从海外并购到协同、创新，三胞如何引领零售新生态
作者：姜海锋
来源：灵兽 ID：lingshouke
北京国贸三期六层61大厅，一场关于资本为王还是产业为先的激烈讨论正在进行，这里是2016央视财经论坛暨CCTV中国上市公司峰会的现场。
一个讨论多年却仍没有标准答案的问题被主持人抛了出来。当主持人让与会者举起手中支持资本或是支持产业的牌子时，所有人都举起了手中的牌子。只有一个人例外，他就是三胞集团董事长袁亚非。
▲2016央视财经论坛暨CCTV中国上市公司峰会，资本为王还是产业为先的讨论现场。
无论是面对主持人犀利的提问，还是面对镜头后的亿万观众，袁亚非的语速一直不急不缓。“如果狼真爱上羊，要搀扶着去远方，也不一定到底哪个为王，哪个为先。产业没有资本的帮助，产业就是鸡，但有了资本就变成了鹰，能飞，资本和产业存在着相互促进、共生的关系，要合理运用好。”
在袁亚非看来，无论是资本还是产业，彼此并不是非黑即白的关系。运用之妙，存乎一心。这也正是袁亚非掌舵的三胞集团的表现出来的特性，充分利用好资本的手段，完善自己的产业布局。
袁亚非坦言，无论是新健康、新消费，还是金融，这些都没有离开过并购。
并购 布局产业
从2014年开始，三胞集团开始了大规模的海外并购，覆盖了包括商业零售、医疗健康、金融等多个领域。
彼时，外界对袁亚非在海内外大手笔的并购都感到不解，只给外界留下“有钱任性”的形象。
2014年，三胞集团收购了美国新奇特产品零售商Brookstone；同年4月，旗下的南京新百收购了英国第三大百货House of Fraser；12月，三胞集团又收购了全球领先的健康养老服务企业——以色列Natali。
▲三胞集团已发展成为一家综合性产业集团，2015年销售超过1000亿元人民币。
2015年，三胞集团战略合作伙伴千百度收购了Hamleys，这是一家拥有256年历史的英伦玩具品牌。
2016年，三胞又完成了对以色列专业的家政护理公司A.S.NursingCompany的收购；同年，三胞集团还战略投资王府井，成为其重要股东。
如今两年过去了，三胞集团的版图路径才渐渐被外界感知。
收购英国百货House of Fraser是为了引进自由品牌和买手制。
2016年10月21日，House of Fraser在中国的首家门店——南京新街口商圈的东方福来德开业，现场异常火爆。众多的自有品牌商品和独特的设计风格吸引了大批的客流。
就在开业的当天，2016中国（南京）实体零售创新转型紫金峰会召开，袁亚非做了《三胞集团实体零售4.0战略构想》的主题演讲。袁亚非表示，中国零售业进入了协同整合的时代，如果温水煮青蛙，大家慢慢死，还不如好好合作，一起变革。未来零售4.0玩儿的是生态。“House of Fraser 不搞虚高的价格，提供给顾客最好的性价比。”
▲House of Fraser在中国的首家门店落户南京新街口。
收购Hamleys是为了将成熟的“场景+互动体验”的模式引入中国。
2016年10月1日，Hamleys首家中国旗舰店在南京新街口试营业，开业火爆的场景证明了，这种体验式场景购物深受中国消费者的欢迎。
而收购Brookstone是为了引进新奇特产品和供应链管理系统；收购Natali和A.S.Nursing是为了其养老专业的成功模式和经验。
实际上，早在多年前，三胞集团就在中国做过养老机构——安康通，当时这个企业是向Natali学的商业模式。
“七八年都没做好，后来我干脆把它师傅Natali给买了，就用它的方法和系统，结果去年一年养老人数增加了八倍，这很现实。”袁亚非称，“通过收购以色列养老公司Natali和A.S.Nursing，与国内养老产业进行技术嫁接，服务的国内人群从30万增长到今年的近400万，未来有望继续大幅增长。”
“三胞”旗下的养老业务，已服务了以色列200多万人口及超过60%的家庭。现在，三胞集团已经拥有了目前全球最大的居家养老公司。
在医疗和新金融领域，三胞也早已布局。
▲三胞集团董事长袁亚非在回答央视财经主持人的提问。
三胞旗下南京新百收购了东南亚最大的脐带血和脐带膜储存服务商康盛人生20%的股权，并参与投资设立生物医疗产业并购基金，拟收购中国脐带血库（CO集团），布局脐带血存储业务。还规划以脐带血存储为基础，推进细胞疗法、基因测序、基因检测、精准治疗等纵深产业链。
2016年，三胞集团成立天下金服控股有限公司，积极开拓各类金融业态，最终打造出牌照齐全、产融相同、线上线下相结合的金控产业集团。
如今三胞集团已发展成为一家综合性的产业集团。旗下拥有宏图高科、南京新百、万威国际、金鹏源康、富通电科等多家上市公司，下属独资及控股企业超过100家，全球员工总数10万人，其中海外员工4万人。2015年销售超过1000亿元人民币。
三胞集团每一次并购的目的性极强，都是为了完善和打造产业链闭环。
从三胞收购的路径可以看出，其收购的所有海外品牌，都是围绕“三胞”本身的产业链而展开，构建以大数据为核心，新消费、新健康、新金融三大板块协同发展的产业生态圈。
当然，收购完也仅是第一步，运营好才更为关键。
协同 紧跟消费升级
袁亚非打破了过去并购后整合与融合的传统商业思路，而是提出了协同的概念。
“融合、整合的思维，还是工业化时代的产物，如今已是互联网时代，竞争已是生态和生态之间的竞争，协同才是关键。”袁亚非称。
三胞集团在海外有40000员工，袁亚非没有派一个中国人，用的都是当地人，就连财务也没有派中国人。
▲三胞集团旗下乐语通讯打造的新一代3C零售门店——乐语Funtalk爱琴海店。
袁亚非认为，跨界并购确实不容易，并购完还应要点儿境界和心血，如今变化非常快，再像工业化时代和信息化时代去做整合，将会错失很多机会，甚至将自己陷入整合“泥潭”。
“我在以色列有5000名员工，连英文都不会，讲的都是希伯来语，怎么整合？没法整合。”袁亚非坦言，如今已是产业与产业的协同，商业模式与商业模式的互补，数据与数据的共享的时代。
也正是通过协同、互补和共享的模式，让袁亚非能够将三胞集团的每个版块如臂使指。“产业相互之间的协同，打造一个现代的生态，这也是未来互联网社会所需要的。”
袁亚非也并不讳言通过并购后的协同，让三胞集团实现弯道超车。
“海外并购就是要利用资本的力量，借助国外技术和方法论，助推国内转型升级和供给侧改革，实现弯道超车，去重塑中国的商业未来。”袁亚非称。
袁亚非认为，线下并非没有生命力，关键在于有什么值得去逛。
实际上，传统的招租联营的商业模式已很难持续。
袁亚非称，三胞通过持续引进海外优质品牌，打造“自有品牌+买手制+场景化+O2O+金融”的全新商业模式，以此推动国内零售业转型升级，继续扩张“三胞”在全球的零售版图。
事实证明，袁亚非的这种全新商业模式已得到市场的认可。
以三胞旗下乐语通讯为例，乐语去年实现了双位数的增长。今年上半年，乐语在三胞子公司中表现良好，消费金融更是创造了三个月销售额增长100倍的业绩。10月21日开业的乐语Funtalk爱琴海店吸引了线上线下粉丝超过500万人。新奇特产品和场景化的销售让600多平米的新店人气超级火爆，从没有一家3C零售门店这么充满科技感和娱乐感。
特制的三防手机、手掌无人机、深水摄像头、上过春晚的明星α机器人、宇航员专用冰块、点燃张艺兴的二次元萌猫耳机、防狼自拍杆、水中音响……这些最新的科技潮品，都在诠释着新一代3C门店的诞生。
▲乐语Funtalk爱琴海店开业吸引了线上线下粉丝超过500万人。
三胞集团乐语通讯总裁朱伟表示，在互联网时代下，消费者的需求发生重大变化，从物质需求向精神需求转化。乐语正是抓住消费者需求的变化将乐语Funtalk爱琴海店打造成创新零售店的标杆。
乐语以极致化游乐吸引客户，用差异化的健康管理、消费金融、互联网应用服务客户。情景化的销售+全球精选的手机+智能新奇特，乐语的目的就是为了解决现在实体零售引流难、聚客难、销售难的问题，成为真正的“新零售”企业，要更智慧、更新奇、更好玩。
而乐语这种新一代3C门店，正是袁亚非提出的全新商业模式的一部分。
袁亚非将商业的发展分为四个阶段：商业4.0即通过大数据分析，利用互联网手段，融入大金融的优势，打造精准服务和生态链；商业3.0是在引入买手制、自有品牌的基础上，还要打造场景化的体验，加强对消费者的吸引力；商业2.0是引进自有品牌与买手品牌，解决商品同质化、毛利率偏低等问题；而商业1.0是联营招租。目前，三胞集团正在向3.0和4.0升级。
东方福来德正是三胞集团旗下南京新百引进国外先进模式的成果体现，也是三胞集团实体零售4.0模式的落地之作。
▲House of fraser 自有品牌门店。
毋庸置疑，袁亚非精准的战略眼光是三胞集团能够在关键转型期都能够更进一步的主因。
中央明确提出转变经济发展方式时，袁亚非果断卖掉了几乎所有的制造业，包括南方高科手机厂、宏图高科DVD、佛山电缆厂、海南电缆厂等一些当时利润丰厚的制造业，其中的宏图高科当时生产了全球13%市场份额的DVD。
如今三胞集团更是紧跟经济转型、消费升级的步伐，以大数据为核心，构建“新消费、新健康、新金融”三大板块协同发展的产业生态圈。
袁亚非表示，海外并购的步伐不会就此止步，海外品牌蕴含的管理系统、先进技术，正是转型期中国的“刚需”。“要用国外好的技术、品牌，去填充实体经济，让金融市场逐步去虚向实，同时拉动消费升级。”