冯仑：与其百般算计「面子」，不如努力成长自己
封面题图｜《罗曼蒂克消亡史》
文｜冯仑 （微信公众号：冯仑风马牛）
「面子」这个词很多人说，经常说「你给他面子」、「他给你面子」。我们差不多也每天都会接触到。我曾经看过一些 19 世纪末、20 世纪初的传教士写中国的书，发现这些书很有意思，第一章都不约而同地谈「面子」，可见当时的外国人来中国，最搞不懂的就是「面子问题」。
后来我偶尔看到台湾社会学家黄光国教授的书：《面子——中国人的权力游戏》。这本书里，他就专门研究中国人的文化、心理的特点，人和人之间的关系，以及人和人之间怎么样驱使和被驱使。
《面子——中国人的权力游戏》
什么叫驱使？我让你办一个事，或者求你，你得答应、必须办；或者是你交代给我一个事，我不能拒绝，这就叫驱使。这个驱使、被驱使的游戏规则，也是一种「权力游戏」。这个「权力游戏」不是政府的权力和公权力，而是我们老百姓之间，私下的潜规则当中的一些权力，主要就是让人办一个事儿，怎么样能够不仅办，还办得漂亮。
比如找我的，最多的就是买房子打折。我就得权衡，打多少折。甚至有人问我，「我给你打这个电话，值多少钱？」这很有意思，就是把面子和钱数挂钩。打折多少钱，等于说这个面子就值了多少钱。但是事后的结果是什么呢？我们从客户关系的维护上发现：给面子越大，闹事就越厉害。
大家觉得奇怪，我也琢磨为什么这样。他因为有面子，占了便宜，就有瘾。他不懂面子是要「储蓄」，是会用完的，也不知道自己面子有多大，小区里一有事，就打电话，永远使那个面子。当我知道第一次给了他面子之后，他闹事变得更厉害，他的面子在我这就没用了。
《大宅门》｜鲁迅说，「面子是中国人的精神纲领」
大宅门里如此，门外亦如此
我们中国人的交往很有意思。我们和人交往，人生的展开，做事情，尤其是在中国文化下做事情，一定要懂得「面子」这件事。不懂，就容易被认为是低情商。
那什么叫面子呢？大家知道，陕西有五千年以上的历史，陕西人特别重视面子。其实越是传统的社会、乡土的社会、封闭的社会、古老的社会，面子越重要。陕西人对面子的解释，我觉得特别实在、也特别准确。陕西人解释面子，就是「你把人给尊重一下」。也就是说在一个行为当中，你抬高别人，别人尊重你。
怎么抬高别人呢？最直接的，吹捧，赞美他的能力、财富、美貌，然后赞美他的孩子，这都是抬高别人的。还有一些人，降低自己。对方实在没法吹捧了，就通过降低自己间接达到吹捧对方的目的，让别人感觉到舒服。
我也问外国朋友，「面子」这个词他们怎么翻译。他们对面子的翻译，如果再直译回汉语，就是：你的行为使我倍感尊荣，这就是面子。所以说，面子的核心就是在一对一和一对多的时候，要主动抬高别人，最好抬高的时候还有第三人在场。
简单地说，面子，在我们中国人的语境下，实际上就是人与人在交往之间，尽量给别人尊重。同时，尊重别人的时候，手段是合情合理合法的。行贿也是给人面子，但是涉及违法乱纪了。在交往中，要使人得到更多的尊重，我们就要说一些套话，还有一些套路，最后达到目的，这是中国人之间的交往中非常重要的一部分。
《面子》｜时代不同，人际关系结构不一样
人们对「面子」的理解和判断也不一样
那么「面子」是怎么形成的？按照黄光国教授的说法，面子是建立在人和人的关系基础上。要想把面子搞清楚，就一定要搞清楚人和人之间的关系。这种关系包括三种关系。
第一种叫工具性关系。所谓工具性关系就是生人之间的关系，我找你打扫卫生，我给你一块钱，这是工具性关系。我不用吹捧你，你也不用赞美我。
第二种叫混合关系。半生不熟、时生时熟、时热时冷的关系，可能是同学、同事、邻居、前妻、前夫、前女友、前男友，这都是半生不熟的关系，就是混合关系。关系密切的时候就是最好的时候，比如说谈恋爱的时候，那面子能给到极致，要啥都给。突然有一天翻脸、关系变差，就回到了工具性关系。
第三个关系叫情感关系。家族、父母、子女。和父母、子女、兄弟姊妹的关系改变不了，这种情感关系会伴随人一生，而且说的事多数不能拒绝。这种关系里，人际关系是最紧密、持久，也是安全性很高的关系，但也谈不上太多的面子不面子。
这三层关系中，在我们的「人情困境」中，最难处理「面子」问题的，是第二种关系，混合型关系。关系不同，处理时给面子的分量就不一样。第三种关系里，给不给面子，你妈都还是你妈；第一种关系中，给不给面子也都那样，比如说美国人谈生意，往往都有律师，都是生人规则。法律是什么？法律是生人法则。道德是熟人法则，面子是更熟人法则。
《和平饭店》｜给不给面子？因人而异
在第二种关系中，什么情况下，人们容易给别人面子？答应一件事的时候，人们往往会拿捏付出和回报。在面子背后，有功利的计算。什么时候给人面子呢？往往是觉得有潜在的更大的回报的时候。同时，成本要特别低。如果成本很高，或者说看不到回报，回报基本没有，这时候人本能地趋向于不给面子。
另外，人们会去看「求我」的是谁？假如说现在有一个很牛的人找来，哪怕没有回报，也可能给面子，因为可以到外面炫耀，「这么牛的人都来找我了」，这也是一种回报。
所以，一个是利害的算计，一个是看对象。为什么我们常说「人情冷暖」？当一个人走背字的时候，面子几乎为零。我离开单位做生意之前在体制内，单位有一司机，经常拉我。刚开做生意时，我很落魄，有一次又坐他的车，他把我拉到政府门口。我说「我还没到呢。」他说，「你已经不是领导了，我只能拉你到这。」后来我们公司发股票，他又来找我。他忘了自己不给我面子的事情，来找我希望我给他一个面子。我当时觉得挺窝火，但想一想，算了，还是给他个面子。
这样说来，面子也随着对方重要性的变化而发生很大的变化。如果人一直落魄，到哪里都没面子；如果很牛，找谁，别人都给面子，别人也会找来，希望给个面子。所以，在人一生当中，永远都不要去算你的面子给谁不给谁，也不要去算计面子当中的利害得失，做好自己、拥有更大的成长性时，你的面子自然就有了。
往期文章：
本文节录自冯叔在「风马牛读书会第一期：北京站」演讲的部分内容。
9 月 23 日，风马牛读书会第一期与会者合影
过一段时间，我们将举办第二期风马牛读书会，届时将继续由冯叔跟大家分享一本好书。具体时间和地点，我们会在随后的推文中发布，欢迎大家继续关注。
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编辑｜王滔 编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
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