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作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官

退网100多天后，罗永浩又一次高调回归大众视野，当然还是直播带货，但却不是在抖音。

就在10月24日下午6点，罗永浩准时出现在了淘宝直播间，两个小时就把观看量带到了千万以上。截止到当晚12点，罗永浩直播间总计约有2600万的观看人次。

▲ 图源：罗永浩淘宝直播间

和罗永浩直播间形成明显对比的是，“淘宝一哥”李佳琦在当天下午3点开始了超级美妆节的预售活动，这也是两位直播界的四大天王首次在同一个平台展开竞技。

不过，当人们还在激烈讨论“抖音带货一哥”和“淘宝带货一哥”的同台竞技时，对淘宝而言，很明显已经实现了自己想要达到的效果。

男人们的钱包不好撬？

2022双11，淘宝下了一盘好棋。

10月24日，2022双11淘宝预售正式拉开了序幕。没有了往年保留节目——“薇娅VS李佳琦”的番位炒作，此次淘宝直接跨平台邀请罗永浩入局，并通过「李佳琦回归直播」和「罗永浩淘宝首秀」两大引爆点，再一次将双11热度推到了沸点。

回归直播的李佳琦，也再度向大家证明了他在带货界的统治地位。直播过程中，尽管李佳琦和助播多次强调要理性购物、快乐消费，但依然抵挡不住女生们的热情。

▲ 图源：李佳琦淘宝直播间

25日，淘宝官方和美腕尚未披露直播的具体数据，便已经有媒体报道称：“李佳琦在双11预售首日观看量破4.5亿、卖出了215亿”，引得不少网友感叹，还得是李佳琦。对比而言，罗永浩直播间当晚销售额预计在2.1亿左右。

尽管美腕工作人员回应称数据不实，但从直播当天的情况来看，整场直播共上架了292个链接（包括返场商品），单价从几十到上万不等，多款商品在开放预售后的几分钟甚至几十秒内便被一扫而空。即便以“数量x单价”的方式粗暴计算，李佳琦直播的数据已经相当客观。

罗永浩PK李佳琦真的输惨了吗？从数据上看的确如此，不能说罗永浩太弱，只能说李佳琦太强，但从淘宝这局双11大棋来看，其实不然。

罗永浩似乎在一开始就避开了李佳琦的锋芒，在开播之前他就宣称：“这次直播主要是解决男人们的双11需求”。

▲ 图源：交个朋友直播间官方微博

在直播间内，罗永浩上架超过120款商品，集中在男性主要关注的手机、显卡、电脑、新奇特数码、大牌运动鞋和酒水等品类。

不过遗憾的是，此次罗永浩似乎也未能撬开男人们的钱包。一款主打高性价比的男性护肤套装，售价为115元，预定量仅有300单；PICO 4 VR一体机的预定量仅有100多单.....

不是对抗是互补

事实上，淘宝对于罗永浩的扶持力度可谓肉眼可见。

早在24号之前，如微博、豆瓣、手机淘宝等首页到处都是罗永浩首次直播的预告；直播当天直播间还被推到了淘宝直播的首页，页面大小和李佳琦直播间完全相同，甚至在李佳琦直播间的右上方时不时还会弹出罗永浩直播的推广。

一系列的宣传推广，也确实让罗永浩在淘宝的首次直播非常成功，官方账号粉丝量接近300万，当晚直播间观看人次也高达2600多万。

▲ 图源：罗永浩淘宝直播间

然而和李佳琦直播间4.5亿的观看人次相比，确实有点小巫见大巫了。于是很多人开始评论“果然罗永浩的男人们终究还是比不过李佳琦的女人们”，甚至还有人认为“罗永浩在淘宝平台和李佳琦第1次对抗，以失败告终”。

不过，事实真的是这样吗？

老话讲“透过现象看本质”，也许从观看量或最终的成交额来判断，罗永浩确实逊于李佳琦，但其背后的目的或许并不是要正面对抗或争做淘宝一哥。

从这两位主播的受众群体来看，有数据显示，在抖音平台交个朋友直播间的粉丝群体当中，7成以上都是男性；而李佳琦的受众群体，超过九成是女性。这种受众群体的差别，在淘宝上也非常明显。

▲ 图源：蝉妈妈数据

甚至早在直播开始前，罗永浩直播间对外进行的宣传就是“男人们的双11需求，是不是也该有人管管了？”

毫无疑问，直播间的定位从一开始就已经注定。

虽说各方面数据和李佳琦相去甚远，但罗永浩寻找的恰恰是淘宝直播目前相对空白的市场。

例如李佳琦在淘宝进行直播所销售的产品更多的是美妆护肤，淘宝上的大多数主播也是偏向于女性市场。针对男性市场的3C产品、运动户外等涉及相对较少，而这恰恰是罗永浩更擅长的领域。

所以可以说，罗永浩出现在淘宝平台并不是为了对抗李佳琦，而是弥补品类短板，这背后当然也是淘宝所下的一盘大棋。

值得一提的是，在24日预售当晚单看直播间成交额，罗永浩也是整个淘宝直播平台仅次于李佳琦的存在了。

淘宝这波赢麻了

把直播界四大天王当中的两个拉到一起进行对比，确实是一个非常具有热度的话题。而一旦有了热度，很多事情就会水到渠成。

一波又一波的热议，或许也已经证明，今年双11淘宝赢麻了。

▲ 图源：天猫官方微博

毕竟淘宝已经“损失”了薇娅，而在李佳琦隐退期间，也没有中腰部主播能够承接住巨大的流量，淘宝直播显然需要新的头部主播来支撑。

选择罗永浩，除了因为他是曾经的“抖音带货一哥”，实力毋庸置疑之外，还有一点非常重要的就是淘宝的多元化目标。

一直以来，淘宝最主流的客户群体都更加偏向年轻女性化，罗永浩能够照顾到男人们的需求，很大程度上起到了补充作用。

对淘宝直播而言，罗永浩和交个朋友直播间的加盟，不仅可以带来新的流量而且也能够变得更多元。

交个朋友此前就曾表示：“罗永浩淘宝直播间的定位是全品类，未来也将会大力招商并拓展全品类商品的资源。”

▲ 图源：罗永浩淘宝直播间

毕竟如今美妆类消费品和以往相比已经有所降温，哪怕李佳琦在9月20复播第一天也并没有把全部的商品都放在美妆品类，反而生活快消品占据了将近一半的比例。对淘宝来说，也算是一次尝试。

实际上，和抖音自身的内容电商定位不同，淘宝一直以来都是一个货架电商。

“消费者有需求，我们刚好提供，打开淘宝直接下单即可，所以淘宝不做纯娱乐的内容”，这是此前淘宝天猫产业发展及运营中心总裁杨光接受采访时说的。

对此，罗永浩也曾表达过相同的观点。还在交个朋友直播间时，罗永浩曾说交个朋友的目标是希望用户来了之后直接奔向购物车，找到需要的东西下单，然后离开就可以了。

理想的状态或许还无法在短期内就能达到，但透过今年淘宝对于直播业务的重视也可见其决心。毕竟输了618，淘宝已无路可退。