“创业之芯”大赛高端采访系列二：创业难？不懂创业？这场采访带你领悟半导体创业的关键

日前，全国集成电路“创业之芯”大赛组委会采访了深鉴科技的CEO姚颂，从集成电路产业创新、创业的角度，一同探讨企业创业的关键因素，为创业者们带来新的启示。

 北京深鉴科技有限公司 

创业之初，深鉴科技的创始团队CTO单羿、姚颂本人和汪老师都曾在微软Bing的搜索引擎团队里接触过很多机器学习算法，并取得了一定的成就。

其次，以熟人推荐作为创业团队的招聘基本方式。姚颂认为，愿意和你一起创业的人，一定是之前和你有过合作且互信的人。因此公司起步的时候，他们招聘的重点更多是放在师兄弟、以往同事身上，继而汇集了一些志同道合的人加入深鉴。

再次，为了吸引人才，深鉴科技在选址方面也做了考虑。例如针对AI人才主要聚集在清华、微软亚洲研究院和百度的特点，深鉴科技和一些AI(人工智能)初创公司一样，选择落户在清华大学附近。

在这些专业人才的助力下，深鉴科技充分发挥技术优势，完善了自己的核心技术，在前沿研究领域取得了一定成绩。技术团队所著《ESE: Efficient Speech Recognition Engine with Sparse LSTM on FPGA》荣获FPGA 2017唯一最佳论文。

姚颂表示，深鉴科技非常看重人工智能芯片的落地应用，通过较低的门槛和快速的应用来占领市场。

不同于现在很多AI硬件初创公司，深鉴科技最早的产品方案是一个基于赛灵思平台的FPGA芯片。凭借其创始人过往的深入研究，他们推出的方案在市场上获得了一致的好评，并收获了许多客户的认可。

在姚颂看来，深鉴科技从一开始做的就是处理器设计，只不过在最初，他们选择用FPGA实现，而不是直接做ASIC。这样做的好处是很快就能出产品，拿到客户的测试反馈后，依赖于FPGA的可编程特性，马上就能对产品重新修改、烧写，再次更新给客户。能够很快满足市场及客户对产品的需求，这是抢占市场先机的关键。

通过这些快速响应的FPGA板卡，深鉴科技在客户中获得了先发优势，降低了用户以后切换芯片的成本，在市场成长起来以后，他们就迅速切入了更具成本优势、且适合大批量出货的ASIC，谋求共赢。

姚颂表示，这样的产品规划路线能走得通的一个关键因素就在于他们的未来的ASIC和之前的FPGA模组使用的是同样的编程和软件开发，能实现客户在应用上的无缝切换。更最重要的是，通过这种方式，深鉴科技还解决了前面提到的“活下去”的问题。到去年10月，深鉴科技在自己的发布会上正式预告了在2018年第三季度即将推出其人工智能ASIC“听涛”。

他指出，英伟达之所以能在AI取得领先，一个很重要的原因是他的整个生态非常完善，用户使用起来很方便，当你有了一定的初始用户，通过网络的传播，后进者就会根据这样的渠道增加。这也是市场现在通用的AI芯片99%都来自英伟达的原因。

从姚颂的介绍中我们得知，某知名AI芯片公司软件和芯片设计的人员配比是6:1，即6个软件算法的人配1个芯片设计的人，并非像传统芯片公司都是芯片设计、验证、后端这些岗位，这也是整个AI芯片行业的一个趋势。

例如，深鉴科技的联合创始人韩松的“深度压缩”技术，研究如何把算法压缩得更小，同时还不损失精度。据了解，目前有很多公司在做同样的研究，但只有深鉴科技是致力于在各种各样的应用场景里把这些经验抽象出来变成一个工具，让那些不懂这项技术的人也能够使用这个工具。

姚颂表示，在一个市场投入大量的研发力量之后，再转变方向其实是冒着一定风险的，一方面想要转型的市场领域只是做了一些研究，还没有深入开拓，无法确定其中的困难；另一方面之前的领域里团队已经付出了很多心血，说服他们放弃会产生一定的负面情绪。但姚颂认为，类似这样的抉择，每天都在创业公司里发生，就要求团队有较强的决策能力和承担风险的能力。

在姚颂看来，这些困难在未来只会多不会少，需要创业者更好地抉择。

对深鉴科技来说，进入2018，他们会将发力点放在产品和销售上，会专注于把产品的细节打磨好，真正实现大规模、批量化的销售收入，这是今年最重要的关注点。

全国集成电路“创业之芯”大赛是工信部人才交流中心主办，福建省晋江市人民政府承办的全国赛事，旨在为中国集成电路创业者打造资源资金对接的创新平台。对于大赛参赛者，姚颂也给出了以下几方面建议：

首先，创业要做好受苦的心理准备；

创业过程非常辛苦，创业成功的概率也许只有万分之一。创业者可以有一个美好的愿望和目标，但是对于路上的困难要做好充分的心理准备。半导体创业周期很长，在你最终证明自己之前，一定会有一段蛰伏期，在这段时期内一定要保持信心；

其次，要充分预估创业对家庭可能产生的影响，因为创业会耗费很多时间与精力，作为创业者，要充分平衡好两者的关系；

第三，要不断学习；创业后，大家每天面对的都是全新的事情，保持谦虚学习的心态，不能封闭在自己固有的认知里，原来学校里的做事方法不盲目套用，而是要去广泛学习别人的进步经验。

第四，向类似“创业之芯”这类大赛获取产业格局的分析支持，这类政府平台能够给创业者在市场竞争格局、整体应用市场等方向上提供一些分析和梳理；

姚颂表示，产品最终应用到哪、这个市场的总体大小是多少、这个市场的竞争格局是怎样的、客户真正需要什么、你可以从哪个点切入，这些问题都是技术出身的创业者在早期最难决策的事情。这个时期，创业者最舒适的是闷头把东西做出来，但是可能最后遇到的问题是，做出来的产品不是客户最需要的，这时候商务团队再去推广就会非常难了。所以通过“创业之芯”这些大赛获得他们提供一些商务、市场方面的指导很重要。

最后，理性对待政府的支持；姚颂认为，我国有很多集成电路相关的扶持政策，但如果希望自己做大，那一定还是要把公司放在充分的市场竞争环境中，才会有足够的压力、动力把产品和技术打磨好，所以一定不要沉迷于每年只做到某一个数字的收入或者靠政府补贴就满足于公司能顺利运营了，而是要制定更高的目标，去把事情真正做好。

通过对深鉴科技的采访，我们感受到这家充满青春活力的AI芯片公司的快速发展绝非偶然。深鉴科技的发展之路值得中国众多集成电路创业企业借鉴。

来源：综合半导体行业观察

编辑：福建晋江集成电路建设筹备工作组

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