开园十年游客量增长超10倍！呀诺达是如何成为海南旅游传奇项目的？

创新是一个旅游景区在市场中可持续性成功的关键。这其中包含两个层面，一个是创造差异，敢于无中生有，大胆构思，并具有前瞻性地在区域市场内创造出一个与众不同的旅游景区；另一个则是尊重当地文化。

景区总设计师好比是一个电影导演，他用讲故事的形式给游客丰富吃住行游购娱的体验。如同一部好的电影绝非凭空捏造，一个好的景区也必定是建立在当地文化内涵的基础上进行再创造。哪怕是一个简单的自然风景区，也应该有当地的地理文化蕴含其中。这样的创新才会使旅游景区具有强大的生命力。

位于海南保亭县的5A级旅游景区海南呀诺达雨林文化旅游区（简称“呀诺达”）就是这样的一个创新产品。

首先在产品创新上，呀诺达的诞生打破了海南以海为主的旅游格局，重塑中国海岛旅游的定义，对海南省旅游业的发展具有划时代的意义；

其次，呀诺达投资39亿人民币，在长达8年的景区建设期，完成了观光、休闲、度假三代产品升级。创始团队对于景区的定位前瞻，规划开发的有序，值得业界学习；

再次，呀诺达开园10年完成了年游客接待量从2008年的20万人次到2018年的229万人次，增长超过10倍，在运营管理上独树一帜，并开始输出自己的管理模式，实现品牌价值的提升。

下文我们将详细解读呀诺达的创新之处以及具有前瞻性的战略规划。

早在20多年前，呀诺达创始人就发现海南旅游产品市场存在重大不足。海滨旅游（蓝色产品）开发充分，热带雨林旅游（绿色产品）供应严重滞后。对标世界级海岛，诸如巴厘岛，它的魅力远不止阳光沙滩大海，还有热带雨林探险、火山徒步、艺术家村落探访等丰富的活动。

我国的热带雨林仅存于西双版纳和海南岛。海南全省森林覆盖率达54.5%，其中热带雨林就占全省面积的17.3%，热带雨林绝对是海南岛的珍贵自然资源。

呀诺达创始人敏锐地意识到，海南岛当时的开发不平衡是无法满足消费者需求的，随着消费者审美观和消费观的提升，未来的市场呼唤新的产品的出现。而海南丰富的热带雨林资源必将成为大众旅游的需要。

另一方面，高端市场更需要一种真正休闲的度假产品和体验服务：野奢度假与生态养生。而海南中部的热带雨林所蕴藏的山野独家资源正可以满足这部分市场的度假需求。基于这两方面的考量，呀诺达开始了长达8年的开发。

海南有五大老牌热带雨林：尖峰岭、五指山、霸王岭、黎母山和吊罗山五大原始森林区。但最终呀诺达选址在毗邻三亚的保亭黎族苗族自治县三道地区。这是为什么？

1、北纬18度区域

虽然保亭的热带雨林并非海南传统五大原始森林，然而，它的自然禀赋也不差，位于世界知名”北纬18度“地带。

北纬18度享受着海洋气候的滋润，同时接受地球板块运动的改造，形成了极多风景优美的度假胜地。全球知名度假胜地夏威夷、圣地亚哥、墨西哥城、加勒比地区等等都位于这个黄金纬度度假区域内。

保亭也落在此区域内，保亭境内的热带雨林，是中国唯一地处北纬18度区域内的热带雨林，可以说是集结了五大热带雨林的精华。

2、选址的战略意义在于打通大三亚旅游圈以及带动了海南中部的发展

从三亚大旅游圈的发展态势来看，沿大东海、亚龙湾、海棠湾一线，是海滨旅游休闲度假区；沿三亚湾、小月湾一线，是海滨旅游景观展示区，这是三亚大旅游圈的两翼。而从三亚向北延伸的中线则是三亚大旅游圈的中轴，这块的发展之前是空白，呀诺达的建成，使得三亚全地域被打通，形成了“两翼一轴”，海滨夹裹雨林的发展格局。

从整个海南的旅游发展格局来看，一直以来，海南东部与南部都发展极速，已然成为海南旅游的黄金走廊。中部发展滞后的一个主要的原因是交通的不通达。呀诺达的开发突破了中部旅游发展遇到的交通瓶颈问题，它距离距三亚市区仅30公里，距三亚凤凰国际机场52公里，开通了三亚和海口的旅游交通线路，成为连接南部和东部旅游“黄金走廊”和中部旅游的极佳契合点。

且它北连五指山、七仙岭和中部绿色腹地，居高临下海棠湾岸线、蜈支洲岛、猴岛尽收眼底，形成了与众不同的区位优势。

呀诺达和当时其他景区开发有所不同，呀诺达是先做景区环境影响评估报告，后做旅游总体规划。因为呀诺达从一开始就明确了立足于生态环境、保证自然资源可持续利用的前提，意识到生态环境才是雨林旅游最大的资源。只有在景区环境得到评估之后，景区规划才可以得以进行，且开发是实现对生态环境资源保护——利用——保护良性循环的基础上。

在呀诺达，建筑物高度不能超过5米，都掩映在绿树之下；建筑物外观不能用亮色，只能用深色，要与热带雨林的色彩融合；胸径不小于5厘米的树木都不能砍掉；景区厕所也是环保的等等。一切人造景观都是与周围自然景观融成一体的。

呀诺达景区的定位是以热带雨林“原始绿色生态”为主格调，融汇“原始生态文化、黎苗文化、南药文化”等优秀传统文化理念，打造高档次、高品位、高质量的大型生态文化旅游主题度假园区，成为推动海南生态省建设和地方经济发展的海南文化旅游产业的知名品牌。

为实现这个目标，呀诺达投资39亿元人民币，建设期长达8年，提前深化规划，形成体验——休闲——度假——养生的格局，完成了观光、休闲、度假三代产品更新。我们来看总体规划图。

海南呀诺达雨林文化旅游区整体规划面积45平方公里，外围有123平方公里的生态恢复保护区。根据区域自然环境与自然资源适宜性的等级分析为核心，区域内的用地情况有旅游度假用地（橙色）、商业服务用地（红色）、保留居民点（黄色）等等。因此整个区域内有以绝对保护为主的原始热带雨林区、可以徒步的山地活动区、旅游观光区和生态居住区。

整个地块被一条水系贯穿，沿着水系开发了梦幻谷、三道谷；围绕湿地开发湿地区域和雨林谷。在景区入口处设置入口生肖广场，并根据地势和景观设计了多条线路。

大的景观区域规划完之后，呀诺达就开始不断升级产品内容。

1、第一代观光产品，主打热带雨林绿色风光，突出生态教育功能

这代产品是呀诺达最初的规划区域，分别围绕雨林、瀑布、奇石和南药，打造了几大景观区。

雨林谷

以展现原生态热带雨林景观为核心。由高品质木栈道、野趣石阶、吊桥组成长达3.5公里的游览通道，分为大、中、小三个环行线路，以满足各类人群的游览需求。

梦幻谷

梦幻谷内以瀑布景观为主，位于纵深1.2公里、落差200米的热带雨林沟谷内，是热带雨林中沟谷瀑布的极品代表。

三道谷

三道谷景观由瀑布、奇石、巨树、龙潭、泻泉形成，还有着丰富的药材资源。

除了自然景观，第一代观光产品还包含了娱乐项目，主要以黎苗族文化以及热带雨林文化为依托开发的鹦鹉表演、南海八音、黎族打柴舞等活动。

同时，为了配合产品的成熟，推出“夜游型产品”和住宿酒店或客栈型酒店配套，增加产品的吸引力，呀诺达在第一代产品中就推出了住宿产品“雨林特色露营”。近100顶两人、三人帐篷，吸引了一批露营族和研学旅游客群。

2、第二代休闲产品，主打热带雨林文化体验，突出呀诺达的快乐功能

这一代的产品主要以推出文化精品为主，依托本土文化，打造黎苗文化、生肖文化、南药文化等文化精品，打造呀诺达四大雨林文化精品。

黎苗文化精品——达达瑟黎苗博览

黎锦苑是由当地居民自然起居空间形成旅游村寨。内有织锦博览、工艺品展示、风情表演场及其房舍展示等。

生肖文化精品——生肖广场

生肖广场以《山海经》为蓝本，将远古神话和十二生肖的故事、传说等，浓缩成园林小品、大型雕塑和碑刻。

婚庆文化精品——哇哎噜蜜月山庄

利用原有河谷风光及隐秘性好的地形地貌，挖掘中国源远流长的婚恋文化，配套风格各异婚庆服务，满足不同层次的婚庆需要。

热带文化精品——热带瓜果园

利用平缓山坡，建设热带瓜果种植观光项目。让游客在观赏、采摘、品尝中感受海南热带瓜果的魅力，同时也增加了本地农民的收入。

整个阶段的娱乐项目以团队快乐拓展为核心，设置了踏瀑戏水、山地运动公园、呀诺达空中滑索等活动，满足公司游客团建的需求。

在住宿配套上，打造呀诺达雨林主题酒店。

高端酒店：呀诺达雨林一号度假酒店。23间每天最多接待46位。

3B酒店：适合大众消费的经济型酒店和青少年游客。

3、第三代度假产品，主打热带雨林野奢养生，突出呀诺达的养生功能

这一代产品，呀诺达主攻高端游客群，打造五大呀诺达雨林养生精品，分别为雨林养生会馆、雨林禅修院、雨林瑜伽会所、雨林国医堂、雨林药师谷以满足高端客群对于身心灵体验的需求。

在娱乐项目上，增加了呀诺达雨林狂欢演艺活动，分别为“梦回呀诺达”大型演艺活动和热带雨林4D电影院。最近又新开设了雨林秋千。

这一代住宿产品也更为升级，打造呀诺达雨林度假野奢概念，建造了10栋雨林高端野奢酒店。雨林野奢酒店外形纯真古朴，与周围环境和谐共处，内在的住宿条件则极为奢华。

呀诺达景区对内执行军事化管理，对外融入快乐理念，旨在为游客提供更优质的服务。现今，呀诺达的景观管理已然成为超级IP，向外界输出品牌管理模式，提供呀诺达管理方案，现已和江苏桠溪国际慢城、北京春光地产等进行了成功合作。那么呀诺达的模式是什么样的？

1、对员工执行军事化管理

我们知道中国著名企业华为也是采用的军事化管理，华为员工执行力强，纪律性高、对纪律的绝对服从有口皆碑。同样，由于创始人曾为军人的基因，呀诺达对内也执行军事化的管理模式，创新设计出一套系统而个性化的军事化的管理方程式，主要体现在“令行禁止，快速反应”、“全面培训，随时学习”、“尽职尽责，持之以恒”、“灵活高效，沟通无障碍”这几句话上。我们来重点看几句：

令行禁止，快速反应

令行禁止，顾名思义是军事化管理的核心，是执行力的最直接体现。然而服务工作有一个很难处理的特性——易变性，这句标语的智慧之处在于“快速反应”，就是针对服务工作的易变性来制定的。落实在具体工作上就是呀诺达的服务人员面对不同人、不同情况都能够灵活处理问题，在危机发生第一时间快速解决，弥补游客不满，用服务让游客超出期望。

全面培训，随时学习

呀诺达重视员工培训，开展丰富的培训体系包括职前培训、在职培训、专业培训。并与海南大学旅游学院合作，共建研发基地，一方面为呀诺达景区源源不断输送优质人力资源，另一方面也为呀诺达景区开展研学游提供市场。

2、对游客提供感动服务

这主要体现在呀诺达对游客要求进行透彻分析，抓住他们会感动的临界点之后，持续地毫无失误地将服务准确地提供给游客，不让他们期待落空。

呀诺达三种市场营销模式：

1、岛内带动岛外

这是呀诺达最初开业实施的市场营销策略。首先在海南省岛内铺设成熟营销渠道和营销网络，打造旅游品牌，获得市场认可，当岛内市场推广形成一定的规模和效益后，再到省外进行市场营销。

2、散客带动团队

呀诺达开业后的半年内都是以散客为主，这与他们开拓散客市场的举措极为相关，除了给予岛内居民游园半价优惠，出台散客套餐价格，还专门开通了三亚一日游班车和海口两日游班车，极大地推动了散客市场的发展。

当散客达到一定规模之后，呀诺达开始开拓团队游客，积极走访岛内旅行社，并加强商务会议公司和经营境外业务的旅行社合作，吸引大量团队，保证每日入园量。

3、“走出去，引进来”

近年来，呀诺达积极开展客源地市场营销战略，秉承“走出去，引进来”的原则，通过路演及投放景区宣传等方式积极地走出去，并不断引进接待多方组团社客户及媒体前来考察采风，扩大呀诺达全国知名度和影响力。

最后，我们对呀诺达模式做一个总结。

总的来说，呀诺达的资源并非最一流的，既非老牌热带雨林资源，离机场和三亚市区也都有一定距离。然而，随着海南国际旅游岛的建设和三亚旅游热带休闲度假目的地的形成，呀诺达旅游产品完成了观光型、休闲娱乐型，养生度假型的升级。这主要归功于：

首先，创始人团队敢于差异化的开发。

其次，旅游消费市场发生了很大变化，田园综合体、民宿体验、美丽乡村已经是无边界的组合了，市场对于新项目的开发要求极高。呀诺达踩准了开发的节奏，在景区内打造“吃、住、行、游、购、娱”全旅游产业链，促进景区二次、三次消费，摆脱了“门票经济”。

同时，呀诺达独创的景区管理模式自成一套体系，不仅有效地提高了景区内服务质量，更是成为管理模式IP，成功地进行了品牌对外输出，使营收更为多元。

再次，呀诺达在产品升级的同时，开发了多元的产品，几乎把各种类型的游客群体一网打尽，从观光产品的老年群体、研学群体等，到休闲产品的亲子家庭、公司商务团体等，再到度假产品的高端客群包括婚庆蜜月游客等等，其中哇哎噜蜜月山庄为核心的婚庆度假产品和雨林一号度假酒店为核心的养生度假产品是其中的代表。

最后，呀诺达对于乡村振兴政策的实施具有很大的借鉴意义。它成为贫困县保亭的发展引擎，依托景区，周边的村民开启了农家乐、小旅馆等等，极大地提高了当地的税收水平。

本文来源：房地产观察家（ID：realestatereview）

本文作者：戴小西、邹毅

作者简介：邹毅，领易咨询总经理（WeChat：brian378183884)，欢迎交流。领易咨询专注于专注于文化、旅游、商业和房地产、文旅小镇策划咨询、旅游目的地战略咨询、产业小镇咨询、城市更新战略咨询、大型企业集团战略咨询等。

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