文旅惠评｜从两笔融资看行业变化；露营“精致化”是大势所趋

文旅巨头行情

本周的巨头行情和文旅创业新业态关注两轮新融资。

首先看继获得中青旅、海昌海洋公园等文旅巨头投资后，再获老股东加注完成新一轮融资的博涛文化。

4月15日，大连博涛文化宣布完成新一轮融资，认购对象为现有股东陕旅产业基金。本轮融资后，陕旅产业基金对博涛文化的持股比例由原来的2.21%上升至4.36%，为第八大股东，中青旅对博涛文化的持股比上升至15%，跃升为第二大股东。

据了解，博涛文化是一家国际化高科技文旅创意设计公司，90%以上客户为大型文投旅投集团、知名主题乐园和5A级以上景区。目前，博涛已经拥有机械巨兽与极限飞球两个比较成熟的项目，其中在全国各地已落地70多个极限飞球项目，比如，飞越黄山、飞越泰山、飞越云台山等，未来三年预计累计落地项目数量将达100个。

与此同时，博涛也从单一的景区乐园等引流项目开始向文旅商业综合体转变。其中，独立于5A景区龙门石窟的洛阳《无上龙门》和即将开业的文旅商业综合体《熊洞街》是其中的代表性项目。

执惠创始人兼董事长刘照慧认为，博涛文化连续获得中青旅和陕旅集团的青睐可以从以下几个层面看。

第一，经过几十年的发展，国内景区的持续发展，观光游的形态进入存量资产盘活和进一步精耕细作，提升产值和盈利空间的新时代。之前，以观光游形态为核心的商业模式和变现路径都已发生巨大的转变，尤其是观光的产品业态。如何开拓二消去挖掘游客的产出价值，并为游客带来良好的体验，如何突破观光形态的复购率低、二次消费比例低等难题，这些都是联动性的生态问题。

第二，博涛文化的一系列产品，不管是大型的机械艺术装置，还是360极限飞球，还是未来新型业态来运营的《熊洞街》，都在逐层的突破原来传统的景区商业模式，从景区二消，到文创产品的开发，以及到新型体验内容的植入，带来的是一种新的存量资产的盘活，通过提质增效带来更大的价值。获得老牌旅游集团陕旅集团及中青旅的认可，也在基本上形成了强强联手，这对于博涛文化的未来发展确实带来了很强的助力。

同时，博涛文化也需要在内容上继续创新，在产品上继续做迭代升级才能够不断的抓住核心用户群，形成比较强的粘性，也为目的地的物理资源带来更深的变现可能性和更大的发展潜力。所以，产品和内容方面的持续创新以及运营能力的提升，是博涛在未来必须要突破的三个方面。

再看另一家获得融资的周边度假产品预订平台：未来好宿。

近日，城市周边度假产品预订平台未来好宿宣布完成千万级Pre-A轮融资，本轮融资由易宝支付旗下基金领投。

据了解，未来好宿创立于2020年9月，通过会员制方式为用户提供高性价比的周边度假产品。公司已与众多精品乡村民宿品牌合作，助力乡村振兴发展，还与一站式旅行生活分享平台小星球转转、一分地农场等建立了深度战略合作关系，旨在为会员提供更多高品质高性价比的生活度假产品。

公开报道消息显示，截至3月初，未来好宿会员接近万人，其商业模式的逻辑是，未来好宿利用民宿业淡旺季明显，淡季低价没人、旺季没房的特点，将符合平台需求的房源包年租下，核算单间成本，压低日均价格，房费预付和独立的团队做内容、营销等为房东带来更多权益。

未来好宿的目标消费群体是一线城市的中产家庭，民宿及周边的餐饮、商品、土特色等二次消费产品也将成为公司额外的收入来源，公司称刚过去的冬季，平台房间入住率超95%。

公司CEO盖书华曾表示，外界对于预付费产品的质疑主要来自两个方面，一个是担心平台卷钱跑路，另一个是担心订不上房。他强调，未来好宿除了会员费不收住宿押金，没有大量需要返还资金趴在账上，公司会专注于做好产品与服务。

未来好宿计划未来三年将业务范围从现有的北京市场拓展至全国19个千万级人口的大城市，并将未来好宿的会员卡做到全国通用，并在疫情结束后考虑开拓海外市场，会员权益届时将会进一步扩大，除民宿产品外，公司还计划开发旅居康养、出境度假、生态餐桌等产品。

乡村民宿的快速增长契合了后疫情时代微度假、周边游盛行，大城市集群向乡村寻找美好生活的趋势和需求。

截至目前，多个假期旅游中周边游都有亮眼表现，考虑到疫情常态化、防疫常态化，跨省游或长线游未来将有更多的不确定性，周边游的“C位”境况也将更加明显。

随着文旅消费市场格局的变化，不管是应对疫情的持续影响还是突然“袭击”，以及将目的地本身的消费盘子做大，周边游都是仰赖。城市休闲+乡村度假，构成城市目的地周边游消费增长的“两翼”，其中，乡村度假则更讲究单个文旅产品的高突出性，以及多项目业态构成的综合消费形态。

在周边游需求稳定且持续增长的情况下，未来好宿获得资本加持在情理之中。但能否有效解决乡村民宿体量小而分散，收入结构单一，依靠单一房源收入等一直以来的痼疾，是未来判断未来好宿商业模式是否行得通的关键。另外，作为乡村振兴战略和乡村旅游的重要抓手之一，乡村民宿领域的竞争也越来越激烈，能否从竞争中发挥自己的模式优势，吸引更多的付费会员，持续提升消费者粘性，也是未来好宿需要直面的关键问题之一。

目的地投资晴雨表

本周目的地关注：2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。

据天眼查数据显示，我国目前有近4.6万家露营相关企业，近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨。以工商登记为准，2019年、2020年、2021年我国分别新增注册超3,000家、8,200家、20,000家露营相关企业，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。从注册时间来看，48%的露营相关企业成立于1年内，成立于5年内的企业占比达8成。从露营相关企业地域分布上看，山东、海南和广东三地相关企业数量最多，分别拥有4,600余家、3,900余家以及近3,900家，此三地都地处沿海地区。

疫情限制了人们的出行半径，为露营地发展创造了新机会。从受众群体看，以“90后”“00后”为代表的消费群体正在形成一个新的消费大潮，他们追求个性化、舒适性体验并重，渴望不同的生活方式。休闲消费的场景多元化等消费理念变化，让消费升级，并催生新的商业模式。“露营+”等成为当下年轻人的新选择，露营+飞钓、露营+桨板瑜伽、沙漠露营+篝火晚会、洞穴露营+探险、海岛露营、穿越露营等新玩法不断涌现。此外，还有亲子游、全家游等多种受众群体也在疫情之下转战露营队伍中。

露营本身是一种很好的沉浸式体验方式，吃住都在自然中，三两好友、一家亲朋聚在一起，没有城市的钢筋水泥，放下日常的琐碎，这个过程不仅释放了不能远行的遗憾，也为城市周边的乡村提供“新生意”，如果能在产品中设计一些赋予优秀文化的交互体验产品，露营的价值将会更加多元。

如今，“露营”市场飞速扩增，但我们也要注意的是，露营产业的发展也面临一些挑战。

不少有过露营体验的消费者可能很久都不想再参与这项活动。原因很简单：麻烦！要做好露营，不仅要自己准备好帐篷、户外野炊的设备和食材，带上日常需要的各种物品，到了地方还可能要克服洗澡、如厕等问题。如果参与此次露营的家庭成员再丰富一些，还要照顾到他们的实际需求，小孩子是不是安全？如果有老人参与其中，他们的身体能否适应等？有不少参与者到了露营地一通忙活，感觉好像也没干什么但已经筋疲力尽了。相关问题如果解决不好，那露营的体验感也会打些折扣。

人们基于追求美好生活的愿望出行体验，不能让这些勇敢迈出步子的人“吃瘪”。露营经营者要更多去分析受众需求，思考如何在不失去露营自主性和探索性的同时，给客人更好的体验和感受。面对繁杂的前期准备工作，很多人即使想通过这种方式亲近大自然可能也要三思了。

我们能看到这两年有不少露营企业开始走向“精致化”，为顾客提前准备好一应所需之物，顾客来到露营地要做的就是感受自然，放松身心，体验当下美好。也希望有越来越多的企业能为多数非专业露营人士提供更具定制化特色的产品和服务。