解救1300万美国女性乳房的俄国革命者丨肖像

1886 年 1 月 9 日，艾达出生于明斯克（当时的俄国）附近的一座小城拉科夫。

1902 年，心灵手巧的她去到华沙（波兰的首都）当女裁缝，同时她也在当地学习了数学和俄语。她生活在一个非常动荡的时代。当时以沙皇为共主的波兰会议王国，深受日俄战争带来的不景气所累，1904 年下半年，超过  10 万波兰工人失业。

▲艾达容貌艳丽，体态年轻丰满

波兰发动革命，民众呼吁独立自治。她被革命的风潮影响，找到自己的信仰：共产主义，她认为这能够给社会带来和平，能给女性带来真正的权益。

她像五四运动中那些有着先锋意识的爱国青年一样，带着自己的革命理想走上街头演讲，呼吁民众推翻沙皇统治。在那个动荡时期有着真挚的爱情，年轻革命者威廉•罗森塔尔对她产生了爱慕之情。

与此同时俄日战争临近开战，威廉被征入部队，艾达被警察盯上，多次受到威胁，危及生命。最终威廉做出了决定：带她投靠亲戚，逃亡美国。

两人从此在美国开始了全新的生活。1906 年，威廉和 20 岁的艾达结婚。婚后威廉的身体并不好，艾达肩负着养家的重任，拥有一技之长的艾达决定做起老本行：裁缝。她购买了一台缝纫机，当时她的本事超群：只要看过女性的盛装打扮，她就能做出来，且她的售价低廉，虽然她不善交流（语言不通），却赢得了妇女们的喜爱。

随后的 12 年里，她靠着小本生意维持家庭。稳扎稳打，用六年时间拿得美国身份，从一个人开始做，做到手下有 15 个雇员，每件衣服能赚上 6 美金。

十几年的累积，让她拥有了一批忠实用户，她们都是艾达的「行走的宣传海报」。当时的生意都是靠口耳相传，慢慢地，已经有人愿意支付 25 美金给她做衣服。

后来，她带着全部的身家搬去了曼哈顿百老汇。1921 年，一位妇人穿着艾达制作的衣服在昂贵的商场（如今第五大道，第六大道之间）闲逛，就被商场里一家时装店的老板伊妮德发现了。让她惊讶的是，商场里卖 300 美金一件的衣服，有一个女裁缝可以用 25 美金的价格来定制，且质量款式都非常不错。

▲她搬到百老汇后，以前的老顾客也追随而来

后来，伊妮德找到了艾达，先是找她定制了一批服装，在对成品效果非常满意之后，她又提出合作，于是两人成为了合伙人，而艾达也终于拥有了自己的第一家时装店。她的产品价格不再是 25 美金，店内的服饰标价从125 美金到 300 美金不等。

但时装店开业不久后：两人就发现一个问题，她们设计制作的时装穿在女性身上并没有想象得那么好看。为什么呢？最终发现问题要归结于内衣。

在第一次世界大战前，女性穿的大多是紧身衣。很多电影场景都有呈现，就是那种仆人在身后，死命帮女主人往上勒的胸衣。而一战其间，战争工业委员会主席巴鲁克，要求妇女们为了国家利益脱掉身上的紧身胸衣，因为胸衣内的金属支撑架可以用来为国家制造武器。

▲《魂断蓝桥》丨仆人帮女主人公往上勒胸衣

后来，在「自由与平等」的意识下，女孩们开始像男人靠拢，他们开始在公共场合抽烟，他们还剪短头发，用束胸带（类似于绷带）将乳房紧紧压住。而这种束胸带就好像毛巾加一个挂钩，难以控制松紧程度。

在艾达心里，她觉得这是对女性本性的一种压抑，是违反自然的。或许是因为她忠于革命的个性，所以她勇于创新，去创造一个满足潜在需求真正适合女性的内衣。

合伙人伊妮德迈出了改变的第一步。她尝试把束胸带分成两块，中间用一根松紧带相连，再根据不同服装调节其松紧程度。这样一来，两个罩杯就能分离开来支撑着胸部。但这显然还不够美观，艾达的先生威廉基于长期制作沙雕经验，参与了设计。他制作出柔软的网眼状胸罩，前胸有两个带曲线空间的袋子。这就在功能上推进了一步，让胸罩产生了明显的立体效果。

三个人原本目的其实都不是为了赚钱，而只是为了给女性增添魅力。他们免费送给店里的老顾客，这种帮助女性解决魅力问题的产品，不仅「便宜」了用户，也为提高服装销量减轻阻碍。

▲精准的数据搜集才能制作精致的内衣

他们这种无意的共赢意识，得到了老客户的欢心。后来有越来越多的人去到时装店，问能不能单买胸罩。

于是，她们意识到这是可以作为一门独立的生意经营。1922 年，拿着4500 美金，三人（艾达和先生，还有伊妮德）成立了媚登峰造型公司，专门生产胸罩。

胸罩推向市场的过程还是受到了大多数的质疑，这与当时的社会思想有关。直到她们从人群中找到第一批目标客户：舞台表演者。这群人「敢于突破世俗，突显自己的胸部」。

终于，1930 年「男孩风潮」过了之后，内衣又回到了女性生活中来。百老汇的明星着装成了好莱坞的时尚风向标。当拥有丰满乳房的女星梅•韦斯特（Mae West）声名显赫之后，好莱坞接受了这种胸罩，更多的女明星渴望拥有傲人的双峰。

她们等来了最好的时机，且占足先机。1932 年，在贝尔尼举行的一次庆祝《全美工业复兴法案》通过的游行活动中，媚登峰造型公司展现出旺盛的进取精神。公司的女职员们在街上列队前进，高举着一个几乎与百老汇街面一样宽的胸罩。

20 世纪 30 年代末，全美 95% 的百货商店乃至全球各地都在销售媚登峰造型公司的胸罩。

▲当时胸罩的广告

1936年，合伙人伊妮德退休，市场上开始出现越来越多的竞品。威廉负责产品设计，而艾达总揽公司一切大小事物：从资金到销售到市场战略。当时，她一天要抽掉4盒香烟。

「一件胸罩产品，关系到工程学与心理学。女人是种非常有趣的动物，你卖给她的产品既要大小、款式合适，也要考虑到她想要的时髦感觉。」艾达说。

她观察市场，美国女性其实都上了国内服装设计师的当，因为那些人只知道蹩脚地模仿法国的时尚。在她眼里，伟大的商品不是只代表资本家的利益，它应该有情感、灵魂，是融合商业与艺术的存在。

他们对胸罩重新定义：「可以自然舒适地托高乳房」。

基于此理念，威廉设计了世界上第一件孕妇胸罩和第一件哺乳胸罩。同时基于胸罩又进一步提出了测量尺寸的方法，这种方法逐步演化，成了现在的 A、B、C、D 罩杯测量法。

这些看似和商业无关的行为，都是为了减少购买过程中的壁垒。让用户受益的同时，也会让用户产生依赖，而用户的依赖，生活方式的改变就会推动时代的变革。

在公司逐步扩大的过程中，威廉从设计和质量出发，严格把关。艾达则是一位有大将风范的推销员，她成功把胸罩推广到军队中，因为她总能找准用户群体的痛点。比如给军队设计的内衣，最主要就是能减轻女性的疲惫感。

1937 年，经过 6 个月的谈判，艾达说服国际服装女工工会，她的造型公司成为美国首批采用流水装生产的内衣公司之一，并且按计件工作付给工人报酬。这样的改革使共产产量增加了两倍。

1943 年，当「变奏曲」胸罩推出的时候，媚登峰造型公司已经售出了200 万件胸罩，创造了新的销售纪录。

在旧款销量稳定的同时，艾达也时刻关注女性思想的一些变化。在1950年，随着女性开始注重胸部的曲线美感之后，他们推出一款全新的内衣：「轻歌」。

▲随着时代的演变，不断更新的产品

以如今互联网的话来解读，这就是一个爆款。面世的第一年就生产了超过 100 万件，到 1972 年为止，「轻歌」共计量产 850 多万件，并有多达 100 种不同大小、罩杯、颜色与材料的款式组合。这时，艾达在美国已占据了最大的胸罩市场份额，获得了丰厚的利润。

艾达 64 岁那年，据《时代》周刊估计，有 20% 的美国妇女（将近 1300 万人）使用媚登峰造型公司的胸罩。此后，威廉因为心脏病去世，艾达悲伤难过，却仍不停地工作。她推陈出新，又想出在百货公司实行自动提货功能的销售方法。

她一刻也闲不下来。她用敏锐的嗅觉去寻找新的市场，比如当她回到家乡发现苏联的女性还是穿着纽扣式胸罩，就知道这又是一个新挑战。

直到 1966 年她中风不能行走，女儿才开始接过父母开创的事业，再创佳绩。

▲胸罩演变的历史也是女性解放的历史

回顾艾达的一生，她身上最深刻的标签就是：革命、创新。仿佛生于那个时代，一定要冲破命运的边界，改变世界。那时候，有的人用文字救国，唤醒百姓的意识，而她则用自己的商品来改变女性。

那不仅仅只是一个胸罩，它引导女性思想的改变，从取悦他人到关注自我。找到自己真正的魅力。

那场在家乡没有坚持完的革命演讲，她的后半生都用这伟大的产品来述说了。

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作者丨末末  编辑｜小明

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