华为战略方法论：BLM模型之市场洞察-五看工具篇（加餐）
BLM模型进阶指南。欢迎大家继续来到华为战略方法论系列内容。
今天主要介绍一下市场洞察篇的延伸内容 —— 五看工具篇。
专栏列表
001-战略思维：为什么要构建战略思维？ 002-战略思维：BLM模型开篇 003-战略思维：BLM模型的进化过程 004-战略思维：BLM模型之差距分析 005-战略思维：BLM模型之战略意图 006-战略思维：BLM模型之市场洞察 006-战略思维：BLM模型之市场洞察-五看工具篇（加餐） 007-战略思维：BLM模型之创新焦点 008-战略思维：BLM模型之业务计划（更新中） 持续更新......
在BLM模型中，战略意图篇提到的愿景和目标能否实现，以及怎么实现呢？
要回答这个问题，你就需要从市场上去寻找依据。
企业需要实时洞察市场正在发生什么，这个工作本身也是持续进行的。
当然对于个人来说也是适用的。
每个人都应该去构建战略思维，让他成为一种基础能力。
然后，你需要明确的是：
市场中发生的这些改变对于公司、对于个人来说意味着什么。
缺失了市场洞察，业务设计就会缺失了输入。
因为你所采用的信息或者假设很可能就是有错误的。
此时，范式可能已经发生改变。
关于什么是范式变化，这里仅做简单说明。
范式变化是指内在的逻辑、规则、原理等的变化，是一种质变。
因此影响也更加深刻、深远。
当商业运行所依赖的技术、观念发生改变后，上层的商业本身就会发生深刻变化，甚至是颠覆。
这种变化就可以归类于范式的变化。
比如，爆火的ChatGPT是可以归入到这种可能引起范式改变的新力量。
市场洞察类似于传统战略规划模式中的内、外部环境分析。
主要内容包含对宏观环境、行业趋势、客户、竞争对手、内部资源能力的分析。
市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势，以及由此带来的机会和威胁。
再结合对自身能力的客观认识，分析和识别细分市场，从中找到自己的目标市场和战略机会点。
在BLM框架中，市场洞察简称“五看”：
l看环境：包括看宏观环境和看产业环境，分别简称“看宏观”、“看产业”；
l看客户群体，简称“看客户”；
l看合作伙伴，简称“看伙伴”；
l看企业自身，简称“看自己”；
l看竞争对手，简称“看对手”。
最后输出战略机会。
需要注意的是差距分析、战略意图和市场洞察之间没有严格的先后关系，是一个不断反复迭代的过程。
今天就主要来介绍一下，五看中涉及到的一些工具。
先来看看前“三看”涉及的工具。
工具一：PEST分析及其变形
PEST 也从原来的 4 个维度延伸到现在的 PESTLIED。
也就是政治、经济、社会、技术、法律、国际化、环境、人口八大板块的内容。