“神兽”食粮赛道已烧出千亿，哆猫猫、秋田满满、宝宝馋了还有机会吗？ | 品牌出鞘

原创刀法行研刀法研究所

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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。

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“三胎政策”一出，全国 1.5 亿“吞金兽”背后的各种市场开始升温。

据统计，在 80% 家庭中，儿童支出占到总支出的 30%-50%，零食更是其中的“刚需”。数据表示，从 2019 年到 2023年，儿童零食市场以 10% - 15% 的复合年增长率持续增长，市场规模有望在 2023 年达到 1500 亿元。

号称“低盐、低糖、低脂、少添加剂”的健康零食，不仅可以做儿童的生意，也是嘴馋的成年人的理想选择，谁还不是个宝宝呢？

于是，儿童零食成为休闲零食赛道新的发力点。国内“零食三杰”中，良品铺子推出“良品小食仙”，三只松鼠推出“小鹿蓝蓝”，百草味则是上线了“童安安小朋友”系列产品。巨头之外，其他品牌也如雨后春笋般涌现，仅在今年的 5-6 月，就有超过 5 个儿童零食新品牌诞生。

本期品牌出鞘，就为大家介绍 7 个着力点各异的儿童零食品牌。它们有的从原料端做出差异，有的在产品研发环节发力，还有的借助营销红利起量，共同构成了国内儿童零食的新锐力量。

/宝宝馋了/

借力母婴 KOL

宝宝馋了创立于 2016 年，以“让宝宝吃得更健康”为品牌使命，从淡虾皮切入，专注婴幼儿辅食及零食市场。

产品借助母婴博主带领的科学喂养的风口，首发产品获得 100+ 母婴博主推荐，创立仅 4 年取得全网月销过亿。2020 年双 11 为天猫“宝宝辅零食”类目 TOP1，品牌平均客单价在 150 元左右，30 天复购率达到 30%，并且荣获母婴行业观察所颁发的 2020 婴幼儿辅食权势榜 TOP5。营销上侧重与母婴博主合作，进行产品功能层面的推广。

融资信息：

2020 年 9 月，完成 A 轮融资，投资方为天图投资
2020 年 11 月，完成过亿元人民币 A+ 轮融资，投资方为天图投资

销售渠道：

线上：天猫、抖音、京东、微信

主推产品及售价：

坚果酥 39.8 元/88G

芝麻海苔肉松 49.8 元/80G

山楂棒 29.8 元/72G

/秋田满满/

婴童营养全餐专家

秋田满满创立于 2018 年，以主辅食为中心，专注研发更适合中国宝宝体质和饮食习惯的食品，致力于为中国新生代宝妈提供一站式科学喂养方案，打造“婴童营养全餐专家”形象。

2019 年，品牌推出产品“胚芽有机大米”，销量连续两年排名天猫该品类 TOP1。2021 年 11 月，秋田满满全渠道销售额突破 1 亿，同比增长 576%，位列天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品等多个类目 TOP3。营销方面，品牌在公众号开启“园长妈妈陪伴计划”，解决新手妈妈们喂养、育儿相关问题。目前，品牌已形成以主辅食、面点、生鲜、调味料和零食为主的产品矩阵，正逐步构建全年龄段婴幼儿童喂养体系。

融资信息：

2021 年 1 月，获得千万级美元 A 轮融资，投资方为顺为资本、清流资本
2021 年 8 月，获得千万级美元 B 轮融资，投资方为渶策资本、顺为资本、清流资本

销售渠道：

线上：天猫、京东、拼多多、抖音、快手、微信小程序等

线下：小飞象、盒马、宝妈时光、银泰等

主推产品及售价：

有机胚芽米 39.9 元/500G

/哆猫猫/

一年多轮融资

哆猫猫成立于 2020 年 9 月，通过打造“好吃、好玩、好营养”的产品来传递“有爱、有品、有温度”的品牌理念，目标是让“哆猫猫”品牌与“儿童零食”划等号。

创始人武轩永为连续创业者，曾从 0-1 参与搭建某大型电商平台零食部门。目前，哆猫猫已上线超 80 款 SKU，在 2021 年 9-11 月连续三个月位居乐友、爱婴室、爱婴岛等连锁儿童零食类 TOP1。营销方面，与其他母婴品类如简爱、戴可思、康萃乐等进行联名，上线品牌主题曲及 MV《一起哆猫猫》，相关话题#全民一起哆猫猫#获超千万人次关注，并将猫猫 IP 延伸到绘本、集卡、兑换礼物、拆盲盒等领域。

融资信息：

2020 年 12 月，完成数百万美元天使轮融资，投资方为 SIG海纳亚洲创投基金
2021 年 3 月，完成千万级美元 Pre-A 轮融资，投资方为星纳赫资本、三七互娱创投基金、SIG海纳亚洲创投基金、翊翎资本
2021 年 5 月，完成数百万美元 Pre-A+ 轮融资，投资方厚为资本
2021 年 9 月，完成数千万元 A 轮融资，投资方为厚为资本、翊翎资本
2021 年 11 月，完成近亿元 A+ 轮融资，投资方为温氏资本、海纳亚洲创投基金SIG

销售渠道：

线上：天猫、京东、拼多多、抖音、快手、微信小程序和垂类电商平台等

线下：已进驻包括孩子王、乐友、爱婴室等在内的 15000 家母婴终端门店，并铺设至七鲜、盒马等精品商超

主推产品及售价：

乳酸菌果冻吸吸乐 12.9 元/120 G

儿童营养软糖 99 元/75 G

儿童营养奶巧 14.9 元/10-14G

/蔬格乐/

蔬菜“薯片化”

蔬格乐成立于 2021 年，针对中国孩子挑食率高、蔬菜摄入不足的情况，以蔬菜为核心，让蔬菜成为“能上餐桌的零食”，引导孩子养成健康的饮食习惯。

创始人 Carol 为连续创业者，曾创立营收规模超 10 亿的电商代运营公司，核心团队由食品研发工程师、儿童营养师等专业人士组建。品牌已推出蔬果干、奶酪球、谷物燕麦脆三种产品系列，通过自控农场 + 透明工厂保证品质，天猫渠道月复购率达 30% 以上。此外，蔬格乐打造了“蔬菜特工队”IP，并联合国内人气侦探小说家打造原创儿童广播剧《蔬菜特工队》，已于 11 月初上线喜马拉雅平台，整体收听量超 3 万。

融资信息：

2021 年 11 月，完成数千万人民币天使轮融资，投资方为壹叁资本、祥峰投资

销售渠道：

线上：天猫、抖音等

线下：已布局母婴类连锁店

主推产品及售价：

每日蔬菜干礼盒 45.9 元/20 G* 7包

/渔可爱/

切入金枪鱼赛道

渔可爱为渔太平在 2020 年推出的儿童零食品牌，依托集团旗下捕捞资源优势及产业资源背景，研发“健康、营养、无添加”的金枪鱼儿童食品。

创始人家族具备 18 年金枪鱼捕捞及出口业务经历，渔太平是国内唯一被中国远洋渔业协会授予“金枪鱼内销市场开拓示范企业”称号的企业。目前，品牌主攻江浙沪市场，产品线涵盖儿童零食、儿童佐餐、婴幼儿辅食、儿童成长保健四个系列，主推产品金枪鱼肉粒肠上市两个月内单品销售额破百万。营销方面，以线下体验式营销为重点，开展金枪鱼切鱼秀、美食品鉴、亲子 DIY 等活动。

融资信息：

2021 年 8 月，完成 3000 万人民币天使轮融资

销售渠道：

线上：天猫、京东、抖音、微信小程序等

线下：入驻 Ole 精品超市、盒马、杭州大厦、孩子王等高端 KA 渠道

主推产品及售价：

金枪鱼肉粒肠 44.9 元/盒*125 G

金枪鱼松 198 元/盒*120 G

/江湖小郎中/

专注儿童“药膳”

江湖小郎中创立于 2017 年，将中国“食补”原料与西方营养学融合，致力于为中国儿童提供天然、科学、优质、健康的营养食品。

创始研发团队由中医执业医师组成，以成都中医药大学研究生团队为技术支持，并与成都中医药大学国医馆战略合作。品牌成立一年内，布局千余家全国代理商，并与十余家中医院、医馆等达成战略合作。2019 年底，品牌切入社区团购、水果店等新零售渠道，预计至 2021 年销售额将达到 2000 万。未来将重点投入直播、短视频线上营销方式，并尝试与企业、明星艺人、网红等进行 IP 跨界合作。

融资信息：无

销售渠道：

线上：淘宝、抖音、微信小程序等

线下：入驻部分中医馆、母婴幼儿推拿馆

主推产品及售价：

慈梨膏棒棒糖 35 元/10 G* 12 支

/BBMVP/

具备百草味“基因”