18岁守寡，42岁去世，孙俪饰演的周莹凭什么被奉为「女商圣」？丨肖像

原创冯仑风马牛冯仑风马牛

从天资聪颖的「闺房妇人」到富甲一方的「陕西首富」，她在男人主导的商业圈中，几度浮沉起伏。慈禧收她为义女，当地人奉她为「女商圣」。她不仅是中国商业史上唯一有不俗建树的商业才女，而且是唯一在中国商业史上为国家民族创立过不朽功绩的女企业家。

《那年花开月正圆》自从开播以来，引发了无数热议，孙俪饰演的女主角周莹进入人们的视野。历史上，周莹是确有其人。

周莹 17 岁嫁入泾阳县安吴镇安吴堡，婚后仅一年，公公遇难，丈夫病逝。她临危受命掌家。面对掌柜们侵吞资产以及家族内部的明争暗斗，她以过人的智慧成功地化解了家族商业危机，将一个行将倒塌的商业大厦建设成为商业帝国，创造了一部荡气回肠的秦商神话。

▲一部荡气回肠的秦商传奇

临危受命，执掌家业

秦商也称陕商,被认为是中国按地域亲缘关系最早出现的商帮，历史上「丝绸之路」「茶马古道」「走西口」这些家喻户晓的词都是因秦商而来，可以说秦商是中国传统商业文化的一块「活化石」。

周莹就是一代秦商中的传奇女子。她出生于 1869 年，时为同治九年，经过两次鸦片战争的清朝政府，已经显露出末世的破败和荒凉。时局的动乱，也带来了思想的变革，以前「重农抑商」的传统受到挑战，商人成为社会上活跃的群体。

周莹的父亲名为周海潮，周家在当地也是富商之家。17 岁时，周莹嫁给泾阳县首富吴蔚文的独生子吴聘，二人可谓是门当户对。吴蔚文既在朝为官，也是著名盐商，承办江苏、安徽、江西的盐业专卖，是与胡雪岩同代的红顶商人。

▲愿得一人心，白首不相离

嫁入吴家本是万人艳羡的事情，可周莹并不知情自己的丈夫身患重病。吴蔚文有意隐瞒了儿子的病情，想通过婚庆「红鸾照命」来冲散「白虎凶星」。

大婚当日，吴聘向她坦白了病情：「我活在世上 18 年，喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。」

尽管周莹既惊又怒，多年的家庭教养，令她很快冷静下来：「我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽命运之车……」

谁知命运喜欢捉弄人，婚后的幸福很快就被打破。不久后，公公遇难，丈夫遭受打击病逝，吴家也逐渐家道中落。因吴家无男丁子嗣，吴周氏成为吴家唯一继承人。

▲西风多少恨，吹不散眉弯

在清末那个动乱的社会里，女人要抛头露面立足商场需要很大的勇气。她却毅然决然地承担起这份责任。当时吴家仍有不少商号、店铺和资本。有原始资本做支撑，她身边围绕着几十个能人谋事，其中尤以扬州总管罗天增与杨茂亭、王子绪、王幼农等人著称，他们个个多谋善断，经营有方。

她临危掌家后，为了维持吴氏家族的商号、店铺、土地、房产等商业资本的运作，她展现了惊人的商业天赋，她的阔斧改革可谓前无古人，很多商业规律至今仍对我们有很大的启发。

成为秦商的领跑者

她成为掌门人的那一年，才18岁。接手吴氏生意后，她首先开始在全国去巡视自家的商业版图。

当时支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店「川花总号」主管和扬州「裕隆全」盐务总号主管想趁老东家去世将商号据为己有，她知道后，对此暗中展开调查，掌握了大量证据，在与两位总管交锋的过程中，如山的铁证和对仁义礼智信的义正词严让两位主管败北。

▲竞争中见胸怀

在与成都「川花总号」总管厉宏图的斗争中，周莹展现了应对危机的公关能力。首先她击破了厉宏图「吴蔚文赠予他川花总号」的谣言；其次，打点了四川成都府各有关官吏衙门；在道德和法律的立场上彻底打败厉宏图，使他失去人心。随后，诚实守信的伙计被她提拔为商号管理层。

刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止「大企业病」，保证信息通畅，减少部门扯皮。

▲为商三硬：人硬、货硬、脾气硬

古代的经营管理也是一样，周莹深谙管人的方法。为了稳定人心，她实行「阳俸阴俸」，提高伙计薪酬两成，增加年终奖。当「裕隆全」全体店员薪俸提高了两成后，他们的薪酬高出扬州商界最低年薪三成，加上每年分红，「裕隆全」的员工薪俸在江南同行中算是超群。

这一决定将员工收入与商店利益挂钩，如今大部分企业白领的收入分配也与之很相似。这种近于现代企业经营中的股权激励制度极大调动了店员的积极性，这样一来，「裕隆全」的生意没有因掌柜易主而受损，反而蒸蒸日上。

周莹因个性重情重义，所以身边愿意追随她的能人不少，这也是她能集思广益，迅速掌握市场运作的前提。她把他们视为兄弟姐妹，把管事伙计们视为手足，对跟随她始终的丫环书童，更是知恩以报，不但为他们成家立业，而且为他们教育子女。

▲领导力是一种技能

如今不少企业重视员工关系，而周莹无疑是建设员工关系的先行者。

土地问题一直是中国「三农」问题的关键，也是农村经济的核心。周莹深刻地认识到土地对于农民的重要性后，开始了大刀阔斧的改革：还田于佃，减免租金，自负盈亏，20 年不变。她将属于自己管理的土地分给佃农几乎无偿耕种，因为当时农业经济只能养家糊口，更有前途的是商业经济。从此她赢得了乡亲的拥戴。

让她真正成为「首富」的秘诀，是对市场经济的规律的应用。在市场经济的理念还没有出现在中国时，她便知道要按市场规律出牌。当时吴氏家族的产业涉及棉花、油坊、烧酒坊、粮店、米店、布匹……很多产品的价格会根据市场的规律上下浮动，一年秋天，棉花喜获丰收。但是关中的棉花行想趁机杀价，引起棉农不满，有的棉农干脆不卖。

▲商业需注入传统道德的力量

她提出「以丰补歉」，并用高于市场价收购棉花，结果垄断了棉花行业。西安棉花业的龙头老大因无法向客户供货不得不求助于周莹，只能高价从周莹手中买棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花库存，周莹又战胜了其他人。7 年时间里，她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。

她的身上有太多商人不具备的优点：重诚信、善用人、善于审时度势、求新求变、甚至跨国意识。她通过学习先进的科学技术，以及购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料。之后还通过一艘艘邮轮远销欧美，吴家的商业版图在她的运营下延伸至海外！

作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，足以让她成为秦商领跑者！

为商人赢得尊重

在周莹的一生中最为人津津乐道的是她与慈禧的关系。

1900 年，慈禧在西安避难时，周莹向慈禧提供了 10 万两白银，慈禧亲手题写「护国夫人」牌匾，并收她为义女。《辛丑条约》签订后，她又向清政府进贡白银，同赴国难，被封为「一品诰命夫人」。慈禧和她一见如故不仅是因为她捐了钱，也是因为她们同是寡妇，却同样在男人权力圈中立足。

其实向当时的政府交银子，家里是有不同意见的，但周莹的家国观很朴素：「这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。」