4000亿美元市场，1400客单，这一届年轻人愿意为“好觉”付费 | 品牌出鞘

「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选5-10个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。

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北上广不相信眼泪，也不相信早睡。

睡不好、睡不着和睡不醒，三者占一，就符合了卫生部对睡眠障碍的定义。不过放在现代社畜身上，多半是——晚上睡不着，叠加半夜睡不好，再叠加白天睡不醒。

《2019 年中国睡眠指数报告》显示，全中国有 3 亿多人有睡眠障碍。

失眠患者中，不少人选择通过购买改善睡眠环境的产品来“睡得更好”。前期，更多是一些轻量级的产品，比如眼罩、隔音耳塞与足浴剂。

随着消费升级，人们更追求品质，不再满足于一些助眠小玩意儿，而是把目光投向了更硬核的器械用品类，比如睡眠枕、床垫、智能灯具，甚至穿戴式的睡眠监测设备、以及系统性的失眠疗法等等。

关心睡眠的不只有睡不着的人，品牌早就盯上了人们“睡不好”这件事。数据显示，2020 年我国睡眠经济市场就已经达到 4000 亿元，在 2030 年更是有望突破万亿元。

本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 7 个睡眠概念品牌，祝福大家为祖国深度睡眠五十年。

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/躺岛/

情绪营销专家

躺岛成立于 2020 年，为睡眠环境品牌，产品运用科技材料，结合情感化设计，致力于为都市年轻人构建可以自由睡着的睡眠空间，以及隔绝焦虑情绪的结界。

品牌联创 Koji 是新世相联合创始人，联创 Eddy 曾就职于奥美、豌豆荚。首款产品猫肚皮枕推出后，成为 2020 双十一期间天猫枕头品类销量冠军，并先后登陆薇娅、罗永浩直播间。品牌曾联合亚朵酒店及新世相合作线下展、联合即刻 App 及小宇宙 App 开展播客项目、并与 Seesaw 等品牌进行联名合作。2021 年 5 月，官宣利路修为“放轻松”代言人。在猫肚皮枕之外，品牌还持续推出了树荫眼罩、瓜瓜凉被、冬季熊抱被等创新产品。

融资信息：

• 暂无
  

  
  

销售渠道：

• 线上：天猫、京东、抖音、微信小程序、网易严选等
  

• 线下：部分产品曾进入 Seesaw 门店

主推产品及售价：

• 猫肚皮枕 499 元

/菠萝斑马/

从睡眠到全场景

菠萝斑马成立于 2017 年初，前期重点发力“睡眠新科技”，2021 年更新定位“舒适技术公司”，将产品场景拓展到睡眠八小时之外，致力于解决用户一天中的各种舒适需求。

创始人宋冰、华琪均为资深记者，品牌前身为自媒体“菠萝斑马居住指南”，拥有近百万粉丝，为品牌的冷启动主要渠道。旗下首个爆款产品“颈乐枕”于 2018 年 5 月 上线，至今全平台累计卖出 100 万多件，持续位列天猫枕头/枕芯成交额 TOP1。2020 年，旗下睡眠线产品销售额整体破亿，并获 Pentawards 包装设计大奖铜奖。目前，品牌已发力其他生活场景，推出个护服饰、厨具、小家电等产品。

融资信息：

• 2017 年 1 月，完成 种子轮融资，融资金额未披露，投资方为格上财富

• 2017 年 8 月，完成 400 万人民币天使轮融资，投资方为高樟资本、格上理财

• 2018 年 1 月，完成 Pre-A 轮融资，融资金额未披露，投资方为嘉程资本

• 2018 年 12 月，完成千万级人民币 A 轮融资，投资方为联想之星、国宏嘉信资本

• 2021 年 4 月，完成数千万人民币 A+ 轮融资，投资方为金浦投资

销售渠道：

• 线上：天猫、京东、微信商城等

• 线下：入驻上海、无锡等地 4 家百安居门店

  
  

主推产品及售价：

• 颈乐枕 499 元

/蓝盒子/

专注沟通年轻人

蓝盒子创立于 2019 年，主打年轻人消费群体，以“简单、科学、实用”为关键词，致力于通过做一张年轻人能看懂的床垫，重新规范睡眠生活。

创始人曾从事床垫研发工作，团队多为 90 后。核心产品 Z1 床垫主打“100 天免费试睡”，2021 年 618 期间天猫销售达到 3950 万，自上线至今累积销售过亿，曾获 2021 天猫鲁班之星新锐品牌奖。营销方面，蓝盒子进行多种尝试，曾合作公益组织“榕树根”、人文播客电台“不拘一格”及多位时尚博主，并与天猫精彩、大明宫推出联名产品。2021 年 10 月，官宣郭采洁为代言人。私域方面，定期举办会员线下聚会。

融资信息：

• 暂无

销售渠道：

• 线上：有赞、天猫、小红书、一兜糖等

• 线下：在上海、深圳、无锡等 7 个城市设置 14 个“睡眠便利店”

主推产品及售价：

• 记忆棉弹簧床垫 3699 元起

/Vesta/

主打高客单海外市场

Vesta 于 2020 年成立于美国硅谷，定位睡眠科技品牌，使用高性能材料和创新设计重构睡眠产品，致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品，满足当代城市人睡眠体验升级的需求。

创始人谷振宇具备戏剧学习、战略咨询及机器人创意研发经历，团队拥有产品研发、跨境投放及品牌全球化实操经验。品牌以客单价偏高的海外市场为切入口，主打以被毯、床品和枕头为主“功能性独立单品”。首批产品于 2020 年 9 月以众筹形式上线，首月预售 33 万美元；2021 年推出复合密度枕，首月销售额 110 万美元。2021 年 10 月，针对中国地区推出“产品体验官计划”，未来将加快研发和产品矩阵搭建速度，提供覆盖六个品类、超 20 款 SKU。

融资信息：

• 2020 年 10 月，完成数百万人民币种子轮融资，投资方为险峰 K2VC

• 2020 年 12 月，完成千万级人民币天使轮融资，投资方为天图投资

• 2021 年 10 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为红杉中国种子基金、天图投资

销售渠道：

• 线上：品牌官网 Vesta Store

• 线下：暂无

主推产品及售价：

• 多密度叠加记忆棉枕 199 美元

• 丝绵恒温被 299 美元

/SIMBA SLEEP/

产品+营销本土化

SIMBA SLEEP 2016 年成立于英国，定位科创睡眠品牌，2019 年起发力中国市场，旗下床垫产品主打“8 小时环抱式深睡体验”，为首个进入中国的海外 DTC 床垫。

核心产品“盒装床垫”为欧洲同类产品线上销量 TOP1，品牌进入法国、加拿大、美国等市场，全球共售出超 50 万个睡眠产品。产品层面，不同于在海外强调“可以塞进盒子中的床垫”，在中国，品牌将重心转到床垫本身包含的科技含量，调整硬度及材质，使其更适合中国消费者。营销层面，通过联动 B 站数码科技主播拍摄体验视频、合作素人及中腰部 KOC、招募品牌试睡官等，主攻口碑传播。

融资信息：

• 2016 年 4 月，完成天使轮融资，融资金额未披露，投资方为 John Hegarty 等个人投资者

• 2017 年 2 月，完成 900 万英镑 A 轮融资，投资方为Henderson Global Investors、Numis Securities

• 2017 年 12 月，完成 B 轮融资，融资金额、投资方未披露

• 2019 年 3 月，完成 500 万英镑 C 轮融资，投资方为 Nigel Wray、Allan Leighton

• 2016 年 1 月，完成 2400 万美元战略融资，投资方为 Cartesian Capital Group

销售渠道：

• 线上：天猫、京东等

• 线下：野兽派等生活方式品牌门店、WeWork 联合办公空间及部分设计师酒店

主推产品及售价：

• Hybrid 2019 床垫  6599 元

/Sleepace享睡/

深耕睡眠监测

Sleepace享睡创立于 2011 年，定位为“智能睡眠解决方案供应商”及“夜间物联网控制核心技术提供商”，致力于非穿戴睡眠监测技术研发、智能睡眠场景的优化升级。

创始人戴鹏为北大微电子专业本硕博毕业生，具有芯片行业背景。品牌与华为、LG、涂鸦智能等国际企业达成合作，拥有非穿戴式生理参数监测技术等专利 110+ 项，为全球市场占有率第一的智能睡眠解决方案供应商。旗下产品覆盖智能床品、智能家居、婴儿监护、养老护理四个重点场景，销往全球 30 多个国家与地区。目前，国内 C 端市场重点产品为智能音乐床头助眠灯，天猫渠道月销 2w+台。

融资信息：

• 2014 年 5 月，完成数百万人民币天使轮融资，投资方为信天创投

• 2014 年 7 月，完成 2000 万人民币 A 轮融资，投资方为戈壁创投

• 2015 年 7 月，完成 4406 万人民币 B 轮融资，投资方为合鲸资本、罗莱家纺、京东科技

• 2016 年 1 月，完成股权融资，融资金额未披露，投资方为京东集团

• 2017 年 6 月，完成 5000 万人民币 B+ 轮融资，投资方为兴旺投资、喜马拉雅文化基金

销售渠道：

• 线上：国内上线品牌官网、京东、天猫等渠道，国外入驻Bestbuy、Brookstone、沃尔玛等

• 线下：国内进驻近 700 家终端门店，国外进驻全球 30 多个国家与地区超 1500 家零售终端

主推产品及售价：

• NOX 音乐助眠灯 299 元

/绘睡/

专研 CBT-I 睡眠疗法

绘睡成立于 2018 年，为欣悦健康旗下倡导舒适睡眠和健康睡眠的生活方式品牌，以“还世界一个好睡眠”为使命，致力于成为舒适睡眠和健康睡眠的引领者和践行者。

品牌依托在行业深耕二十余年的山东愉悦家纺集团，对传统家纺产品进行品质升级，旗下产品“玉米抱抱被”曾登录薇娅直播间，月销量达 1w+。2020 年，联合亚洲睡眠医学会、中国睡眠研究会、部分合作医院和自有医学团队等，成立绘睡智慧医疗中心，打造 CBT-I 非药物 AI 睡眠数字疗法，相关产品包括 CBT-I 失眠治疗远程服务、智能睡眠监测设备、在线咨询、智能助眠 APP 等，形成从睡眠监测到睡眠评估再到睡眠治疗和睡眠管理的服务闭环。

融资信息：

• 暂无
  

销售渠道：

• 线上：天猫、小米有品、京东、网易严选等及部分团购渠道

• 线下：暂无

主推产品及售价：

• 玉米抱抱被 399 元

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