寻找潮玩届下一个“泡泡玛特” | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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泡泡玛特在 10 年之内把估值做到 1000 亿之后，“寻找下一个泡泡玛特”便成为潮玩行业的核心命题。
回溯泡泡玛特的成长史，我们可以发现，这也是国内潮玩行业的萌芽发展史：
2016 年，盲盒玩法兴起，泡泡玛特旗下 Molly 系列杀出重围，单个 IP 便占据泡泡玛特销售额的近八成，“万物皆可盲盒化”也将潮玩从小众的艺术收藏变成了打卡式的大众消费。接下来四年间，潮玩市场年增长率维持在 20% 以上。直到 2021 年，潮玩市场增速放缓，单个 IP 生命力后劲不足，泡泡玛特股价相较于最高点也已腰斩。
然而，新入局者依旧有如过江之鲫。泡泡玛特的成功难以被复制，它们纷纷开始挖掘潮玩的其他可能性：它是一个承载着 IP 背后的故事和传奇的载体，亦是代表独特艺术的一种个性化表达；它是盲盒、手办、大娃，又是可穿戴项链，耳机音箱，元宇宙中的玩家…
本期刀法将为大家带来 6 个潮玩新品牌，它们从不同的角度，对潮玩的想象空间做出延伸，或许也将成为潮玩市场的又一个新的起点。
01
重力星球Gravastar
品牌亮点：潮玩+3C，通过海外众筹完成冷启动。
重力星球Gravastar 创立于 2019 年，定位潮流消费电子品牌，主打未来科幻机甲风格，面向 18-35 岁男性群体提供潮酷设计的消费电子产品。
创始人黄勇曾是国内最早一批的工业设计从业者，在工业设计领域积累了近 20 年的丰富经验。团队核心成员包括工业设计师、动漫原画师、电子工程师、手办匠人等，共同组成了一支超十年经验的跨界团队。
品牌现已推出 Mars、Venus 系列机甲风格蓝牙音箱，潮流耳机 P7、P9 六款产品，以及与 b 站人气动漫《灵笼》、敦煌博物馆、唐人街探案三、台湾涂鸦艺术家 Bounce 的联名款音响，共近 20 个SKU，价格区间在 399-2299 元不等。2021 年，GMV 已突破 5000 万元。
重力星球Gravastar 通过在海外众筹平台度过冷启动，海外代理遍布 44 个国家和地区，获得成功经验后同时加快在国内各平台布局的步伐。品牌在营销测整体较克制，除在深圳礼品展、唱片音乐市集亮相以外，更多依靠用户自发进行二次传播，目前已在全球积累 200 多万私域粉丝。
未来，品牌计划围绕潮酷设计理念持续拓展品类，正在研发便携充电设备、外设产品、潮玩、潮牌服饰等新品。另外，基于此前积累的出海经验和海外用户，品牌将持续往欧美日韩发达国家开拓市场。
融资信息：
2021 年 8 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为青松基金
2022 年 6 月，完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，由宝捷会领投，光银国际资产跟投
销售渠道：
线上：天猫、抖音、小红书、京东、有赞、得物、B站
线下：顺电等 1000+ 家合作商圈门店
主推产品及售价：
圈铁耳机 349-719 元 / 副
蓝牙音响 1199-1599 元 / 个
02
KataWorld
品牌亮点：潮玩+饰品，具备丰富工厂资源和供应链沉淀，盲盒玩法。
KataWorld 成立于 2020 年，定位可穿戴艺术潮玩品牌，以“左右是我，不被左右”为理念，“冲突”与“弥合”为精神内核，创造可自由装配设计的可穿戴潮玩。
创始人张卓然曾任亿级社交电商有米平台 CEO，是一名连续创业者；品牌主理人郑喻之曾参与创办国内 Saas 巨头纷享销客，具备 15 年以上品牌市场规划经验。创立 KataWorld 之前，两人就操盘过国潮饰品项目，有丰富的工厂资源和供应链沉淀。
产品以同时具备“穿戴饰品”与“潮流艺术玩具”属性为特色，主体由两个标准化模块组成，左右两半可任意组合，用户可以按需购买配件，并按喜好自行设计 DIY。同时，品牌融合盲盒玩法，产品只能买到一半主件，另一半和佩戴组件以盲盒的形式线上抽取。目前共有近 500 个 SKU，其中主体 300+，链条和配件 100+。
营销侧，品牌曾在得物、B站、小红书等平台进行投放，并在上海举办线下潮玩秀场活动，邀请了 150+ 小红书 KOL 打破年轻圈层。自 2022 年起，品牌将重心转向抖音直播，自播+达播同步进行。未来预计在线下开设快闪以及体验店。
融资信息：
2021 年 7 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为青山资本
2022 年 4 月，完成 1000 万人民币天使+轮融资，投资方为七熹资本
销售渠道：
线上：天猫、抖音、小红书、微信小程序、得物
线下：暂无
主推产品及售价：
CLASH 系列-小精灵项链 519 元 / 条
CLASH 系列-小财迷项链 519 元 / 条
03
模言文化
品牌亮点：具备丰富影视综平台资源，在 IP 内容支撑及宣传方面具备优势。
模言文化创立于 2021 年，是一家潮玩 IP 孵化企业，横跨文学、动画、影视、游戏等领域，以 IP 为核心，致力于打造一站式 IP 研发及孵化体系。
品牌创始人 Gino 是潮玩资深人士，曾在腾讯负责 IP 引入及产品筛选团队，有多年游戏行业经历，后又在恺兴文化担任 COO，沉淀了泛娱乐联动和 IP 打造的资源和经验。
2021 年 7 月，模言文化推出首个 IP MR.BONE，在抖音已积累 660 万粉丝，并获得 2021 年度优质创作奖项。此外，旗下 IP 矩阵在全网粉丝超千万，围绕 IP 运营的影视内容曝光量破 3 亿，成为为数不多的头部内容向玩家。
品牌目前重仓线上，线下计划在未来交由共创方拓展。宣传层面，模言文化与腾讯、爱奇艺、B站、X11 等平台达成合作，联合平台发布综艺 IP 形象、共创国漫系列盲盒以及入驻潮玩集合店做主题策展。
融资信息：
2021 年 11 月，完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为不二资本
销售渠道：
线上：天猫、抖音、小红书、摩点
线下：暂无
主推产品及售价：
MINI MR.BONE 骨头先生盲盒 69 元 / 盒
520 套装礼盒 799 元 / 套
04
葩趣PAQU
品牌亮点：潮玩+社交，背靠泡泡玛特，具有多元体验的线下艺术空间。
葩趣PAQU 成立于 2016 年，是泡泡玛特旗下子品牌，定位于中国新锐设计师孵化平台，致力于为潮玩爱好者提供最新、最专业的潮玩品牌以及资讯。
品牌依托母公司泡泡玛特多年积累的强大供应链和 IP 运营方法论，将重点发力于新锐 IP 的挖掘与扶持，提供产品开发、综合运营、供应链等一系列支持，目前已签约 KUBO、焦绿猫等 IP。
葩趣PAQU 公司自成立之初就上线同名 APP，是一个集玩具资讯、交换闲置、社交为一体的潮流玩具社交平台。此后转向线下，重心转移为新锐设计师孵化，将艺术展览空间提供给签约艺术家、合作方，满足个展、巡展、签售需求。
2022 年 1 月，品牌国内首家旗舰店在上海开业，同时与 APPortfolio 合作开展持续三个月的 Snow Angel Mickey 葩趣公益展。除了产品售卖，其在线下店的探索也将包含艺术家签售、潮玩主题沙龙等形式，为大众带来更多元的沉浸式消费和娱乐体验。
融资信息：
暂无
销售渠道：
线上：天猫、微信小程序、官网、葩趣 APP
线下：上海美罗城、西安老城根 G park
主推产品及售价：
DIMOO 手机壳 99 元 / 个
盒凸人食物系列盲盒 59 元 / 盒
05
山海潮玩
品牌亮点：潮玩+AR，以中华传统文化作品《山海经》为 IP 原型，支持区块链防伪。
山海潮玩成立于 2021 年，是一个科技潮玩发售平台，集潮玩 IP 策划、潮玩设计、建模制造及发售于一体，致力于帮助青年设计师设计、定制、发售个人原创 IP 手办。
品牌核心团队具备潮玩、互联网以及 AR 背景：创始人范翔是有 20 年潮玩经验的资深玩家，曾任携程、艺龙、芒果网高管；CSO 夏宁峰、联合创始人林志皆为互联网连续创业者；联合创始人王沫深耕于区块链技术以及元宇宙搭建领域。
山海潮玩从原创国潮切入，主打系列以《山海经》中神兽为原型，推出“山海萌物”系列盲盒和大娃，售价为 88-599 元。此外，手办产品内支持区块链技术防伪和 AR 技术在线游戏化，扫描即可将手办 AR 形象存入手机，随身携带。未来，区块链技术将不断迭代，满足桌游的多人互动体验。
现阶段品牌以线上渠道为主，将网站发售与私域社群作为运营核心。宣传测，品牌主要在小红书、抖音等平台合作 koc 种草，线下在全国各大高校设立潮玩社，寻求校园代理，提升声量的同时挖掘更多年轻设计师。
融资信息：
2021 年 8 月，完成 500 万人民币天使轮融资，由齐光资本领投，嵩萌资本、达铎区块链中国技术中心跟投
销售渠道：
线上：抖音、微信小程序、摩点、 APP
线下：暂无
主推产品及售价：
可米生活甜梦王国盲盒 79 元 / 个
罗小黑下午茶盲盒 49 元 / 个
06
ROBBi
品牌亮点：潮玩+元宇宙，小红书投资，娱乐圈资源丰厚。
ROBBi 成立于 2021 年，是一个主打潮流艺术设计的新锐潮玩品牌，以 IP 孵化为核心，结合艺术与潮玩，进行 IP 衍生合作开发。
创始人何佳珊在创立 ROBBi 前还成立了燃氩文化并担任 CEO，其公司为爱奇艺《青春有你》等综艺节目提供 IP 授权服务。2021 年，何佳珊还曾入选“2021福布斯中国30 Under 30”榜单。
品牌上新主要以联名形式为主，目前已和中国航天、MCM、NBA、3CE、ASTON MARTIN 等多个知名品牌达成合作。产品都是基于 ROBBi 形象，加入联名品牌的特色元素，并以限量抽签的模式发售。
2022 年，ROBBi 开启元宇宙项目，致力于创建一个潮玩体验与技术创新兼备的 ROBBi-verse，并发行了 9999 个代表 9 大星系的 ROBBi Heroes NFT 创世珍藏系列。
在宣传测，品牌曾在《潮流合伙人》、《这就是街舞》等综艺节目露出，登陆上海淮海 TX、北京 SKP-S、KNOWIN 潮流实验室等地举办快闪展览。此外，众多明星在社交平台上晒图打卡，包括黄子韬、林允、程潇、周扬青等。
融资信息：
2022 年 3 月，完成战略融资，投资方为小红书
销售渠道：
线上：ROBBi 官网、得物、小红书、天猫、抖音（皆为限量抽签）
线下：阿斯顿· 马丁上海、3CE 旗舰店等（限量）
主推产品及售价：
ROBBi x 3CE 1000% 3699 元 / 体 （全球限量 520 体）
ROBBi x YKYB 1000% 3588 元 / 体 （全球限量 188 体）
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