玛丽黛佳崔晓红："没有所谓的平衡，只有选择"｜了不起的女性创业者
刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。
无论是在商业世界，还是社会议题中，温暖而坚定的女性力量，正在鼓励着越来越多的女性。
作为最早聚焦"她经济"领域的平台，刀法希望让更多人注意到女性力量，为女性发声。于是本月初，我们举办了一场主题为“爱拼才会赢”的线上直播活动，并获得了福佳玫瑰红“生而美好”理念的特别支持。
在“爱拼才会赢”的主题下，关于“爱”、“拼”、“赢”意义的追求与探索，其实是当下每个人不断思考的问题。
我们特别邀请了玛丽黛佳创始人崔晓红、OOAK 创始人 Alice Xu、MAIA ACTIVE联合创始人/CEO Mia Wang 王佳音三位了不起的女性创业者，与刀法创始人刀姐doris一起从这三个角度出发，聊聊这一年在成长、创业、家庭上的收获。
在近3小时的分享中，我们收获了许多触动人心的观点与领悟。本次刀法特别将玛丽黛佳创始人崔晓红与刀姐doris的对谈的精彩分享内容，做了部分整理摘录，希望能将这股能量传递给更多人。
01
「爱」：爱不是名词，是动词
刀姐doris：我想先给大家介绍一下晓红姐。每次她看产品的眼神和抚摸的状态，就像对待自己的孩子一样，眼神会发光，我也会被她的能量感动到。
另外她和我见到的一些创始人都不一样，有着自己坚信的理念和生活方式，例如她非常喜欢艺术，每年都要办一个艺术展，有一年没办成，她非常难过，甚至会因为这件事哭，眼泪一直往下掉。
这也是我非常佩服晓红姐的地方，真的非常坚定做自己。那么我也想了解，你是如何相信并坚持自己所爱的？有什么想和大家分享的故事和心得呢？
崔晓红：我觉得很多时候，我们需要先真正的理解一下，人为什么会痛苦？
痛苦，其实会围绕我们整个成长过程。当我感受到自己在经历痛苦时，有时候会先否定自己，但其实也是在这个过程中，因为痛苦，而突破了边界，从此，我们会找到一种知行合一的舒适状态。
从这一点出发，我对“生而美好”这个理念非常有感触，尤其是“美”这个字。
因为我本身是做美妆品牌的，所以在我看来“美”这个字对我而言，不是一个名词，而是一个动词，是一种创造。
当我处于和“美”结合的状态下时。我认为过去认识的自己就已经不存在了，创造出了一个新的自己，一个更好的自己。
这也给了我一种更美好的感受——不是晓红姐创造了玛丽黛佳，而是玛丽黛佳创造了晓红姐。
刀姐doris：这句话让我感受到了很大的深意，可以跟我们分享一下为什么会有这个想法吗？
崔晓红：这就涉及到今天我想跟大家分享的第二个词——“爱”。
过去会觉得“爱”是一个名词，但现在“爱”在我心目中也是一个动词。
例如我们做品牌，总想向用户传递自己的理念，为什么会想做这件事？想做到什么程度？但有时候也会担心，会不会让别人觉得很官方？
但现在我觉得，当内心真正存有“爱”，做任何事都是不做作的，因为都是发自内心的。
这就是我们做品牌时一项很重要的能力——洞察力，无论在用户、还是在商业的角度，品牌都可以在对方把需求说出口之前，就能了解对方想要什么。
玛丽黛佳创始人 崔晓红
刀姐doris：我想给大家分享一个小故事，去年我爸爸生病的时候，当时我和晓红姐只有一面之缘，和她哥哥甚至都不认识。当时我发了一个朋友圈求助找医生，晓红姐和她哥哥二话不说就来帮我，拉了个群，拉来了5-6位医生，各种帮我，当时她哥哥在美国，还在半夜打电话给我。
我当时感动极了，我想不到有人会这么愿意帮助别人，而且是没有条件的无私帮助。当时我就认定了他们是我的恩人，是我一生需要回报的。
崔晓红：这也是我想和大家分享的很重要的一点，爱是需要我们给出去的，而不是等别人给的。
所以我总是想着我是不是可以给你多一些支持，多一些帮助，尽我所能。这和我能在一件事中发挥多大的能量没有关系，更重要的是身处于这样一个状态下，本身就是做我自己的过程。
看起来我好像在帮助别人，但其实也是在创造自己。
有时候我们会觉得身边的人对你不公平，遇到的事情不合理。这其实是我们在跟自己的人生较劲。这时候如果不去寻找解决方案的话，就会永远在痛苦的深渊中。
当你处在这样一种状态下，但始终没有觉得情况有好转时，这个时候真正要调整的不是这个世界，而是我们自己了。
所以我觉得在“爱”后面加ING，“美”后面加ING，是一个让自己感到更平衡、更舒适的状态。
刀姐doris：我觉得你的境界更高了。其实我有时候也会很迷茫，为什么总是我在付出，为什么得不到爱。直到你推荐我看了那本书《被讨厌的勇气》，让我意识到不要等待别人给你爱，而是先去给被人爱。那你是怎么发现，爱就是需要去给出去呢？
崔晓红：前段时间我刚刚经历了一个转变，我把过去紧绷着的自己放下来了，感受也更好了。
我哥哥是我人生的引路人，一直在教导我，有爱又很严厉。因为我哥哥他一直试图引导我打碎原来的鸡蛋壳，把自己释放出来。他不仅会送我《被讨厌的勇气》这本书，还会送给我们公司所有人，但其实我们很多人都没有看。他也会让我去听吴伯凡的《认知方法论》，告诉我他听了30多遍。
以前我对他的这些动作很抵触，觉得他又在教条了，总讲些空泛的话，不着边际，也不能够让我马上用起来。事实上，在这个过程中我和哥哥彼此都感到难受，就是我比你高也比你强，为什么要听你的这样一种状态下，其实我在封闭自己，同时也在攻击他。其实我们跟很多人相处的时候，都会有类似的情况。
但后来我想，如果我为什么要跟他较劲呢？如果我把他的话听进去了会怎么样呢？后来我就调整了一下自己，我发现身边的人也开始变得非常快乐。
现在，我觉得找到一种什么方法，把自己从封闭的状态里打开，感受到耳朵、眼睛、身体、大脑跟外部环境的接触，能够听到外部的声音。这也给我带来了二次思考和启发，特别有帮助。
所以我想说，我们千万不要把自己关上，这个“关”只会把自己放得的太高，“重新认识自我”是一件很重要的事。
刀姐doris：你刚才说到爱是一种状态，内心这种驱动力来自于哪里？
崔晓红：我其实特别晚熟，刚上班的几年时间里，完全不懂如何看待自己、看待外部，如何建立客观视角。所以在刚开始创业的5~6年间，我都没有想明白为什么要做这个品牌？我为什么要创业？别人问我使命、远景、价值观，我觉得好官方，不要问我。问到战略是什么？我自己都不知道什么是战略。整个人处于一个很懵懂的状态。
后来我在西藏的时候，听到一位喇嘛讲经说了一句话，我突然感觉找到了人生大爱。他说：“左手是父母，右手是子女，身后是千千万万的百姓。”我忽然就想明白，其实在中国有千千万万的女性，在“美与自信”这件事上，我可以用自己的品牌来帮助她们。
当你眼睛里面了对象，做事情就有了实实在在落脚的地方。这让我变得更淡定，同时也带了内心的笃定。
极致笃定，就是极致的酷。
刀姐doris：那你是如何管理团队的？有些时候，面对团队我们会出现狠不下心，你会怎么平衡自己呢？
崔晓红：其实前段时间我在和哥哥的交流中，也得到了新的启发。哥哥是我很重要的人生导师，一个能把我骂醒的人。有一次他跟我说：“你没有成长是我的错，因为我给了你很多正向的反馈，但我没有给你正确的反馈。”
这句话让我恍然大悟，正确的反馈是：“这件事情你思考深度不够，我的建议是……”直接地把自己的观察表达出来。
正向的反馈则是：“好棒！”。我们通常会在和孩子交流时，采用这样的反馈方式，但事实上这种做法并不一定是正确的。这样做虽然可以让对方在短时间内获得快乐，但其实是在回避矛盾，长此以往反而会害了对方，停止成长。
这也让我开始反思我过去和团队之间的沟通相处，到底是“正确的反馈”还是“正向的反馈”？
因为我是“绿色”人格，非常愿意帮助他人，所以有时候当团队成员没有达到预期目标时，我反而会帮他想好原因和借口。
后来我在书上看到一种说法，叫做“释罪型领导”，就是无论员工为自己缺乏责任心的行为编造出什么样的谎言或借口，他都照单全收。
但其实从管理者的角度来说，这是在放任员工违背承诺，是非常消极的做法。
所以现在我也做出了了改变，即使有些话说出来，对方听到可能在一瞬间不是很舒服，但是我希望能够对他有正向的影响，不是营造虚假且短暂的快乐，而是真正能够帮到对方实现自己的价值和目标。
02
「拼」：人生没有平衡，只有选择
刀姐doris：据我了解，晓红姐之前是在电光源行业，简单来讲就是做灯泡的。好奇是什么契机让你从美妆开始起家？
崔晓红：现在回头去看，人生会有一些反哺。例如你前半生缺什么，后半生会在心理层面给你巨大的补偿。
我的前半生在电光源公司，也是一家上市公司，虽然很大，但是那时候我觉得生活是灰色的，没有色彩，也没有美，我也不懂什么叫做“时尚”。就这样过了11年之后，我觉得这样不行，一定要改变我的生活。
当时决定离开那家公司，只是想要回家做太太。但是后来觉得这么无聊，是不是能够学点东西？正好那个时候哥哥开工厂，我就像是不是能够去学习一下，以后也可以回去佛山开一个小店。就这样一路出去之后，就没有再回去佛山，后面在2009年我就跟老公商量，就把整个家也搬到上海，就一路走出来再也没有回去。
刀姐doris：你是怎么坚持下去的？
崔晓红：虽然我的专业是学机电，做工程。这和美妆、色彩、市场、品牌、艺术各个方面一点关系没有。但这也帮助我建立了非常强的理性思维。例如今天我看到一个画面的时候，可以用理性分析它是怎么建构出来的？传递出怎么样一种信息？从而做出判断。过去的经历，其实给我建立了很好地思维基础。
另一方面，在品牌、营销、产品、美妆、时尚各个方面的零基础，确实让我身上的未知性，比其他创业者更大。但我觉得，没有什么事情是学不会的。
我经历的第一个阶段是在刚开始创业的时候，我非常勤奋。不知道从哪里找客户，就自己开车一个个拜访。我曾经从一次性开过800多公里，从浙江到温州，再到福建，好不容易找到一家零售商，卖了12支睫毛膏，收了280元，现在回头想想好像油费都不够。
但是这个经历直到今天都让我印象非常深刻，因为那一步是我真的走出去了。虽然从零起步，完全就是睁眼瞎，但我能够在这个过程当中和更多人沟通交流，并且接纳那个状态下的自己。
我经历的第二个阶段，是做展览。每年做展览，展览规模越做越大，远超出我的经验和我学识范畴。后来我发现，通过展览我认识了更多老师，可以和他们交流我的创意，也会得到很多珍贵的反馈。其实能够和大家一起做特别独特的展览，并且对用户而言，也是特别有价值的展览时候，会让我觉得非常激动和兴奋。
虽然在非常短的时间内拓宽边界，这个过程是极度痛苦的，但一旦做到了，就会特别开心并认可自己：“天哪！我又做了一件超级牛逼的事情！”
刀姐doris：我发现创业者精神，其实就是一直在拓宽自己的认知边界，并享受这个过程。
崔晓红：对，这个过程特别好。虽然有些时候会感受到特别困难、特别苦，也会有很多纠结、沉迷，会思考停顿一下，再找突破的口。一旦完成了之后，你会发现又走出来了一步。有点像上台演讲后，下台的那一刻，感受是非常好的。
刀姐doris：我最近意识到了做「创业者」和「做人」之间的冲突，自从我怀孕了以后，时间被挤压得很厉害少。我其实很讨厌问「如何平衡家庭和生活」，但我不认为这是一个只是给女性的问题，我认为这是一个做人的问题。同样的问题我也会问男性。我也想问问晓红姐，您是怎么平衡生活和工作呢？
崔晓红：我们常常会说，女性创业者要平衡工作和生活。我认为其实，没有所谓的平衡，只有选择。
我们每一次选择，不是在权衡“想要得到什么”，而是在选择“扛什么样的责任”，明白你的肩膀有多宽，能扛多少事。这样想也会让心态好很多，也能够更好的处理和和家人之间的相处状态。
我们家现在相处的状态就很和谐。有一次我要出差，早上收拾好行李，刚准备出门。我女儿从房间里出来说：“老妈，你回来啦！”，我说：“我说我都已经回来好几天了，你不知道吗？”。
其实是因为我前一次出差回来的时候，她刚好在睡觉，然后我早上出门上班她又还没起床，时间上总是交错，所以让她以为我刚出差回来。
这件事，让我和我女儿都觉得还蛮好笑的，我们都能接受这样的状态。
有时候我们还会互相开玩笑。有一次我在机场走路不小心撞到了墙上，我就发微信跟女儿说“老妈和你一样，你上次走路撞了电线杆，我这次撞到了墙上。”结果她就发给我一句话：“哈哈哈，晓红姐人设崩塌”。
这样的相处模式，让我们都觉得很自在。
希望每一位女性朋友都能找到在生活中的自在感，大家都开心一点。
刀姐doris：我也认为是这样，很多人做选择的时候只看到了好的那面，但其实抉择更重要的是选择自己决定失去什么。
崔晓红：也有人问我——犹豫到底要不要创业该怎么办？我的建议是，如果有一丝犹豫的话，就索性不要创业了。
创业需要足够的勇气，因为创业这件事情其实是对自己最大的约束。
你需要不停学习，创业最难受的是在迷茫困惑中找不到方向，但最爽的也是走出来打开自己思维边界的那一刻。
你需要不断地踹自己往前奔跑，去触摸你追寻的那个意义。
那么如何判断我们目前做的事是不是有意义的？我想分享给大家三个方法：
第一个，就是不给你钱，你也想做；
第二个，你花很短时间可以非常高效完成它；
第三个，你在这个过程当中你会达到一种忘我状态，你的情绪跟身心能够融入其中。
在做这三个判断的过程中，我们也会不断通过校对测试出自己的标准，创造出全新的自己。
03
「赢」：走难的路让你独树一帜，赢的机会更大
刀姐doris：现在玛丽黛佳已经成为了艺术彩妆届的一个神话般的存在，但我知道在这个过程中晓红姐遇到过很多困难，您是如何看待这些问题的？
崔晓红：我觉得容易的别人早就走了，今天找容易的路走，其实就是抱着一种投机的心态。我不认同投机主义，我更认同什么是本质。
探求本质的东西，往往都会难。例如我们做品牌，想要陪伴用户走过10年、20年、30年，这背后其实需要一个深厚的资产和能力积累，这是需要很长时间做积累的。甚至有的时候，它是不被所有人理解，它是不品效合一的。
这条难的路，不是所有人都会选择一条路。
刀姐doris：您走过哪些难的路？
崔晓红：拿产品举例子，其实做产品有一种很简单的方式，就是找到一个好的配方，把它灌到瓶子里面，就能制成一支唇釉或一支睫毛膏。
但是怎么才能做出一支让女性睫毛可以真正增长变浓密的睫毛膏、一支带来前所未有舒适肤感和使用的唇釉？这个事情其实是很难的，因为到目前为止，也没有人能够创作出来。
当技术问题没有被解决的时候，如果你选择要创造一个全新的东西，其实就是在和所有常规认知做斗争。
创造的过程，其实就是在跟边界做斗争。例如当工程师告诉你不可能，供应商告诉你不可能，原料商告诉你不可能，你的团队告诉你不可能，你身边所有人都跟你讲不可能的时候，你会选择继续走下去，还是放弃？
但换句话来说，走难的路也会让你独树一帜，让你赢的机会更大。
刀姐doris：选择走难的路，因为我们背后有很强的信念，这个信念的形成，其实也需要走很多弯路，这本身就是一件难的事。现在年轻人会说到处都是机会，到处都是选择，但最关键的其实是坚持，你是怎么坚持信念的？
崔晓红：我相信条条大道通罗马，所有的路都是正确的。只有一条不对，就是左跳右跳。
只要有一条路，可以让你坚定不移地走下去，这就是你的路。会让你更相信自己的选择是正确的。
刀姐doris：问您一个比较敏感的问题，彩妆是竞争非常强烈的市场，现在有很多后起之秀。作为一个彩妆界的老大哥，您会有压力吗？尤其从2018年开始竞争越来越激烈了，对此您有什么样的感受？
崔晓红：说实话是有压力的，这种压力来自于对自己的要求。例如短时间内，团队的能力还没有达到标准，与目标之间有一段差距。
但是这个问题是可以被解决，要么调整预期，要么迅速赶上。对我来说，压力大的时候也是我挑战自我边界的时候，我会努力让自己的学识和所有能力都迅速提升。
刀姐doris：是的，我知道你经常工作到半夜2、3点，好多次我们刀法的闭门会，也都能看到你的身影，一点都没有架子，和我们一起学习探讨，从来没有停下过学习的脚步。
崔晓红：其实在前两年，我妈妈生了很严重的病，那段时间我和哥哥都暂时放下了手头的事情，陪妈妈去美国看病。我在工作和学习上投入的时间精力，也都变少了，这段时间行业的竞争很激励，有很多后起之秀冲了上来。
但是现在回过头来看，我觉得我在那段时间里做的决策，仍旧是正确的。虽然公司受到影响，团队受到影响，自己学习成长速度受到影响，但是我不后悔。
生命最大，最后陪伴最重要。
刀姐doris：我其实觉得，2021年对于女性或者男性，都有一个关键词，就是大家都要和自己和解，相信自己，生而为人就要值得骄傲，生为女人更值得骄傲。
生而美好，每一种世俗看起来不完美的东西，其实都是另一种美好的存在。
希望通过本次和晓红姐的对谈，可以给到大家一种内心的力量，在新的一年允许自己不完美，允许自己生而美好的一面。
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最后也感谢这次合作方福佳玫瑰红的支持！
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