一个「大品牌」的诞生、辉煌与溃败

原创风马牛冯仑风马牛

封面图 | 《大时代》

文｜风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）

5 月 15 日，一则「堡狮龙卖身李宁家族企业」的新闻，唤起了许多人心中的港牌服饰记忆。2010 年之前，香港三大服饰品牌堡狮龙、班尼路、佐丹奴，在内地市场格外吃香，大街小巷都能见到专卖店，黄渤曾在《疯狂的石头》里骄傲地指着身上的衣服说，「牌子，班尼路！」

那是港牌服饰留给内地观众最后的余味。随着 ZARA、H&M、优衣库等快时尚巨头进入中国，堡狮龙们失去了「潮流」的标签，逐渐败退。2016 年，班尼路作价 2.5 亿元卖身，这一次，轮到堡狮龙了。耐人寻味的是，堡狮龙出售的 66.6% 股份来自创始人罗定邦第五子罗家圣，而收购方龙跃发展公司由李宁家族企业非凡中国占股 80%，罗定邦次子罗蜀凯的儿子罗正杰占股 20%。换句话说，堡狮龙其中一部分，出了罗家，又进罗家。

1970 年代，曾流行过一个词，「香港制造」，当时港产服装出口量占世界之首，带动就业人口 40 余万，占总就业人口 2 成以上。可以说，香港制衣业的辉煌，代表了香港制造业的辉煌。时移世易，堡狮龙的卖身似乎再次向外界昭示着，香港制造业今非昔比。而这家企业衰落的背后，既有落后于时代的无力，也有家族继承混乱的悲哀。

提起香港故事，离不开「炒」字，背后是人们对机遇、财富的无尽渴求，堡狮龙创始人罗定邦的发家往事也不例外。

1912 年，罗定邦出生于广东顺德，家里人很传统，早早就给他定下了媳妇。23 岁那年，罗定邦按照家人期许，和陈楚思完婚。陈楚思家境很好，家里开了一家纱厂，父母极其疼惜她，顺带也看重罗定邦。3 年后，罗定邦的长子罗乐风出生，罗定邦已经接管了陈家纱厂。

熬过战乱，顺德百废待兴，陈家纱厂也已不复往日兴盛。罗定邦听说香港机会更多，左思右想，终于在 1950 年举家迁往香港，带着陈家纱厂积攒下的手艺和资本。

这是罗定邦第一次尝到投机的甜头。1950 年代，香港正是纱厂兴盛的时期，借着英属地区的便利身份，大肆出口棉纱。罗定邦一到香港，很快就得到广东老乡的指点，租下厂房，办起纱厂。在经验和资本的双重加持下，陈家纱厂在香港重获新生，只是这一次，大家更习惯叫它「罗氏纱厂」了。

香港地方虽小，面对的市场却更加广阔。纺织业从棉线到衣服，要经历四部曲：「纺、织、染、缝」，纱厂所做的就是第一步，把棉花纺成线。纱厂生意走上正轨后，罗定邦又瞄准了下一步：织。

从战后到 1960 年代，香港流行梭织，这种织法比较传统，织出来的布料也更加硬挺、结实，当时香港一直在对外出口背心、汗衫、泳衣等价格低廉的衣物，所以习惯用这种梭织布料。而罗定邦一边顺应着大潮做梭织布料，一边利用积攒下的技术，研发更柔软舒适的针织布料，静待时机。

上世纪的香港纱厂工人

梭织转针织，这是罗定邦创业过程中最为重要的转折点。

1961 年 7 月，美国在国际棉织品会议上订立国际棉织品贸易的「短期安排」，限制 22 种香港棉织品的进口数量。毫无疑问，美国立下的「短期安排」，不过是又一次贸易保护的借口，但香港只能接受。这也说明香港出口的棉织品规模已经很大，足够引起美国市场的警惕。很快欧洲国家也加入到这个「短期安排」中来，希望依靠政治力量，人为遏制香港纺织业的侵袭。

在这波冲向欧美的棉织品潮流里，罗定邦是其中的一匹黑马。和欠发达地区渴求耐用的梭织面料不同，欧美对柔软的针织面料情有独钟，早有准备的罗定邦自然一马当先，早早拿下了出口份额。

1970 年代初，欧美要求限制香港棉织品的范围再次扩大，被香港纺织业称为「配额制度」的行业规则正式实施。顾名思义，配额制度就是由欧美定下出口额最高值之后，香港厂家自行认领份额，按量出口。这种制度对大厂商极为有利，为了带动就业，香港政府更愿意把配额分给大厂商，甚至把厂商代表们纳入香港代表团，由他们直接和欧美国家贸易代表谈判。

拿到配额的厂商，一般会做出两种选择，第一种是「炒配额」，自己不开工，把份额高价转手卖给小厂商，轻易赚快钱；第二种就是做实业，招人做工，生产足量产品出口海外，老老实实攒家底。

罗定邦选择了第二种，从此，罗氏纱厂改名「罗氏针织」，名噪一时。

「堡狮龙」是罗氏针织最知名的品牌，起源于罗定邦对现实的一次反抗。

自从配额制度实施之后，香港纺织业开始有了外流的倾向，许多已经掌握客源的厂商选择到不发达地区建厂，再出口到目的地，以此规避配额限制。也有一些厂商留了下来，从事利润更高的成衣业，满足欧美市场的同时，寻求其它亟待开发的市场。

1986 年，欧美对香港纺织品的限定范围再次扩大，覆盖香港出口的九成纺织品。这当然不是无的放矢，此前十三年时间，港产服装出口量占世界之首，「香港制造」名头响亮。不仅是低端服装，中产阶级喜欢的 Marks&Spencer、Hugo Boss、Marc Jacobs、Nike、Littlewood 也都由香港代工厂出品。

罗氏针织此前也做过代工厂，由于家大业大，在配额制度的博弈中并没吃什么亏，尽管如此，看到日益收紧的限制，罗定邦仍然觉得非常不适。于是在次子罗蜀凯的建议下， 1987 年，堡狮龙正式成立。就在 6 年前，班尼路、佐丹奴已经在香港崭露头角，但背靠罗氏针织，堡狮龙仍然上演了一出「后来者居上」。

简单来说，堡狮龙的逆袭，主要依靠两点，第一，定位休闲、青春服饰，主攻年轻人市场。与生性节俭的老一辈不同，香港年青一代生活条件改善了许多，手头宽裕，对时尚更有追求，这样的顾客群体更容易高频次购买。第二，开展特许经营业务，收取加盟费，提供产品，让外人加盟，替堡狮龙赚钱。

罗定邦

罗定邦是浸淫纺织业几十年的人，不仅对「纺、织、染、缝」每一环节都无比熟悉，更对香港的进出口形势了然于心。许多厂商都纷纷离开香港，退往成本更低、更不受限的地方，而堡狮龙却反其道而行之，自产自销，牢牢拿捏住从纱线到成衣的每一厘利润。

当时，同行们紧紧盯着国外，却没有多少人注意到香港本地蓬勃的需求，堡狮龙、佐丹奴、班尼路很快就成了香港畅销品牌。开业首年，堡狮龙就快步出海，在新加坡开设了零售网点。

1993 年，堡狮龙进军东南亚和内地市场，同样是靠加盟模式，在相对更加节省成本的情况下，堡狮龙成为东南亚华人和内地消费者都耳熟能详的「牌子」。

同年，堡狮龙在香港证券交易所上市，开局猛涨，似乎预示着香港制造还有大好的未来。

也是这一年，恒生指数由年初 5000 点攀升至年底的 11000 点，涨幅超过 1 倍，而李兆基在马鞍山的楼盘「新港城」，已经开出了 600 呎（约 54 ㎡） 220 万港元的价格，与 60 年代相比， 30 年来楼价攀升百倍。

《狮子山下》对实业和吃苦耐劳的歌颂，已渐渐消逝，追涨杀跌、炒股炒楼的《大时代》成为 1990 年代香港人长久的话题。

但这一切，罗定邦都不再关心了。

1996 年 8 月 13 日，罗定邦病逝。去世之前，他把次子罗蜀凯叫到身旁，将家族公司权益、现金、物业等所有资产大约 10 亿港元，全部转入他名下，并委任其为遗嘱执行人，其他人不准有异议。

按照罗定邦的意愿，所有遗产平分为三份，一份留给罗家子孙，一份用作慈善公益，还有一份专门留给失散在外的私生子。遗产怎么用，用在谁身上，都由次子罗蜀凯决定。

这是一份不同寻常的遗嘱。与其他关系混乱的富豪家庭不同，罗定邦家庭关系相对简单，已知的有五子一女，全部出自原配陈楚思，此外还有一个神秘私生子。罗定邦的遗嘱一出，意味着除了私生子可以独享三分之一遗产，其他子女只能仰罗蜀凯鼻息，在他手下讨饭吃。顷刻间，罗氏家族化为一盘散沙。

不过，罗定邦对子女，向来不是一碗水端平。

结婚 3 年后，罗定邦与陈楚思就有了长子罗乐风，但罗乐风晚熟， 3 岁多才学会说话，腼腆木讷，罗定邦并不喜欢他。反而是次子罗蜀凯，聪颖伶俐，他出生后不久，罗家迁到香港，罗定邦从此成为赫赫有名的「针织大王」，再加上罗蜀凯主张成立的堡狮龙高歌猛进，罗定邦当然更加喜欢这个聪慧的儿子。

罗乐风也明白自己在家的尴尬处境，成家之后，他和妻子搬出罗家，以一台缝纫机为起点，白手起家，做起了成衣代工厂的生意。

罗定邦长子、晶苑集团掌门人罗乐风

罗家兄弟的关系有多淡漠呢？堡狮龙零售规模不断扩大的同时，香港制衣业成本也节节攀升，为了节约成本，堡狮龙开始找代工厂生产成衣，即便如此，主导堡狮龙的罗蜀凯也没有照顾过大哥罗乐风的公司。哪怕此时，罗乐风创立的「晶苑集团」在业内已经极具名气，优衣库、H&M都是其顾客。

有了大哥的例子，罗家后代只能自寻出路。三女罗佳穗走上了「炒楼」的道路，四子罗家宝创办百乐集团，六子罗家驹创办建灏地产，同样进入了房地产行业，五子罗家圣几番周旋，成了堡狮龙的大股东，但并不参与实际管理。

2003 年，内地游客赴港自由行开通，香港旅游业收入猛增，占据香港大街小巷的堡狮龙成了当时游客最爱「扫货」的服装店之一。借着这股东风，堡狮龙在内地迅速扩张，用的还是老办法，加盟。

2005 年，堡狮龙市值突破 2.5 亿港元，内地加盟店也一家接一家地开， 2011 年 6 月底，店铺超过 1400 家，谁也没料到，这成了堡狮龙最后的荣光。溃败似乎瞬间来临。随后几年，堡狮龙的营收增长一直在徘徊低位，甚至为负， 2017 年净利润暴跌 98% 并开始亏损， 2019 年亏损超过 1.39 亿港元。

直至近日，堡狮龙终于宣布卖身李宁家族。

针对堡狮龙的颓势，有媒体曾采访过罗定邦长子罗乐风。当时罗乐风身家已经远超父亲，晶苑集团也成为亚洲最大的三家服装代工厂之一，名列《财富》杂志评选出的「 50 家改变世界的企业」第 17 位。听到这个问题，罗乐风只是淡淡说了一句，「成也加盟，败也加盟。」

堡狮龙直营店和加盟店 | 截然不同的风格和品牌定位

怎么会「败也加盟」呢？2010 年之后，H&M、ZARA、优衣库等快时尚巨头，既在花费重金聘请代言人争夺眼球，也在马不停蹄占领大型商场加深品牌认知，同时还开展电商业务，消磨顾客线上时间。同期的堡狮龙在做什么呢，还停留在街角的小店里，在和加盟商磋商加盟费给多给少。

堡狮龙、班尼路、佐丹奴的溃败，不仅在于资本规模的碾压，更在于它们久居安全区的迟钝。

当然，堡狮龙在罗氏家族的事业版图里，早已是无关紧要的一小部分。罗定邦的子女们，要么如罗乐风自立门户，要么已经投身香港楼市大业，成了新时代香港人心目中的「楼王」。

罗定邦曾因为拒绝「炒配额」而成就一番事业，如今，他的后辈们多数还是难以拒绝时代递过来的快钱。至于香港制造的代表堡狮龙们，再三易手之后，底蕴早已随雨打风吹去。

资料来源：

[1]crystalgroup.com：At a glance

[2]corp.bossini.com：公司历史

[3]梁耀丹：堡狮龙半年净利亏损过千万昔日港资服装巨头集体没落，时代周报

[4]刘雁菲：堡狮龙卖盘李宁家族企业港产服饰渐趋没落，财新

[5]范宁森：香港纺织、制衣业变迁史略，香港纺织商会 2017 年会刊

[6]鲁家裕：制衣女工游南丰口述荃湾纱厂变形记——起楼弃实业，香港 01

[7]林根成：香港制衣工业概況，香港棉织业同业公会年刊 1961 - 1962

图片来自网络

作者 | 毛洪涛主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪

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