从“造产品”到“造生态”，协作机器人全球化进程加速

“实现全球化”，这曾经对许多中国企业而言只是一个理想，如今，越来越多的中国企业正以独树一帜的品牌、技术、打破世界对“中国制造”廉价、低附加值的印象，实现“全球化”，以产品、服务赢得了世界各地客户的认可，理想已照进现实。

我们将视角聚焦到机器人这个领域，中国从原先需要大量进口国际知名品牌的机器人产品，到本土机器人企业真正走在了全球化竞争的前列，只用了短短数年，其速度无疑令人惊叹。尤其协作机器人行业发展仅10来年时间，中国企业正通过“全球化布局”获得更大的市场蛋糕。

▍布局全球化，发展的必然选择

当前，全球化无疑已经成为机器人企业高速发展的新方向。

有投资人介绍，近年来投资圈对企业的海外业务多持乐观态度，快速增长已经成为企业海外业务的主旋律。“进一步拓展海外市场”逐渐成为融资项目描绘战略计划时的高频词。

这其实大多基于对全球机器人市场演变的看好。一方面服务机器人、协作机器人由于品类较新，在全球尚未形成固定的竞争格局。尤其是协作机器人，大都是直到2015年前后才在智能制造的大趋势下开始爆发的新品类，整个发展周期只有7年左右。

由此可以判断，当前行业依然还在快速发展阶段，不像快消，汽车等传统行业已经形成了稳定的商业合作模式，以及品牌认知壁垒，从而让机器人这一新品类市场竞争环境相较于其他品类更加的开放。有了庞大的市场预期，资本对于全球新兴机器人企业报以青睐就不难理解。

为此，中国一些头部的“出海”企业，开始走向全球资本市场或通过一二级市场募资，快速获得了更充足的现金流弹药以战四海。例如前不久协作机器人的领军企业节卡机器人就获得淡马锡、淡明（True Light）、软银愿景基金二期以及沙特阿美旗下多元化风投基金Prosperity7 Ventures联合领投，就旨在借此扩大对于海外市场竞争的参与度。

自从中国参与全球化竞争以来，一个非常明显的逻辑便是中国制造在产品性价比、产品质量和可靠性等硬实力领域优势明显。正如Tiktok、大疆在海外的成功所说明的事实，无论中国还是美国，除了文化差异之外，大多数时候不同国家的企业与个人对商品的需求没有太多本质差别，关键在于找到满足海外市场人群需求的正确方式。

制造行业同样延续了市场需求的这类特征。节卡机器人副总裁常莉女士就对机器人大讲堂提到，在产品需求的前提下，任何一个理智的企业家必然都会去从解决方案本身思考，判断产品是否满足自身高质量需求。“虽然各国汽车、电子、精密加工、食品等行业客户存在区域性差异，但他们对于协作机器人的需求基本与国内类似。”常莉解释道。

毫无疑问，在全球疫情影响下，对传统制造企业而言，一个朴实的认知就是，消费者正发生变化，迫使其需要投入更多改变以提高综合竞争力。例如堆高技术门槛、做更精准的产品开发等。这使得海外市场其实与国内市场类似，制造业高质量发展的需求更为凸显。

作为新兴的“新制造”企业，在许多海外的制造业相关展会上，节卡机器人等中国制造企业正频繁亮相并饱受关注。目前，协作机器人品类的大多数品牌处于建立早期，协作机器人企业品牌知名度大多处于同一起跑线，主营产品满足的多是一些新兴的用户需求。这些中国企业与海外企业站到了同一起跑线，并逐渐在各自的细分赛道中形成核心技术和产品上的全球领先。

据常莉透露，节卡机器人在这些海外展会的交流内容反馈中发现，国外企业大多首要关注的同样是性能、功能以及专业的解决方案可行性，其次则是落地的应用场景和品牌知名度，因此节卡机器人等已经在国内具备极强市场竞争力的企业，获得更多海外市场的关注度成为必然。

▍产品全球化，软实力与硬实力并存

▍技术全球化，实现生态拓维

▍朝着更远的未来

我们相信，在不远的未来，中国在高端装备制造领域的全球化进程，将成为中国抓住全球制造业数字化、网络化、智能化发展趋势的一面旗帜，争取抢占全球新一轮产业竞争制高点。

排版 | 麦子

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