盖沙发、床、桌椅等全屋品类，以“性格型态学”为逻辑，划分成“加、减、乘、除”四条产品线，致力于通过甄选有温度的好设计，构建有温度的居家生活方式。

创始人唐一炯毕业于麻省理工学院，曾任职于红杉资本，长期关注消费品领域。品牌瞄准年轻中产用户，设计研发 500+ SPU，产品曾受到 100+ KOL 的推荐，并获《时尚家居》、《安邸AD》、《Interior Design》等媒体报道，与本来设计、Brutcake、大英博物馆、住范儿、菠萝斑马、SIMBA 等知名品牌及 IP 进行联名。目前，懂窝已开设四家线下体验店，口碑连续位列大众点评上海地区成品家居前三，并计划在 5 年内覆盖 1-3 线城市。

融资信息：

• 2019 年 4 月，完成股权融资，投资方为和玉资本

销售渠道：

• 线上：天猫、微信小程序等

• 线下：在上海开设四家体验店

主推产品及售价：

• 弗亚勒懒人沙发 799 元

• 埃尔温皮沙发 7499 元起

/样子生活/

多款产品通过众筹上线

样子生活于 2018 年创立，为漾美集团旗下子品牌，定位国际高端艺术生活方式品牌，以“美好品质生活的平权”为使命，致力于为都市年轻人提供理想的家居生活方式。

品牌多款产品以众筹方式上线，如人体工学床众筹 14 天销售额 650 万，智能电动沙发众筹成绩 879 万。截至目前，旗下 SKU 达到 400+，产品设计曾荣获红点奖、IF 金奖、GOOD DESIGN、顶峰奖、ICFA 设计奖等众多国际奖项。2021 年 3 月，创始人吕墨参与京东“她的节”活动，与《时尚芭莎》合作拍摄时尚大片，抖音、微博等渠道活动热度达 4 亿。目前，品牌已启动全国城市合伙人招募计划，首批线下店将在各省会城市落地。

融资信息：

• 2018 年 2 月，完成股权融资，投资方为 Mexarts 漾美、谷仓学院

• 2019 年 9 月，完成 Pre-A 轮融资，投资方为小米集团、顺为资本

销售渠道：

• 线上：天猫、微信小程序、京东、小米有品等

• 线下：在天津、宁波、苏州和杭州开设线下门店

主推产品及售价：

• 爵士皮沙发 1664 元起

/Cabana/

创新线下家居零售方式

Cabana 创立于 2019 年，为多品牌集合店，销售来自全球的现代设计家具、灯具及生活风尚品牌，致力于颠覆现有的家居渠道，向中国新消费人群提供兼具审美与耐用的品质选择。

品牌于 2019 年在北京三里屯开出首店，与全球 60+ 经典及新锐品牌合作，帮助 Herman Miller、Vitra、USM 等头部品牌在中国市场销量提升 3-4 倍，目前到店买单率达 15-20%，客单价 4000+。2020 年起，相继入驻天猫、京东，并开始孵化自有品牌 Cabana Made，预计到 2021 年整体营收将超过 2 亿。同时，旗下有文化项目“寰球游击书店”，曾多次联合艺术家、演员等举办展览、对谈节目。未来计划继续在一、二线城市的中高端商业中心开设线下店。

融资信息：

• 2019 年 8 月，完成天使轮融资，投资方为青山资本、发现创投

• 2020 年 5 月，完成 Pre-A 轮融资，投资方为七熹投资

• 2021 年 1 月，完成 Pre-A+ 轮融资，投资方为壹叁资本

• 2021 年 10 月，完成亿万元人民币 A 轮融资，投资方为红杉中国、保碧产业链基金、壹叁资本

销售渠道：

• 线上：天猫、京东、微信小程序等

• 线下：在北京三里屯、上海静安嘉里中心、上海安福路开设三家门店

主推产品及售价：

• 丹麦&Tradition VP9 花苞灯 1195元

/Staxx/

家居界的“乐高”

Staxx 创立于 2017 年，以“为现代生活打造可持续化产品”为品牌理念，采用环保材料，主打“互锁工艺”，提供强设计感、高品质、无需工具即可完成组装的家居单品。

创始人为夫妻，均在设计界深耕多年，丈夫 RICHARD 曾任北美最大家居公司 SPRINGS 创意总监，妻子彭蕾曾参与上海羽西之家的设计工作。品牌曾与清华大学艺术博物馆、UCCA 尤伦斯当代艺术中心合作，并获 2018 年 GOOD DESIGN Award。2021 年 5 月，品牌瞄准一二线城市年轻人的消费升级需求推出 Staxxiom 品牌，每款产品仅 3-5 个零件，组装时间最短至 30 秒，并可随时拆卸，强调单品的多场景用途。

融资信息：

• 暂无

销售渠道：

• 线上：淘宝企业店、京东、Staxxiom小程序等

• 线下：入驻部分线下家具店

主推产品及售价：

• 山山圆凳 380 元

/Pupupula/

用 H5 游戏冷启动

Pupupula 创立于 2017 年，为儿童家居设计品牌，以“让小孩做小孩，让父母更自在”为品牌理念，致力于为父母和孩子提供实用、创新、安全且具有美感的产品。

创始人张思川为陌陌联创，其他团队成员均为互联网、设计创意类出身。品牌具备互联网基因，2018 年春节上线自制 H5 小游戏“旺年全家福”，三天总访客数超 2400 万，以此完成冷启动。同时，还拥有 PUPUPULA APP，可与旗下电子类产品联动使用。小笨钟、小灯泡及智能计时器产品先后三次获 Good Design Award，并登陆罗永浩直播间。合作方面，曾参与三顿半返航计划，并与幼岚、雅培、植物料理进行联名活动。

融资信息：

• 2017 年 3 月，完成种子轮融资，投资方为锤子科技

销售渠道：

• 线上：天猫、淘宝、PUPUPULA 微信小程序、Pinkoi 设计馆等

• 线下：入驻北京、上海、深圳、巴黎、墨尔本等 9 地集合店

主推产品及售价：

• 小笨钟 139 元

• 身高尺 139 元

/Outer/

极致单品策略

Outer 2017 年成立于洛杉矶，为户外生活家居品牌，以“Live better, outside.”为品牌口号，致力于构建多个社区，以聚合不同生活方式的消费者，展示户外生活的新可能。

创始人刘佳科为连续创业者，CDO  Terry Lin 曾是美国高端家居品牌 Pottery Barn 的家居总设计师。2018 年，品牌上线首款产品“户外沙发”，其中 Outershell 的嵌入式把手专利设计在 Instagram 曝光达百万级，同时利用邮政传单、Email 等传统渠道营销。前三年，品牌仅靠这一单品，达到 10% 复购率，且 2020 年销售额完成 10 倍增长，成为美国当年第二季度增长最快的 DTC 公司。未来将聚焦环保织物、塑料、水泥等新材料的研发，及线下渠道的拓展。

融资信息：

• 2019 年 4 月，完成 15 万美元种子轮融资

• 2020 年 6 月，完成 430 万美元天使轮融资，投资方为险峰长青、梅花创投等

• 2021 年 1 月，完成 1050 万美元 A 轮融资，由红杉资本中国基金、SHEIN领投，梅花创投、Mucker Capital、Andy Katz-Mayfield、Justin Kan等跟投

• 2021 年 9 月，完成 5000 万美元 B 轮融资，今日资本领投，Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures、红杉资本中国基金、Mucker Capital、Mantis VC、Reimagined Ventures等跟投

销售渠道：

• 线上：品牌官网

• 线下：开设 1000+ 家社区展示厅，并在洛杉矶落地首家线下店

主推产品及售价：

• Wicker Outdoor Sofa（3 Seats） 3550 美元

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