分享一篇关于社区团购的竞品分析
1.1 发展历史和现状
1.2 商业模式
团购平台-团长：平台为团长提供商品、物流、售后等支持，团长收取10%左右的佣金；
团长-消费者：团长利用自身的私域流量，建立社群运营、给社区消费者推荐商品；
消费者-平台：社区消费者通过平台app或小程序下单产品，平台为消费者提供售后服务。
平台模式：平台通过与线下商超、零售店、便利店合作，为消费者提供到家配送服务。
前置仓模式：平台自营，把生鲜商品提前存储至社区附近的前置仓，用户下单后立即安排配送。
2、竞品选择
3、产品核心策略分析
4、各产品主要功能（范围层）
美团优选：除了基础功能，还提供了【菜谱】这个亮点功能，降低购物需求模糊的用户的决策成本，同时为部分有“用餐选择困难症”的用户提供了丰富的菜品选择和制作方法，提高了用户的使用频率和黏性，同时也为各商品提供了引流入口，间接提升转化率。
多多买菜：与其他产品相比，多多买菜当前的功能架构是最简单的，考虑到目前还是社区团购的起步阶段，各大平台竞相发力抢占用户和市场，先提供核心服务的MVP来支持业务也是毋庸置疑的思路，后续结合线下门店地推的规模，将迭代更完善的功能，补充更多的流量入口。
兴盛优选：兴盛优选开放了短视频的能力，推荐烹饪饮食相关的视频，并支持用户上传个人作品进行分享，提升了用户的使用时长和活跃度，后续可结合实际的业务发展和用户量，考虑增加直播功能、烹饪教学视频等功能，补齐产品的社交能力。
5、产品结构（结构层）
6、交互分析（框架层）
点击顶部的推荐分类（蔬菜水果、肉禽水产、酒水零食、粮油冻品、家居厨卫）入口后可进入二级分类页面；
点击“优选万人团”进入对应页面，红色的页面背景、动态倒计时和向左滚动显示的新下单用户弹幕，营造了生鲜市场购物的热闹社区氛围；
点击“限时秒杀”进入限时秒杀页面，限时秒杀页面（顶部为抢购时间导航条，有效强化用户抢购的认知和意识），该页面默认展示最近一次抢购时间点的商品，向下滑动再加载历史抢购节点的商品，导航条的焦点也会随之自动切换到屏幕当前商品的抢购时间，商品信息流顶部有动态的倒计时提示，贴合抢购场景，增加用户的时间紧迫感；
7、视觉设计分析（表现层）
美团优选的主色调采用了自家产品的主题色：橙白风格，和自身的产品体系的视觉效果保持一致，避免让用户在使用过程中产生割裂感，影响体验；美团近期的迭代把首页秒杀专区的“加购”按钮由原来的 + 号 改为“加入购物车”的文字按钮，降低了下沉用户的使用门槛，提高了加购的CTR，有助于转化率的提升。
多多买菜则是红白色调，首页的商品卡片占位面积较大，图片和文字都相当醒目抢眼，视觉效果明显，并且卡片中还显示了附近地区的用户的对该商品的购买量，利用大部分用户的从众心理，来刺激用户消费，提升商品的转化率，从而提升整体的GMV。
兴盛优选把供应商招募、门店入驻、服务经理招募3个功能入口放在了首页最显眼的位置，可见目前兴盛优选还是在业务扩张阶段，需要继续拓展供应链以及招募更多的团长来促进业务发展，此外，在晚上11点左右，热门品类选购入口的UI会自动切换，以醒目的浅蓝色搭配“明天的商品，现在提前看”的文案，给用户直接明朗的视觉反馈，并且表达了社区团购的核心运作模式：当天下单次日达，强化用户认知并培养其使用习惯。
8、运营分析
9、总结
供应链：相比于前置仓的模式（每日优鲜、叮咚买菜），社区团购存在配送效率相比低下的问题，这也是限制社区团购的预售+集中配送的原因，后续的关注重点建议是着力整合线下的菜农/经销商/物流的资源，为用户提供高效的配送服务以及低价优质的商品。
履约能力：在线下的菜市场，消费者和卖家交易过程中，除了关注商品的价格、质量，还有一个核心的痛点：短斤缺两。在叮咚买菜APP中，有一项功能是「称重式退款」。众所周知，生鲜类目中做到极度标准化的精确量度几乎是一件不可能的事，很有可能到手的一斤西红柿，实际重量是480g左右。这微小的差距都可以用「约」字来统一其售价，提升效率且近似标准化，这个差异点是之前生鲜电商对比线下零售的「痛点」。我们可以抓住这个痛点，在商品打包时进行称重，用户自提时发现若有差池，系统自动退款。若超过限定重量，不再多要钱。保证「足斤足两」，不让用户吃亏。让用户在冰冷的互联网环境中感受到往日买菜时的温暖。
团长端服务：在这场社区团购混战中，很多实体老板/菜贩都抱怨，平台抢了他们的生意，以后的日子将不好过。因此，如何助力团长获利，营造一个良性的商业生态，值得我们去深思。在此我结合当下流行的短视频发展趋势，以及下沉市场用户的特点，大胆提出：推出团长端的创作营销能力工具（直播能力、广告组件能力），为用户提供有价值的内容（烹饪视频、农间美食、海边捕捞趣事等）的同时，吸引流量，创造带货或投放广告投放等可带来额外收入的新机会。
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