娱乐圈有多势利？全是谁红跟谁玩
我们回顾了鞠婧祎的时尚资源，分享了美宝莲的造梦广告，谈了谈男明星的身材造假，扒了扒周冬雨背后的造型团队。
作者 | 哪吒
编辑 | 乌蝇歌
小风小浪原创出品
这综艺最神奇的地方在于，李佳琦捧出了新的广告女星：
也就是国货品牌派出的美女谈判专家们。
1996年，巴黎欧莱雅公司在苏州建立了化妆品生产厂家。
2003年，珀莱雅在杭州成立。
巴黎欧莱雅旗下的美宝莲，在讲都市丽人的时尚生活，章子怡带着墨镜走在时代广场的车流里。
国货珀莱雅的第一个代言人，没请到在国际时尚圈如日中天的章子怡，但邀来了亚洲小姐冠军吕晶晶。
绿色丝带+小公主皇冠头饰，华贵中透着一丝影楼气息。
那时候国货最流行的就是拍大头照，不需要展露肌肤质地，也不流行讲什么品牌价值故事。
女明星只要咖位高，长得美就够了。
演了“万人迷”火起来的陈好，拍完清嘴糖广告的高圆圆，都在珀莱雅海报上印过自己的大脸。
2007年，珀莱雅迎来了当年的“阿依莲女孩”大S。
面对镜头，大S化着精致的素颜妆，嘴唇笑出恰到好处的弧度。蓝色背景和闪耀阳光是必不可少的国产护肤品广告元素。
这一套广告模板，历久弥坚，一代又一代女明星用过这套蓝白相间的水族馆配色。
戴大直径美瞳、涂芭比粉口红的唐嫣，化上了2012年特有的韩式粗平眉，但依然在蓝绿色海洋背景下拍广告，嘴唇依然是特定的弧度。
2012年珀莱雅还邀请到佟丽娅拍广告，依然是女明星大脸照+蓝色背景。
2014年，电影《一代宗师》让章子怡成功翻身，斩获十尊影后奖杯。珀莱雅在戛纳酒会现场签下了章子怡。
谢邀，对美很苛刻的国际章来了，海报拍摄也是数十年如一日的操作：
明星大脸+蓝色背景+少量光照点缀。
就说这背景有多没辨识度，护肤品广告爱用，洗衣液广告也爱用，10年间珀莱雅一直在津津有味地自我挪用。
唯一的变化是，2016年，章子怡旁边多了个凭借《太阳的后裔》红透中国半边天的宋仲基。
请宋仲基做代言，可能是珀莱雅这些年最大的一笔广告开销。当年宋仲基的亚洲巡回见面会，全程由珀莱雅赞助。
不光北京一个城市，在中国另外7个城市，都有珀莱雅赞助。宋仲基粉丝见面会的屏幕上，始终印着珀莱雅的logo。
珀莱雅给宋仲基做的海报，上面明晃晃写着：油死我吧，“这是命令”。
张翰见了都要感叹一句生不逢时。
唱过《她和她和她》的歌手于贞出镜。
没穿礼服，也没再用任何花里胡哨的背景。
她坐在白墙前，画着全包眼线、挑染金色头发、穿着白体恤黑打底的对着屏幕，掷地有声地说出：
“性别不是边界线，偏见才是。”
背靠广州醒狮全女班表演夺冠的新闻，广告片讲的是醒狮女班在表演时遭受性别歧视，逆境中苦练，最终用冠军成绩打破歧视与偏见的故事。
在大家为妇女节、女生节、女神节吵得不可开交之时：
一句“女孩们可以做玫瑰，也可以做狮子”，让大家停下争论，关注现实生活中的励志故事。
当时的弹幕，大多夸赞珀莱雅在拥有的节日做出了真诚的广告。
七八月时，余秀华正处在被90后小男友家暴的舆论泥潭中，大家为她被爱情蒙蔽双眼而惋惜，甚至有人开始说她恋爱脑。
珀莱雅在此时跟余秀华合作，把她的爱情诗放在公交地铁站上展览。
敢爱、也敢果断放手，珀莱雅宣传的是女性更多元、更自由的爱情观。
这些广告，把珀莱雅和女性价值、女性力量真正挂钩，让自己背靠女性kol，成为有故事内涵的品牌。
2021年起，珀莱雅主品牌的营收开始大幅增长。
珀莱雅终于发现，蔡徐坤们为品牌带来的热度和话题，远不及一个真正契合大众情绪的余秀华。
至此，曾经热衷批发明星代言的老国货，终于换上了大部分年轻人喜欢的面孔。
遇上拿不准的方案，也没有支支吾吾逃避话题，而是直接打电话找老板谈，最终在节目里定下促销方案，有效利用时间。
被李佳琦的助理偷看机密资料，她也只是笑笑，做足节目效果，艳压了隔壁某大牌的冷面女高管。
不光会按计算器谈价格，她还会打感情牌，压不下价格的时候，用珀莱雅品牌吉祥物来表明此次谈判的诚心。
事实证明，珀莱雅是国货中少有的能换来李佳琦十分钟口播的品牌。
说到底，这位新的珀莱雅代言人，也是品牌方根据自我定位，迎合广大职场人进行的成功营销。
能把促销底价让给李佳琦，更像是新一轮的“谁红跟谁玩”。
当然，在当年的国货圈子里，有人转型成功，搭上这波快车，自然有人掉队。
在节目中跟珀莱雅女郎形成鲜明对比的，是她的老对手韩束。
韩束品牌总经理因为对产品定位不明确，一直无法跟李佳琦谈拢促销方案。
这位韩束11年的老员工几度落泪，直言担心品牌前景，甚至需要李佳琦点出她们的促销漏洞。
2016年，国内化妆品前20的排名中，韩束的母公司上美在本土品牌中遥遥领先，而珀莱雅处于垫底地位。
2022年，两个品牌在市场中再度pk，珀莱雅靠品牌转型在国货中遥遥领先。
珀莱雅团队接受采访说，这两年她们换了新的战略，不再沉浸于广撒网依靠明星流量带货的营销中。
离开大主播的促销，离开一代又一代珀莱雅女郎，品牌要走的长期主义路线，最终还是要靠产品本身。