2021，中国品牌乘风出海 | 刀法出海峰会总结

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刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌，带领走向全世界。

中国品牌出海的时机已经成熟。

近两年，我们见证了中国供应链发展的成熟与迅速。不仅催生了一批增长迅猛的新锐品牌，刷新中国品牌的认知，同时海外消费市场在多重因素的推动下，也正在开始迎来新的变局。

当下，中国人不仅仅是出海做生意，更是出海做品牌。随着全球化的进程，有越来越多的中国品牌人在让世界知道，中国不只是供应链，不只是代工厂，还有正在被孕育着的中国品牌力量。

在这个信念下，刀法也明确了自己的使命——成就中国好品牌，带领走向全世界。

于是3月12日，刀法Digipont在深圳举办了一场「品牌出海增长峰会」，聚焦「品牌出海」话题，邀请来自Anker安克、元气森林等头部出海品牌方；Google、Amazon、Shopee三大海外巨头平台；全球最大消费品投资基金 L Catterton ；出海服务商赛文思营销咨询等不同领域的10位嘉宾，与线上线下近400位出海品牌人，一起探讨品牌出海从零到一再到百的增长策略和挑战。

品牌全球化的增长策略和挑战

峰会上半场，主要从品牌出海的趋势与变化出发，不同身份角色的嘉宾基于自身视角与经验，探讨了各种品类在全球不同市场的机遇，以及品牌真正到了海外以后，遇到的挑战与打法策略。

刀法Digipont合伙人Kelly率先开场，基于个人经历，她分享了对海外DTC品牌的研究。表示在产品质量好，体验好，毛利高，获客成本可控的情况下，DTC品牌主要有三个共性：「Simplicity + Authenticity + Purpose」。

刀法Digipont合伙人 Kelly Hu

这三个词拆开来的意思就是，简洁的产品设计与购买体验，如Warby Parker，Casper等DTC品牌；真诚的消费者沟通，如Everlane把成本都明确标明给消费者了解；还有品牌理念、使命、初心、与价值观等，如Allbirds的可持续性发展理念，与消费者产品共鸣。

接下来，首位分享嘉宾 L Catterton 的全球机遇副总裁 Charlotte Chang ，带来了《全球成熟市场趋势和中国企业出海机会点》，为我们详细解读了全球成熟消费市场趋势，指出“好的品牌不仅满足消费者功能性需求，还需传达价值观；好的价值观没有唯一答案，但必须基于本地消费者洞察。”

L Catterton全球机遇副总裁 Charlotte Chang

同时还分享了作为法国奢侈品巨头LVMH集团支持下的全球最大消费品私募基金，是如何帮助品牌成功跨越市场鸿沟拿下新机遇的相关案例，与评判品牌塑造与品牌力的四大指标，以及看到的品牌出海的3大挑战与3个关键问题，为品牌出海进入陌生市场，提供了投资角度的真知灼见，

近两年，东南亚市场作为一个中国创业者和中国资本持续涌入的火热市场，对中国品牌而言，究竟存在什么样的机会点？引发行业的高度关注。

Shopee中国区商务及生态负责人Justin基于平台经验洞察，为我们分享了《跨境品牌的路径选择与增长秘诀》，梳理了全球品牌、新锐品牌、传统品牌、跨境品牌四类国牌探索东南亚的不同路径。例如，针对国内大热的新锐品牌，Justin特别分享了如何利用平台流量资源，强化自身营销经验，实现海外“种草”的秘诀；而对于传统国牌，也分享了如何借助平台规划出海路径，使国牌在东南亚的增长更有节奏与效率。

Shopee中国区商务及生态负责人 Justin Di

回过头来，对于品牌来说，借助海外电商平台出海是一种高效抵达新市场的选择。而在海外做品牌，起流量，又一定绕不开身为平台巨头的Google。那么，中国品牌，究竟可以从Google的全球大数据搜索下，又能得到什么样的洞察和启示？

Google大中华区重点新客户部行业经理Ian Liu，带来了主题分享《谷歌跨境DTC机遇洞察和增长模式解读》，并犀利指出了中国品牌出海起步阶段的五大常见问题：起步阶段的首要目标不明确/经济模型不合理；初始团队建制不完善；当地市场调研不全面；衡量指标不清晰；受众不明确。

Google大中华区重点新客户部行业经理 Ian Liu

了解了从投资角度、平台角度对出海主题的不同见解后，来自小米生态链下专注智能照明领域的企业，Yeelight易来的海外营销负责人菇亮，从品牌自身的出海实战经历出发，为我们分享了《在海外巨头品牌林立的市场下，Yeelight如何破局海外市场？》

她表示，关于品牌出海，是想做国货之光，还是想快速赚钱，这是品牌价值选择的问题。当产品真的够好的时候，是有足够的市场的。Yeelight易来从2018年下半年，就开始正式规划出海业务，到现在产品已经遍布近200个国家和地区，辐射了欧洲、美洲、亚太等多个市场。

Yeelight易来海外营销负责人菇亮

品牌出海从零到一

峰会下半场主要从品牌出海的操盘经历出发，平台方、服务商、品牌方从三个不同视角与维度，探讨实战经验。新锐品牌花知晓、元气森林、BalanX更带来了一场精彩的圆桌讨论，分享了在不同的品类、市场、渠道、团队搭建下的0-1成长的策略碰撞。

亚马逊全球开店深圳大区区域拓展负责人Fanny，带来了《助力中国企业出海，打造世界名牌》的主题分享。明确指出2021年亚马逊平台非常重要三大品类：耐用消费品；日常消费品；鞋、靴、箱包、化妆品等时尚品类。并在此基础上，针对不同的国家，有不同的细分品类，帮助卖家参考布局，开启对新的市场机遇的全球探索，逐步成为了海外市场品类头部玩家。

亚马逊全球开店深圳大区区域拓展负责人 Fanny Li

那品牌真正到了海外以后，会遇到什么样的挑战？如何开启海外营销，对比不同的营销渠道要如何制定不同的打法策略？流量红利、内容渠道又该如何进一步拿下？

为此，赛文思营销咨询的创始人Chris Chen，准备了《品效合一的品牌出海内容营销策略》主题分享，不仅探讨了中国品牌如何通过找到适合自己的玩法，在海外占据一席之地，还分享了各品类对应的内容启动策略，如科技、功能创新产品适合“单点突破，一鸣惊人”；时尚服饰类品牌适合“大V破圈，KOC种草”，并着重强调了中长尾红人其实是电商品牌的最佳选择。

赛文思营销咨询创始人 Chris Chen

实际上，出海做品牌还是有很大门槛的。潜心研发产品，还是同时花心力打造品牌，如何在出海从零到一的阶段就布局好品牌未来的成长之路，不管是产品的本土化，还是对新市场的洞察，甚至是团队的搭建，在海外建设品牌都是一条坎坷艰辛但同时又趣意盎然的事情。

于是，刀法邀请到出海日本一年就销售额超5亿日元的花知晓的创始人包子，在东南亚市场已经风生水起，同时开拓了30多个海外市场的元气森林的东南亚市场负责人Benny Wang，通过众筹和独立站开启海外市场的科技健身消费品牌BalanX CEO Bill Zhang，与刀法合伙人Kelly共同开启一场圆桌讨论，聊聊品牌在海外，究竟怎么做才能够独占鳌头？出海品牌在从零到一的阶段，如何制定策略及应对挑战。

圆桌讨论中

在精彩的碰撞讨论下，花知晓创始人包子表示“视觉是最容易体现差异化的”；元气森林东南亚市场负责人Benny Wang称“最好的产品是抵达消费者心里的东西；接纳对方的同时，也会得到对方的接纳”；BalanX CEO Bill Zhang 更从品牌从零启动的历程出发，表示“真诚对产品来说非常重要，信任是非常难获取的。”