再探羊、猪、狗
“羊毛出在猪身上，狗来买单”：理论上讲，这里的核心主体不是一个、也不是三个，应该是两个。因为一笔交易，要涉及到买卖双方。对于“羊毛”这个商品来说，它需要买卖双方的存在。这里：需求方是狗，供应方是羊。也就是，狗这个客户，想购买到羊毛。那就只好去找“羊毛”的生产者——羊。
但现实是，羊，可能根本不愿意把自己身体的一部分卖出去。于是，中间商“猪”就进入了这个关于羊毛的交易。猪这个中间商很聪明，没有傻气地直接向羊提出购买羊毛的请求，而是转而为羊提供了一种羊所需要的产品，例如鲜嫩的青草。
这里的“青草”，其实涉及了另一项交易。商品是青草，需求方是羊，供应方是猪。
对羊来说，青草是一件需求旺盛的商品，理所应当需要支付这个商品的费用。可这个时候，猪却声称，自己可以免费为羊提供鲜嫩的青草，只不过你需要钻过一个漆黑的山洞，因为青草在山洞的尽头。
对羊来说，到哪里吃草不是吃？况且还免费。于是，羊群疯狂地涌入山洞，享用起免费的青草。可在这个漆黑的山洞里，猪埋藏了各种机器，能够悄无声息地薅掉羊群身上的一层羊毛。对羊来说，穿越山洞本来就会有一定的羊毛耗损，自然也就不会再警觉山洞中的猫腻。
于是，靠着免费的青草与神秘的山洞，猪成功地从羊群那里得到了狗所需要的商品——羊毛，卖给狗，换取丰厚的报酬。
要实现这个模式，也就意味着羊毛交易的利润，会远远地大于提供免费青草的成本。猪只不过是通过“提供羊的廉价但却常用的需求”，在不经意间，换取了羊身上另一种更有价值的生产要素，羊毛。并且，它找到了这个生产要素的购买方——狗。
细细思考这个事情，它背后的本质依旧是古老的：通过提供小额的甜头，凭借信息差，换取了更有价值的东西。如同为“不懂黄金为何物”的原始部落引入玻璃珠、镜子，以达到换取黄金的目的。本质依旧是在利用信息差：为满足某个市场A的需求X，提供A市场的廉价物Y，从另一个缺乏Y的市场B，来换取满足市场A的商品X。
这是典型的贸易商思路：通过牵线、搭桥不同的供需关系获取利润。进一步，我们可以归纳出成功贸易商背后的思考路径应该是：细致地考察多个市场，一个个地列举出每种市场亟待被满足的需求是什么、痛点是什么（假设考察的对象是市场A）。然后，再一次回到各类不同的市场，看看在这些领域里（例如市场B），是否有可能制造出一个产品，能够让市场B的用户，在“不经意间”把市场A的需求满足了。
从这个角度来看，贸易商的一个非常重要的，可以说是top priority的日常工作是：疯狂地做跨界、疯狂地在不同的领域穿梭和研究，目的就是为了能够看到、挖掘出表面毫不相关的、各个不同市场背后的联系，创造性地制造出一种可能性、一款产品，来匹配一方的旺盛需求和另一方的廉价供给。
（这依旧是“成事”的重点，必须要有掩盖，必须要有暗度陈仓做支撑：为了获得A，用“拼命地追求B”来做掩护。）
这样的思路，也符合我之前提出来的关于创业idea的观点：“不要在idea里面找idea，那样你只会找到伪需求；要在问题里面多沉浸，找到有价值的问题是什么，找到问题了也就找到了idea”。
那些切实可行的、具备盈利潜力的idea，一定不是蕴藏在无中生有的灵感乍现里，也不是漂浮在人头攒动的随口一说中，它是坚实地扎根于“对不同市场的细密分析，天马行空一般的联想、关联能力”，以及创造性地解决问题的能力——可以创造出一座桥或者一个水泵，神不知鬼不觉地让市场B的人，交出能够满足市场A旺盛需求的商品X。
「更多羊猪狗的奇葩思考与解读，由于脱离了这篇文字的主题，不得不舍弃，只好发布到知识星球GeekArtT。有兴趣的朋友可以去参看。」
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