5年销量翻7倍的家用美容仪市场，这个黑马品牌如何迅速拿到品类第一？

在化妆镜品类第一的位置站稳脚跟后，AMIRO开始在营销上下功夫，积极做曝光破圈，同时暗自为转型到美容全品类品牌发力。

在营销上，AMIRO分两步走，第一步是内容种草，其中最重要的是KOL背书环节，来降低消费者的决策戒心；第二步就是疯狂破圈，通过与高势能品牌联名来降低认知门槛、同时实现从化妆镜品牌到美容仪品牌的迅速升级转变。

先看看AMIRO是如何做好内容种草的。

美容仪属于高客单、低复购的耐耗品，有着较高的购买门槛，因此消费者在做购买决策时，会主动加入搜索验证的环节，比如去各大内容平台搜查相关测评及口碑。因此AMIRO在做内容种草时，也重点强调了两个环节：一是设置需求场景，通过头部KOL和信息流来放大曝光；二是制造背书，打通消费者的信任链条，助力决策转化。

AMIRO的主要投放平台是抖音和小红书。在做投放时，它会先选择各个平台的尾部博主进行内容测试，根据反馈不断调整素材。在内容上，品牌注重需求场景的打造，即给女性消费者创造一个购买的理由。比如放大因为传统镜子的光线不好，化妆不均匀带来的不安全感。有些消费者会担心屋里的光线太暗，所以不知不觉中化了很浓重的妆，出门才发现秒变小丑。AMIRO就及时抓住这种担心，放大痛点，顺势提供解决方案，强调LED日光镜的优点就是能让妆容“表里如一”。

KOL合作

紧接着，AMIRO还做了一系列动作去降低消费者的购买门槛和戒心。比如在常用的内容搜索平台，如小红书、B站、微博、知乎等提前做好布局，让人们在搜索时能第一眼就看到与品牌调性一致的内容，丰富消费者认知。同时，AMIRO还找来了专业机构背书，比如邀请知名化妆师探讨光线在化妆中的重要性；再比如去年2月作为国货代表登陆纽约时装周，在进一步降低消费者决策门槛的同时，不断做曝光。

时装周合作

在丰富的内容种草外，AMIRO也做了大量的破圈营销事件，一方面通过联名获取大量曝光，一方面宣扬自己品牌升级的野心。

比如在2019年5月，品牌联合超火大IP故宫文创，借势举世瞩目的故宫大婚展，退出了限量定制的日光镜礼盒，设计灵感就源于故宫馆藏。通过与故宫在微博等媒体上的积极互动，AMIRO不仅获得了200万+传播量，跨越品牌和故宫的粉丝圈层，成功辐射了包括汉服在内的更多消费群体，还给即将到来的618做了强势预热，618期间转化率高达23.25%。

AMIRO x 故宫

除此以外，AMIRO还积极与调性一致，客群画像一致的品牌进行联名。比如在2019年12月，AMIRO与野兽派旗下年轻子品牌LITTLE B，联合推出了圣诞限定礼盒，同时还上线了#敢妆女孩#主题TVC。最终视频的全网观看量超过10万次，线上销量转化率也超过30%。

AMIRO x LITTLE B

而这次的《凭实力发光 开启智美新时代》campaign，就是品牌自身迭代破圈的重量级举动。

三个视频短片和一套极具创造性的礼盒，消费者前一秒还沉浸在清朝女性使用玉轮按摩的场景中，下一秒就穿越时空光电隧道，来到了由AMIRO创造的科技美护新世界。虽然各个年代的美妆工具各有千秋，但千百年来女人们的变美诉求未曾改变，而AMIRO所做的，就是用最先进的技术去满足现代女性的变美需求。这一营销事件既让人们感受到了“科技改变生活”的重要性，也昭示了AMIRO致力于深挖科技美肤，从美容、美体、美妆全方位变革提供美丽解决方案的雄心。

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顺应悦己需求，提升女性价值

从品牌的角度来看，AMIRO成功的本质，还是因为它抓住了“她经济”的风口，顺应了新时代女性的悦己需求，通过美容这一小小的切口，帮助女性提升了个人价值。

不得不承认，美是一种价值，是既能悦人的社会价值，又是能悦己的个人价值。

无论历经多少朝代，女人似乎都在比美，拼美，追求更美，但其实美的目的随着时代的发展，已经悄然改变。在曾经的封建社会，美是一种用来取悦男性，取悦既得利益者的工具，女性变美是希望能得到更丰富的社会资源。而如今随着经济发展，女性收入不断提高，也越来越独立，女性变美不再是主要为了取悦他人，而是变成了取悦自己。

归根结底，对美的追求，实际是对更好自己的向往。从悦人到悦己，追求变美，女性在不断向内探索，而化妆、脱毛、嫩肤，恰恰是悦己的一个外化过程。

从美入手，顺应新时代女性的精神需求，帮助女性提升自我价值，AMIRO不仅想成为女性的颜值管家，更想成为女人们在变美之路上的美颜伙伴，让女性消费者能更自信地去寻找和追求自我。

话说回来，其实美也并非女人的专属名词，对于美的探索，也不局限于女性本身。越来越蓬勃的男性美妆市场，意味着曾经被忽略的男性群体，同样拥有强烈的变美和悦己的需求。

而日光镜、射频仪、脱毛仪只是读懂了某几类人群的些许需求，给这庞大的美学市场中撕开了一个小小的口子。下一步该如何洞察到更多的全性别细分变美需求，如何进一步迭代技术，提供更高效更安全的解决方案，这都是AMIRO未来需要面临的挑战。