白天当老板，晚上睡地板，温州商人居然这么不讲究丨看世界

前几年，电视剧《温州一家人》非常火爆，温州商人为了生存离家拼搏的故事，在社会引起很大的反响。今天，就让冯叔携手洪振宁教授来谈一谈温州商人吧。

温州商人的故事在中国流传了很久，他们很务实，做的生意可大可小。既可以做到正泰、奥康那么大，也可以只做零碎的小商品生意，比如做钮扣、针线包、酒店牙具，甚至是外国选举时用的小旗子。所以现在的温成了全中国最开放的地区之一，不比深圳差。

不以利小而不为，不以利大而恐惧——这就是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象。

而温州老板还有这样几个特点：第一，他们生活苦，不讲究，白天当老板，晚上睡地板；第二，他们勤于动脑，有人形容温州人的头发是空心的，里面装的都是主意；第三，他们能抓住机会，然后绞尽脑汁去获取最大利益。

另外，温州商人老往国外跑，他们对本地的事似乎不感兴趣，因为本地的市场小，机会不多。这样一来，他们跟权力中心距离比较远，在政商关系上犯的错误相对少很多，不会像广东人那样，老闹出一些跟官员纠缠不清的大案。温商也不工于心计，只是比较单纯地赚钱。

洪振宇：其实温州的发展跟它的地域闭塞有很大的关系。改革开放的时候，温商「把脸皮放在家里，人到外面做生意」，跟讨饭一样去经商。因为那个时候别人看不起商人，觉得经商是投机倒把，没有创造财富。1986 年 2 月，费孝通先生（著名民族学家、社会活动家）定义了温州模式：以商代工。

到了 1998 年前后，温州人发现了市场上不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，所以他们敢为人先，而且他们懂得合作，有商业智慧。比如别人是个拳头，温州人只是个指头，他们就合指头为拳头去竞争。这几年，温州人不再是商行天下，而是善行天下，以慈爱之心行商天下。

冯叔：温州人的确走得远。前两天有个新闻，非洲一国家竞选总统，有一个竞选人的身世起了点争议，大家去采访他爹，发现他爹是温州人。原来他爹当年到非洲闯荡，娶了酋长的闺女，生下了他。

冯叔：我觉得温州人有个特点很有意思——他们的语言跟外部语言的差异特别大。像是瓯语、金乡语等等，都特别小众，但反而造成了他们之间极高的认同感，带来了炒作的基础。

比如炒短期要快速聚集资金，然后拉抬人气。如果他们都说普通话，我估计很难把大家「忽悠」到一起，但是只要你抄着一口温州话，听得懂的人立刻竖起耳朵，再开口一聊，大家就串到一起了。这才出现了温州商人的趋利性和快速炒作的现象。

洪振宇：温州人炒房需要分成两部分来说，一个是大企业去做房地产，一个是普通民众投入资金炒房，二者情况不一样。

80 年代，企业的加工利润可能超过 30%，随着后来加工利润越来越低，企业发现要想生存，光靠自己加工生产是不行的，一定要把服务业也做上去。所以这些企业除了做服装、皮鞋、打火机等等，往往还会坚持投入一些资金到房地产中。很多人到温州招商引资，温州老板除了在那里办厂房以外，往往会再开一条商业街。

洪振宇：而名气比较大的是民众的炒房团，很多人甚至觉得温州全是炒房团，实际上他们都是散户。过去在上海，只要买一个 60 平米以上的房子，再办个蓝印户口，就能以三四百分考进上海名牌大学。所以很多温州人会为孩子花 30 万去上海房子。3 年以后，他们发现房子升到了 90 万，比自己辛苦一年赚的钱还多，就干脆借钱多买两套。

冯叔：我之前和朋友在温州拍到一块地，但没想到因此动了别人的奶酪。过了两天来了一伙人，认为我们的价格比他们有竞争性，得把钱补给他们，不然他们就去闹事。我还是头一回听说这么霸道的事，后来我发现，原来是他自己没钱，于是到处炒钱、借高利贷才拿下了这个项目。如果不能赚钱，他就要赔款甚至跳楼。

如果一个市场全是炒字当头，不管是炒煤、炒矿、炒房、炒地还是炒钱，整个市场都会弥漫着一种短期图利、一夜暴富的思维，那么这个市场就难以建立好的产业基础。

而且，这种「炒」文化也不能建立一个规范的现代企业制度。现在温州有钱的小企业、个人特别多，但都分散在全国各地，温州本地有竞争性的企业发展得很慢。这样的空心化，会对经济的持续发展和就业带来很大的负面影响。

冯叔：不过，温州企业在建立现代企业制度方面也有很好的典范，其中一个就是南存辉（正泰集团总裁），他在公司治理和家族传承两方面都做得很棒。现代公司治理最重要的就是明确股东权利和经理人的权利，讲究人力资本和货币资本的配合。

正泰通过三次资本变革，已经变成了一个规范有序、责任清楚的股份制集团，而南总本身的愿景和价值观，以及他对事业的长远追求贯穿在这三次变革当中。

冯叔：第一次，南总出资 100 万，请了很多亲友，将自己的股权稀释成 40%，这是人力资源和资本资源的结合；第二次，他把正泰向社会开放，引进了社会资本，弱化宗亲的资本力量，这时南总的股份变成了 30%；第三次，他又引进了大约 100 个能人，再次将人力资本和货币资本结合，进一步减少自己的股份比例，企业更加社会化。

另外一个在温州本土发展得好的企业就是奥康。它通过规范治理，加上集中精力做产业，同时在 A 股上市。所以奥康的治理完全不同于温州的老企业，它一反温州依靠经验去冒险炒作的传统，进入到专注于资本社会化、治理现代化的阶段，成了行业龙头，这是温州的希望。

封面图片｜《温州一家人》

编辑｜咸鱼王   主编｜寿佳茵

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