独家首发 |「JOVS」连续完成A轮、A+轮融资，用脱毛仪与身体进行“情绪对话”

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刀法研究所（ID:DigipontClub）原创

作者 | Siete

编辑 | Mammon

刀法研究所（ID:DigipontClub）独家获悉，高端个护品牌「JOVS」已于近期连续完成A轮、A+轮两轮融资，金额共计2亿元。其中，A轮由兰馨亚洲独家投资；A+轮由金鼎资本领投，兰馨亚洲跟投。穆棉资本担任独家财务顾问。融资将主要用于品牌建设、产品研发及海外渠道拓展等。

「JOVS」首款脱毛仪上线于2019年10月，上线3个月即在销量上超过飞利浦、博朗等国际大牌，目前市占率已达12%。同时，品牌已经完成了初步出海计划，登录日本、韩国、美国、英国等地，并成功在英国达成同类产品销量TOP1，被英国独立报评选为年度最佳脱毛仪。

定位于“高端个护”，「JOVS」怎样洞察市场，又凭借什么吸引到资本目光？首次融资之后，「JOVS」将如何强化自身的竞争力？近日，刀法研究所（ID:DigipontClub）独家采访了「JOVS」的品牌创始人林俊宏、品牌联合创始人罗小欢，他们对这些问题一一给予了解答。

01

跑步入场，占据先发优势

JOVS成立的2019年，正是小家电市场爆发的初期，而个护类则是其中增速最快的细分品类。据中怡康时代数据显示，2019年第一季度，个护小家电销售增长率达40.1%。但在当时，就“脱毛仪”来说，市面上并没有占据消费者心智的国产品牌。

在综合考虑市场规模、国内供应链水平、“消费升级元年”的趋势以及品牌理念之后，JOVS选定了“高端脱毛仪”做切入。根据官方定价，主推款JOVS Venus的单价达到2599元/台。

JOVS产品图

高端脱毛仪是很讲究“先发优势”的品类。

首先，它的技术门槛较高，概念图到成品之间有很大距离，这就给想要进入市场的企业设置了一定的障碍；其次，即便产品已经被生产出来，从上市到推广也需要经历较长的周期。在发现市场存在空白之后，为了构建竞争优势，JOVS迅速入场。

脱毛仪的热度一直延续至今，高价位带产品也果然成为了市场的“宠儿”。据智研咨询数据预计，2021年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，其中脱毛仪为增长最快的品类之一；今年的618大促中，脱毛仪成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品，销量排名前列的，都是均价4位数的高端仪器。

而JOVS也凭借准确市场解读和入场卡位，一举拿下苏宁、网易考拉美容仪器类目TOP1，并进入天猫、京东美容美体仪器TOP10。

02

用“情绪价值”来定义产品

区别于传统强调功能性的小家电产品，JOVS定义产品的关键词是“情绪”。在联合创始人罗小欢看来，用户在完成脱毛之后，“身心愉悦”是最直接的感官感受。

基于这一定位，在品牌建立初期，JOVS花了将近一年的时间进行产品研发，其中最关键一环就是洞察用户需求，其设计了一份包含50多个问题的问卷，分发给2584位脱毛仪使用者，得出结论：36%的人对多功能产品有需求，32%的人对定制化脱毛有需求。

因此，“多功能”与“定制化”就成了JOVS两大创新点。以主推款JOVS Venus为例，产品拥有6个脱毛模式，根据每个部位的毛发特征不同，定制专属的能量大小；在脱毛之外，还配备了SR光子嫩肤模式，做到脱、美、护一体。

放大“情绪价值”这一思路也贯彻到了后续的营销环节中。

例如，在JOVS天猫、抖音的直播间中，除了带货以外，还开设了美容小课堂，话题涵盖脱毛、护肤、美白等等，更多地向消费者铺设使用场景，在具体的场景内强化产品的“仪式感”和“高级感”，让用户更直观地感受到使用JOVS之后的“小确幸”。

从消费者的情绪出发，又回到消费者的情绪上来。由此，用户与品牌的关系就不仅仅是买家与卖家的关系，而更像是共享变美话题的好朋友了。

03   

打造“来自中国的全球高端个护品牌”

这轮融资后，JOVS将从产品、渠道、品牌三个方向持续强化自身的竞争力。

在产品端，“精质化、强功效”是未来的主要方向。JOVS将在原有技术优势上持续发力，升级脱毛仪单品；同时还计划突破品类边界，将爆品打造的思路复用到更多的超级产品上来。

在渠道上，继在成为电商渠道脱毛仪的头部之后，JOVS将着重发展海外市场，核心策略是“本土化定制”。JOVS在过去的出海经历中发现，海外市场与国内市场存在很大差异性。例如欧美国家与亚洲人群皮肤毛发特性有较大差异、消费者画像为例中国内女性用户占比为90%，而在日本市场则是65%，针对这样的区别，品牌因地制宜的采取不同的渠道策略。

对于JOVS而言，对产品的持续升级和对渠道的全面把控，都是塑造品牌的方式。

一方面，JOVS仍在持续加码产品的医疗及安全认证，用企业的标准去影响行业的标准，希望成为脱毛仪行业标准的制定者，以此来输出专业品牌形象；另一方面，JOVS也在借助海外市场塑造全球高端品牌形象，即不只是传统意义上的“产品出海”，更是侧重于品牌价值提升的“品牌出海”。今年其与意大利著名奢跑品牌兰博基尼在个护领域达成战略合作，强调品牌对科技精神与艺术品质的追求，同时这对JOVS品牌而言，也意味着走出了“让世界认可中国品牌”的第一步。

创始人林俊宏告诉刀法研究所：“变美是人类持续的追求，也是一项长期的生意，品牌打造同样需要一个沉淀的过程，最终希望JOVS成为‘来自中国的全球高端个护品牌’”。

刀法快闪Q&A

刀法研究所：品牌定位为“高端个护”，您认为中国市场具备做高端产品的基因吗？

联合创始人罗小欢：JOVS从一开始就定位在高端，正是因为无论是从研发生产还是需求方面来看，中国都是有能力、有潜力做高端的。

在生产端，中国有着世界上最强的供应链，使得本土产品具备极强的产品力；从需求端来看，现在进入了消费升级的阶段，消费者开始追求产品在审美、精神方面的附加值，同时也希望借力产品来完成对个人形象气质的提升，这就给了高端产品一定的市场。

可以说，如果在中国市场都做不了高端产品，那在全球其他地区更加做不了。

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刀法研究所：与市面上的同类脱毛仪相比，JOVS的竞争力来源于哪里？

联合创始人罗小欢：我们的主要优势在于三个方面——产品、技术、安全背书。

首先是定义产品的能力，JOVS的产品研发理念是“因为没有，所以创造”，我们正是在前期的调研中洞察到了消费者存在“多功能产品”和“定制化脱毛”两大需求，以此作为产品的起点；其次是技术水平，JOVS在滤光头、能量系统、散热、冰控等方面都做到了行业顶尖水平；最后是强大的安全背书，JOVS拥有高于市面任何一款脱毛仪的全球9项安全认证报告，以此给消费者带来全方位、多维度的安全感。

刀法研究所：为什么会将兰博基尼作为品牌的第一个联名选择？合作过程感受如何？

联合创始人罗小欢：和兰博基尼是一个双向选择的过程，更多是因为两个品牌调性的契合。兰博基尼是一个年轻的顶级奢侈品品牌，有着极强的先锋气质，而JOVS对标的正是“奢侈品”。

在和兰博基尼合作的过程中，能够非常直观的感受到它确实是一个追求极致的品牌。它有着自己的设计美学，在外观工艺、颜色搭配方面都有超高的要求，品牌牛头标的精细程度是以毫米来计算的；同时它也是一个极具科技感的品牌，此次合作款将JOVS接入了兰博基尼的交互系统中，进一步提升了可视化程度，这也符合我们品牌的追求。刀法Digipont