产品经理如何写好MRD文档

原创刘大大a 产品刘

前言：BRD、MRD、PRD是产品常说的三大文档，也是产品经理杀人越货、安身立命必备之技能，上次说了如何写好BRD，今天来说说MRD该如何写。

什么是MRD

MRD指Market Requirements Document，简称市场需求文档。

市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。

在BRD说服领导拿钱给你做某件事以后，MRD需要更细致描述该怎么做，以及这样做的好处。

内容主要分为目标市场分析，目标用户分析和竞争对手分析，产品需求概况，通过哪些功能来实现你的商业目的，功能性需求和非功能性需求有哪些，以及需求的优先级。

一般产品经理在MRD文档的基础上，再细化出PRD文档，来指导技术团队的开发。

MRD和BRD区别

1、论题和论点的区别

BRD比较笼统的说我们要做某件事情，并说做这件事情的好处，相当于抛出一个论题。

如果说BRD时抛出一个论题，MRD则相当于用论点来支持我们的论题，具体论述我们该通过什么样的方式来达到我们的商业目的，在一些列分析以后，拿出我们的可行性办法，输出指导性的文档。

2、阅读对象的不同

BRD主要给产品、运营、研发、财务、老板等管理层人看的，主要是决定是否要开始某个产品

MRD主要是给产品、运营、研发等业务线上的人看的，在大家一致认可需求成立的时候，来商量该怎么做，如何做，什么时间做。

一个决定要不要做，一个决定如何开始做。

如何写MRD

先上图

1、产品需求名称

起一个响亮的名字，让业务线上的人员看到就知道你这MRD在说啥。

2、版本历史

我这里面以QQ举例，例如QQ第一版本主要支持点对点的文字信息通讯功能。

这个时候我们叫做V1.0.0；第二个版本你又增加文件传输功能，这个时候叫做V1.1.0；有一天你发现一个bug，需要紧急上线一个版本，这个时候命名为V1.1.1

3、目标市场分析

3.1 目标市场：例如互联网金融市场、互联网金融里面又细分出来的互联网保险市场、p2p等，p2p里面又分为专门做车贷、房贷的，这些都是市场，想好你要做的市场。

3.2 市场规模：市场规模大不大，鱼塘里的鱼多不多，值不值得我们卷裤子下去捞，这部分可以看一些易观智库、企鹅智酷、比达咨询等数据网站发布的数据和分析报告。

3.3 市场特征：其实也就是市场现状，例如互联网金融从2013年兴起，经过这几年的野蛮生长，逐渐大浪淘沙，一些平台跑路的跑路、混不下去退出的退出，同时随着监管政策的出台和牌照的限制，导致准入门槛提高。

3.4 发展趋势：就是这个行业发展的趋势，像我上面说的易观智库、企鹅智酷等会出这样的报告，你可以自己浏览，同时你也可以关注行业的最新政策消息来看政策趋势，这些都是发展趋势，通过对趋势的分析，来指明发展的道路。

4、目标用户分析

4.1 用户分析：以互联网金融举例。网民互联网金融的认知度、获取的信息来源有哪些（亲友介绍、网上搜索等）、用户关注的因素（安全性）、用户选择互联网金融产品的原因（收益高）、用户不选择互联网金融产品的原因（风险大）、用户设备选择（pc、移动、以及各自的占比）

4.2 用户画像：用户画像即不能太粗，也不能太细，需要具有代表性。

例如：

张三

年龄：28岁

职业：运营经理

已婚有子女

平时工作比较忙，闲暇之余喜欢看电影、打篮球、摄影、旅游。

喜欢玩股票，常常关注东方财富和新浪财经

习惯用信用卡和支付宝购物

由于前不久喜得贵子，家庭支出变大，最近压力变大

对互联网金融产品期望：希望活取活用，资金安全性较高，但收益率比储蓄高

4.3 使用场景：用户在什么场景下了解你的产品，又在什么场景下使用你的产品...

场景一：

张先生在和朋友聊天的过程中，感叹最近生了儿子，用钱的地方比较多，但是股市又萎靡不振，他的朋友推荐他一款理财产品，在他朋友的推荐下，他决定晚上回去上网看看。

4.4 用户动机总结：当你分析完以后，对用户做一个总结，用户的痛点有哪些，用户的现状是啥样。

举例：

1、通过对使用场景的分析，使用p2p产品的用户也使用其他理财产品，对理财有比较全面的认知

2、用户在获取信息时候容易收到周围人的影响，并且对于初次接触的产品比较谨慎

3、用户使用产品的最大收益是收益率

5 竞品分析

5.1 直接竞品

这种竞品在产品定位和商业模式上和你都一样。是你的直接竞争对手，但是也具有很高的参考价值，例如他的交互、产品框架，视觉设计、运营模式等都对你具有很高的参考价值。

5.2 间接竞品

重点描述间接竞品的产品定位，目标用户、商业模式等。

5.3 竞品的模式分析

竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品的运营推广营销策略、技术分析、市场份额，从这几个维度进行分析。

竞品的商业模式。就是直接竞争产品如何盈利，如何赚钱的，对直接竞品内容的详细展开。

竞品目标用户。各个竞品根据产品定位的差异，或者推广方式和覆盖地区的不同，目标用户不一样。

例如：

人人贷在北京，则它的目标用户主要是30-39岁的男性用户，且由于公司本身在北京，则北京用户居多。

点融网和人人贷的用户年龄层次分布和性别比例差不多，主要是地域不一样，以上海用户居多。

竞品运营、营销、推广策略。从运营、营销、推广等维度分析产品迭代策略。

技术分析。包括项目研发可能遇到的技术壁垒，如人工智能、语音图像识别等。

市场份额。从不同角度了解竞品的市场情况，例如：可以通过Alexa网站了解流量排名，以及了解各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。

6、产品需求概况

6.1 产品定位

描述你的产品定位啥市场，语句尽量精简明了。

例如：xx,一个专注于xx借贷的p2p平台。

6.2 产品核心目标

主要描述你的产品解决了用户啥需求。

例如：借款端：解决用户短期借款需求。

理财端：解决用户对高收益率和安全性理财产品的需求。

6.3 产品的结构图

主要描述产品的主要流程与结构。（这里比较简单，具体做的时候可以详细点）

例如：

6.4 产品路线图

按照产品的定位和每一个时期的目标，按照功能来划分优先级。

例如：3月基本投资充值购买功能、4月邀请好友活动功能、5月社区功能

6.5 产品的功能性需求

例如：用户的注册登录功能、充值功能、提现功能、购买功能、留言功能、修改密码功能等。

6.6 非功能性需求

非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、健壮性、兼容性、可用性、运营需求等

总结：写一份好的产品文档产品经理的必备技能，试想当你拿一份好的产品文档面试的时候，会不会给你加分很多，更多问题可加微信（ chanpin628）交流。

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3.0的培训已经告一段落，也帮助很多小伙伴找到产品经理的工作，如果你关注我的朋友圈，应该会发现几乎每天都有小伙伴向我报喜。（这里只简单的贴几张）

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因为我是转行的产品经理，在转行的道路上我走了很多弯路，但同时也积累了很多的面试经验，哪怕现在工作稳定了，我也经常去面试，一是检验自己的市场价值，二是积累面试经验，外加辅导上百位学员面试，让我对面试有了更深的了解，简历优化可以让你有更多的面试机会，面试辅导可以让你面试成功的概率大大提升。

2、工作中的实战分享，帮你高效工作

3.0的末期课程我们已经加入了很多实战案例的分享，这些案例不仅包含我之前做过的项目，还有我身边产品小伙伴做过的项目，有些axure原型案例，你直接可以拿过去在自己的工作中复用。

同时我们还带领大家从0-1的做一个项目（包含前后台），让大家在体会产品从0到1的过程。

3、每周六项目分享群，各行各业的小伙伴分享他们的行业见解和项目经验

我们每周六还有项目分享群，会有各行各业的产品经理在此分享他们的行业见解和项目经验，视频直播分享，可以互动提问的哦，要学习好产品，无非是多学习，多总结，多交流、多实践，这就是最好的学习和交流方式。

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当然我觉得我一个人的能力还不够，所以我邀请了之前曾在携程、同城旅游、途牛等多家互联网公司工作过，有六年多经验的verna姐姐作为我们课程的讲师，给大家分享经验。

同时我也会邀请一些在一线互联网公司工作的产品经理来给大家分享他们的产品知识，帮助大家更好的结交行业人脉，学习行业知识。

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你是否看了很多产品文章，依然云里雾里？你是否觉得学习了很多产品知识，依然做不好产品经理？造成以上现象的有两个原因：1、缺少实践（什么是转行？当你找到一份满意的产品工作的时候就转行了）2、没有形成自己的知识体系，所以在我们的课程，我梳理了完善的知识体系，给到大家，以后你学习到的碎片化知识直接往里面丢。

6、有问题随时提问

当然我不能保证你随时问，随时解答你，但是我可以保证你当天问，当天解答你，相当于你找了一个老师在带你。可以看一下学生对我们的评价。（太多了，这里就不一一列举了。）