CEO“撒钱1亿”直播卖预制菜，已被东方甄选拉黑，趣店这次能翻身吗？

红星资本局原创

记者|俞瑶 强亚铣

责编|任志江

最近一周，美股上市公司趣店（QD.US）频繁出现在热搜榜上。

红星资本局注意到，引起市场关注的并不止罗敏的带货数据，还有其背后被称为“撒钱”的直播模式。

一家头部MCN的相关负责人对红星资本局分析，罗敏这场直播，营销预算或许高达上亿元。但罗敏并不是在“赔本赚吆喝”，7月18日美股盘前，趣店股价大涨，盘中一度涨超80%。抖音直播间账号“趣店罗老板 ”也因此涨粉约458万。

股价与流量的暴涨，让趣店被赋予了“下一个东方甄选”的称号。但趣店与罗敏的“野心”并不止于此。在7月18日的品牌发布会上，罗敏喊出未来3年要支持10万用户创业开设线下门店。据媒体报道，宝妈”是其瞄准的重点人群。

多次转型，屡屡失败的趣店，这次将目光瞄向预制菜，能不能成功突围还需要时间来检验。

图据视觉中国

业内人士曝趣店直播“撒钱1亿”

股价一度暴涨80%，被东方甄选拉黑

入驻抖音一个半月后，趣店CEO罗敏靠一场直播着实火了一把。

7月17日，罗敏在其直播间推出“1分钱抢购酸菜鱼等预制菜”、“送1500台iPhone13”等活动，并邀请了明星贾乃亮一同直播。从早上6点半开始，时间长达19个小时。

这场“马拉松”式的直播，数据也十分亮眼。

据飞瓜数据显示，7月17日，罗敏直播间总观看人次达9098.6万，累计点赞量达到了6.4亿。抖音直播间账号“趣店罗老板 ”因此涨粉约458万。据蝉妈妈数据显示，这场直播单场累计销售额达到2.5亿元，超过东方甄选登上717直播销售额第一位。

引起市场关注的并不止罗敏的带货数据，还有背后被戏称为“撒钱”的直播模式。

7月18日，一家头部MCN的相关负责人向红星资本局表示，罗敏这场直播，营销预算或许高达上亿元：先是微博开屏广告和话题广告，估计花费1000万元以上；抖音也投了3000万元以上的广告；再加上货品低价做营销、送手机、请明星站台，均花费不菲。

据证券时报报道，在当天的直播中，明星贾乃亮提到：“20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。”红星资本局注意到，有消费者给罗敏算了一笔账，顺丰冷链包邮的0.01元酸菜鱼，以800万单销售量计算，光是运费就要亏1.2亿元。

罗敏更是在直播时喊话：“今天就是亏钱送福利，让大家品尝我们的预制菜，请大家吃饭。”

有市场声音认为，罗敏是在“赔本赚吆喝”。但红星资本局发现，直播带来的热度也传导到了资本市场。7月18日美股盘前，趣店股价大涨，盘中一度涨超80%，总市值从3亿美元一度涨到4.67亿美元。

截至当日美股收盘，趣店涨40.34%，收报1.67美元/股。

趣店股价走势（五日）

直播大火后，7月18日，罗敏在“东方甄选”直播间为董宇辉刷礼物，后又发布视频称疑似被“东方甄选”拉黑，登上微博热搜。

7月21日，东方甄选主播董宇辉在直播中回应拉黑罗敏，表示“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的”。

下一个东方甄选？意在加盟？

趣店称3年要开10万家店，宝妈或是目标群体

股价与流量的暴涨，让趣店被赋予了“下一个东方甄选”的称号。但趣店与罗敏的“野心”并不止于此。

红星资本局注意到，7月17日直播结束后，趣店预制菜在次日就召开了品牌战略发布会。会上，CEO罗敏介绍了趣店预制菜未来3年的品牌创业伙伴战略规划，并表示未来3年要支持10万用户创业开设线下门店，今年下半年的计划是开1万家门店。

支持10万用户创业开线下门店的口号刚刚喊出，就有网友质疑趣店称，“刚刚转型做预制菜，就盯上了加盟商的生意”、“这不是卖预制菜，更像是割加盟商的韭菜”……

对于上述质疑，红星资本局向趣店方面求证，截至发稿，暂未获得回复。

7月21日，据21世纪经济报道，罗敏认为线下门店计划并非加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布，但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店，就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频，罗敏亦经常在其直播间里呼吁。

罗敏在上述采访中还表示，“已经有3000位粉丝想要报名加入门店创业计划，门店大概10-15平的小店，投入在1万-2万元左右，我们不仅不收取加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”

趣店门店创业计划究竟怎样？7月21日，红星资本局搜索趣店预制菜线下门店计划发现，趣店还未对外公布项目的参与方式。红星资本局在趣店生鲜旗舰店咨询如何加盟，截至发稿，未获得回应。

尽管没有详细计划，但趣店对预制菜生意颇具信心。在7月18日的发布会上，罗敏表示，原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。趣店未来将会是一家食品公司，一家卖菜的公司，而非互联网公司。

信心背后，趣店此时入局，或是瞄准了预制菜背后的万亿市场。艾媒咨询数据显示，2019年-2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%。预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

从校园贷到预制菜

已经多次转型的趣店这次能翻身吗？

在外界看来，做预制菜是趣店与罗敏的“二次创业”，但实际上，趣店已经多次尝试转型。

成立于2014年的趣店，以校园贷起家，当时它的名字叫做趣分期。趣店官网显示，成立7个月后，其业务单日销售额就突破千万。

2017年10月，趣店在美国纽交所上市。上市首日，趣店的股价一度上涨至35.45美元/股，总市值达到122亿美元。

随着监管趋严，趣店开始走向下坡路。据广州日报报道，在2016年金融监管机构联合出台校园贷、现金贷等业务的监管、管理措施后，2016年7月，趣店宣布终止校园贷业务，并解散原有校园地推团队，将贷款业务转向线上。

公开资料显示，从2017年开始，趣店多次尝试转型。

业绩方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度财务业绩。据财报披露，趣店第一季度营收2.02亿元，同比下降60.9%；归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，2021年同期为净利润4.78亿元。红星资本局注意到，趣店已连续10个季度营收同比下滑，连续3个季度出现亏损。

屡战屡败的趣店，在今年3月股价曾跌至0.63美元/股，创历史新低。在此之前，由于交易价格长期低于1美元，趣店曾收到纽交所的“退市警告”。

多次转型后，趣店这次将目光瞄向预制菜。但这条赛道上已经有不少知名玩家，如味知香（605089SH）、千味央厨（001215.SZ）、春雪食品（605567.SH）、福成股份（600965.SH）、安井食品（603345）等。而互联网巨头如美团（03690.HK）、叮咚买菜（DDL.US）、每日优鲜（MF.US）也早已入局。

趣店能否从众多竞争对手中突围，还有待市场检验。