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作者 l 古典
来源 l 古典古少侠（ID:gudian515）
前段时间发了两篇生涯规划话题文章：
有人留言说感谢，这些内容帮他厘清了生涯规划的许多信息。
今天把第三部分内容更新完结。
如果你是从业者或对生涯规划感兴趣，可以看看一名规划师最终的发展阶段和路径——地图是怎样的？过程中会遇到哪些挑战，以及如何选择？
如果你不打算从业，请仔细读一读职业在不同阶段的拆解——如何拆解营收？产品和流量如何选择，有哪些因素？底层逻辑是什么？随着现有工作的发展，这些问题你迟早遇得上。
好，正式开始。
首先说说比较好的状态，就是“咨询+培训+流量” 三个能力都有的“自由咨询师”的状态。在一线城市，平均年收入在60-100w是可以的。二线城市30-50w。三线城市20-30w。再往下不了解，需求还没有大规模起来。 培训一天是1-1.5w左右，全年大概是60天，约60w 。咨询1个案例是6k-8k左右，按照每个月接3-4个，一年40个，约28w 。期间还要做流量、写作、讲座、视频号、出书等等，虽然没有收入，但是上面的获客通过这来。整体工作量挺满的。 可以看到，当下的市场里，如果课量充足，培训赚钱的效率，比咨询高。 你需要不断地咨询，才能把学到的概念，变成真实的课程，并持续更新。 而且你也有机会遇到新的需求，需求最早不是从培训来，而是从咨询来。 所以如果你开个饭馆，不妨把咨询作为“小炒”，把培训作为大规模的“标准餐盒”。 在自由职业状态往后走，就是工作室状态。
你可以在“获客-做产品”中间选择一个。有人比较擅长获客，他就不断招募咨询师，送人来培训，给自己打工。这些就可以以营收额为标定——500w-1000w-2000w-5000w-1亿。每一个都是一个槛了。最舒服的工作室状态，应该在营收500-1000w之间。 每年咨询师的收入在100w左右，年底分红在50w左右。 实习阶段——单次多次咨询——咨询+培训+运营复合阶段——经营阶段 ▷单次多次咨询阶段，最难过的关是案源少——但是千万千万不要以为降价就会有案源来。咨询这种东西，廉价的双方都不满意。与其做便宜的99元咨询，不如花时间去宣传推广自己，做免费体验。 ▷咨询+培训+运营三合一阶段，营收会上来，但事情杂，要考虑找小助理。 a）有可能，尽量在平台和机构合作之下，完成第一二阶段。然后自己成为一个成熟的咨询师以后，再自己独立做。否则一开始动作太多做不来。 b) 不要把营收作为自己的发展主线。如果你准备成为一个专业人士，永远不做经营也很好。这样在专业水平上，会走得很深。尤其是很多资深咨询师，我非常佩服他们，他们在某一个单点的咨询水平比我高很多。 c)即使短期培训比较赚钱，也不要断掉咨询。因为咨询是教研。 比如公益咨询的标的是“一杯咖啡钱”，那么一个咨询，可以是“多挣一个月的工资”“少3个月的弯路”“少花……钱的冤枉学费”这种标的。 2. 找到“高杠杆率、愿意付费”的人群。有支付能力的人，愿意花钱解决的问题。 3. 不要提供便宜的咨询，因为比咨询更便宜的是课程-知识付费。如果他需要便宜的咨询，其实建议他们购买课程、社区、训练营都更好。他们也会提高认知，理解自己是否需要咨询。 因为你会和客户走得很深，会知道自己什么工作有用没用。而且他也会更多给你口碑转介。 5. 不要一开始就走向公域——你为什么一上来去抖音、快手、小红书和6亿网友竞争啊。你可以找到别人的私域——去别人社群免费提供服务、信息。这样你的竞争者会很少，压力很低，一开始获客也够了。 “生涯规划师如何发展”，是个常聊常新的话题。需求、社会、技术、产品一旦改变，内容就会不同。 1. 当前社会的需求，共同富裕让资本的力量没那么强，而每个人都会开始找自己喜欢的、适合的生活方式，而不是只有一味蒙眼狂奔。 2. 自我实现，并且愿意为服务和资讯付费，是这代年轻人的真实现状。有些人花在知识上的钱，已经和买衣服差不多。高报咨询一个6千，也教育了市场。 3. 不确定性越强，对于咨询培训的需求就越旺盛，全球都一样。 第二，这个行业还在曙光期和朝阳期，需要足够喜欢，热爱的人进入。一开始进来就要赚大钱这种想法，走不远。 第三，耐得住寂寞的人，就等于能抓住这个大趋势吗？不一定。 千万不要因为长期搞专业而变得愤世骇俗，变得孤傲，觉得能赚钱的都不专业。市场不成熟的时候，赚钱多的的确可能都是骗子——但人们的认知会慢慢变好，会理解什么是好产品。 要有开放的心态，要有商业的思维，才能敏感地抓住和理解这个机会。 一个个咨询做、一个个疑问回答、一个个人帮、一节节课讲，
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