全职妈妈为什么做保险？不是你想的那样……

原创邹传媚邹传媚的平凡世界

《遇见明亚，从此不再迷茫！》接连写了两篇，这一篇才算正真遇见明亚。文章有点长，全文9000多字，预计阅读时间24分钟左右，欢迎阅读。

一、全职妈妈带给我的自信

二、为什么是保险业？

三、做保险，就做保险经纪人

1、婉拒中美大都会&友邦

2、保险经纪人是谁？

3、寻找心中的保险经纪平台

四、买保险还是找经纪人

1、通过代理人给队友买保险

2、找经纪人给自己买保险

3、作为法学生的我，原来也适合卖保险

五、牵手明亚入星火

1、邂逅明亚

2、机缘巧合结识星火团队

3、加入星火前的纠结

六、明亚似一盏灯，让我不再迷茫

七、保险经纪人的初步规划

1、不再迷茫，焦虑仍在

2、三年初步规划

3、工作信条

八、结语

全职妈妈带给我的自信

《我的电影》每天都在上演，我作为女主兼观众一直期待更精彩的人生。可我的生活就是这样平淡无奇，我就是一个平凡的女子。这样的矛盾让我希望通过工作或事业来调和，来证明我的能力，演绎《我的电影》的精彩部分。可是，自卑就是这样，你越是哪方面不如意就越希望通过某方面来证明。而真正自信拥有强大实力的，可能根本不觉得，更不需要证明。

“我是谁”这个问题让我产生一种幻觉：我的生活就是一部电影，而我就是这部电影的主角，有个摄影机一年365天每天24小时‍都在拍我，记录我的生活。这样的幻觉每每在我遇到困难时就会出现，它让我自己揣摩故事的走向，迫使我向前走。
邹传媚，公众号：邹传媚的平凡世界邹传媚是谁？她竟是这样的女子……

就像我在育儿方面很自信（哈哈……盲目自信！因人而异，本人育儿标准比较低哈），觉得独自带俩娃并没有多难（队友辛苦在外打拼，早出晚归，育儿方面就不做过多要求）。每天带着老二风雨无阻的送老大上学，旁人看来可能觉得我很厉害或是觉得老二跟着受苦了。其实，我觉得没什么，身边好几位二宝妈妈都这样；每天接送姐姐也是妹妹的最爱；姐姐也很自豪有个妹妹每天接送她；我们母女仨乐在其中。

自信可以给人很大的底气，让人勇敢的面对问题，会努力想办法解决问题而不是逃避。之所以这样谈到“自信”，是因为全职育儿让我和孩子一起成长，充满幸福和快乐，让我在育儿的道路上越来越自信。体验了育儿“自信”的神奇力量，大大治愈了我内心的自卑。解决育儿过程中的问题，有时会忽然顿悟以前工作中领导为什么要这样做，老板为什么这么决定……之前不理解的，突然能体会老板的用心了。有时跟队友开玩笑：谁说全职妈妈能力差，不好找工作？再让我出去工作，管一个小公司都不在话下。

玩笑归玩笑，不过育儿经历让我成长不少，当我从“心”出发探索工作时，发现“保险经纪人”同样能给我这样的自信和底气（先不管是不是盲目自信哈），而明亚经纪仿佛一道光照亮了我。为什么这样说呢？且听我慢慢道来。

为什么是保险业？

此前商标代理人和公司法务的工作经历并没有给我带来快乐和成就感。

况且商标代理行业的整体薪资水平一般，优秀的代理人月薪两三万也就到顶了（合伙人另说），深感得到与付出不对等。

法务的薪资水平取决于所属行业，如：之前哥哥推荐的腾讯法务底薪20万起；我在上市公司的法务同事，她之前在软件公司做知识产权维权，底薪也是20万起。

再比如大学闺蜜，先后在IBM、Oracle做计算机软件销售，后续也一直在这个行业，很早就实现年薪30万，关键是朝九晚五，很少加班。

我越来越体会到“选择比努力更重要”的意义。行业不同，薪资水平区别太大了。再选工作，当然考虑换一个行业整体薪资水平高的。

我没有互联网或计算机行业的从业经历，三十多岁再就业从零开始不现实。而整体薪资水平高的当属金融业了，银行、证券起点要求高我沾不上边，与之同样作为金融三驾马车之一的保险无疑成为我再就业的首选行业。

经过40多年的发展，我国保险市场逐渐由不成熟走向规范。大家的保险意识也越来越强，尤其是80、90后，对保险行业的认可度也在慢慢提高。我自己和身边的同学、朋友大多都配置了保险的事实印证了保险逐渐成为80后、90后的生活刚需，保险行业的发展前景不会差。

做保险，就做保险经纪人

婉拒中美大都会&友邦

可能因为法学专业在学校就学过保险法，又或是准备司法考试时民商法老师讲的保险法案例太过深刻，所以我对保险业的印象如同保险法一样，比较中立，谈不上好与坏。保险就是一种工具，一种商品，和我们按需求给新家配置沙发、书柜，或是根据孩子兴趣报钢琴、书法或是画画班一样的，根据自身实际需求出发决定是否配置。

之前老大上幼儿园我准备再工作那年，在邻居的介绍下欣然接受保险代理的邀请参加交流会，算是对保险工作的初体验。

中美大都会

那年夏天，中美大都会的一位销售总监从双井开车40多分钟到家里跟我聊保险。一想到炎炎烈日大老远特意开车过来，而我全职近两年，基本与外界断了联系，同学朋友都很少来家拜访，我深深被她的诚意所打动，便决定先培训体验试试，顺便学点保险知识也没什么坏处。但因有一个月的培训期，考勤要求早8点、下午5点打卡，培训点离家又太远，我没法接送老大，最后不了了之。

友邦保险

中美大都会了解了，何不考虑号称保险业的黄埔军校——友邦保险呢？于是和楼下邻居约着一起参加了友邦的交流会，交流会主题是优秀的代理人分享她们的成功经历。记得有位在机场地勤工作的小妹妹分享她辞职到友邦，如何实现了一年内年薪由10万涨到50万，现场听的人热血沸腾，恨不能自己赶快加入友邦也迅速实现高薪。交流会持续到中午还没结束，保险总监为大家点了披萨外卖做为午餐。交流会结束后，接着转移阵地到一个饭店的包厢继续一个七八人的小组茶话会，会上大家自我介绍，相互认识，然后给大家讲性格四象限分析。

经过这两次接触，我愿参加大都会的培训是被总监的诚意打动。友邦呢？通过别人的成功分享来打动人，但我知道那是别人的成功，听听还可以，但不适合我。到这两家保险公司都是做保险代理人，代理人只能卖其所代理公司一家的产品。但市场这么大，不同的人需求肯定不同，我做不到将同一公司的产品卖给市场上需求各不相同的人。不能因为我家客厅有个实用的大书柜，就推荐我身边所有认识的朋友都配置一个。很可能人家就在图书馆工作，定期借、还几本书就可以，用不着大书柜；也可能人家根本就不喜欢书，每天都看电视，电视柜比书柜更实用。

保险经纪人是谁？

接触两家保险公司后，意识到我可能更适合做保险经纪人。保险经纪人是干什么的？我怎么知道“保险经纪人”？这还是源于我的法学专业，专业学习及司法考试都会涉及保险及经纪人。而且，与代理人、居间人等同是《合同法》【现已纳入《民法典》，2021年1月1日废止】内容，作为相关概念学习的。关于经纪人还有日常大家所熟知的：房地产经纪、证券经纪等。因此，接触保险代理人后我很自然联想到保险经纪人了。

《经纪人管理办法》
【2004.08.28实施，2016.04.29失效】
第二条　本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

从国外保险历史趋势来看，几乎所有发达国家的主流保险市场都经历了由保险代理人到保险经纪人的转型阶段，在成熟的保险市场，经纪人占据主导地位。作为典型舶来品的保险，我国的保险从上世纪70年代末才算冰河初开，经纪行业真正开始出现是在2000年左右。经过几十年的发展，保险经纪人较之保险代理人的优势也越来越突显出来。这也是我更倾向保险经纪人而不是保险代理人的原因之一。此外，我被保险经纪人的以下特点所吸引：

（1）基于客户利益展业

因保险经纪人不隶属于任何一家保险公司，所以能真正站在客户立场，为客户提供有专业价值的咨询，根据客户的具体需求，组合设计不同保险公司的产品与服务，为客户灵活配置保障方案。

而保险代理人接受保险公司的委托，代表保险公司的利益办理保险业务，相当于自产自销。因此，保险代理人推销产品很容易陷入“王婆卖瓜，自卖自夸”的困境，很难提供真正意义上的灵活组合方案。

（2）专业化要求高

面临众多保险公司的产品，要求经纪人不仅要了解国内整个保险业的发展动态，还要熟悉各大保险公司的背景及主要产品，甚至是国外保险的相关政策及业务特点也要学习了解。只有这样，经纪人方可为客户提供专业有价值的服务。真正的保险经纪人更能像律师、医生一样，提供专业咨询服务。

而传统的保险代理人只需重点了解其所代理保险公司的产品即可。统一产品、统一的话术、统一的思维可能就是其展业为数不多的关键利器。

（3）要有强烈的个人品牌意识

保险经纪人为客户提供服务，并不是卖个保险产品或是出个方案这么简单的一锤子买卖，而方案或保险的售出往往是后续长期服务的开始。而且保险经纪人做为独立的责任承担人，要想走的长远就必须经营好个人品牌，用自己的专业和服务品质为自己的个人品牌背书，赢得客户的信赖和认可方可迎来事业的长久发展，这无疑相当于个人创业。

《保险法》
第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

没有哪家公司的产品是十全十美的，以我耿直的性格不会给所有客户强推同一公司的产品，这不是公司的培训和话术能解决的。若做保险，我就做保险经纪人，可以针对不同的客户从具体需求出发推荐不同的产品，这样不违背我的处世风格，做起来才会更得心应手。

寻找心中的保险经纪平台

周围都是友邦、平安等保险公司的代理人，问周边朋友大多不知道保险经纪人是谁。于是通过网络查询，却并没查到中意的经纪公司。记得当时找到一家“小帮规划”，理念是做家庭资产规划，觉得跟自己想做的有点像，便加了几位工作人员的微信，都是统一的头像，名字叫小贝、小北之类的，无法得知背后的真人啥样。聊天后，后续不时的发些广告，最后我都陆续删除了没再联系。

现在想来，一是可能是我当时查询的途径不对，没查出更多信息（不知为何没有明亚呢）；二是和小帮联系后，因没有信任基础，所以很难沟通。现在微信里查了下，小帮规划竟然还在我的微信关注里，公众号的上次更新时间是3月10日，已大半年没更新了。

上述体验告诉我，现状的保险经纪人和想象中的专业保险经纪人相差太远，或说是和国外经纪人差太多。我为没找到中意的保险经纪平台感到很遗憾，这就有了当时队友鼓励我的玩笑话，你自己开个类似律所的专业经纪平台，开创中国保险经纪人的历史先河。哈哈……我哪有这能力和勇气！（殊不知，那时明亚已成立13年了）

买保险还是找经纪人

通过代理人给队友买保险

因没找到中意的保险经纪平台，老大上幼儿园后我没去做保险，选择了离家近的上市公司做法务。认识了我的新同事兼好友华华，在公司负责审核各类合同。我俩差不多时间入职，都是孩子上幼儿园后出来在家附近工作，背景差不多，也都属于性格耿直类，有很多共同语言，很快我们就成了好友，彼此相互信任。

我怀孕小半年，华华说要买保险。于是那段时间她有空就研究保险条款，我说咋不找个经纪人。她说经纪人也不靠谱，哪家保险公司给的佣金高就主推谁的，还不如自己研究。这番评论也印证了我之前接触“小帮规划”的印象，国内没有特别专业的经纪人。她最终选定了华夏常青树（多倍版）重大疾病保险。基于对她的专业认可和为人信赖，我也跟着她给队友选了同款产品（我在孕期没考虑买）。签合同那天我们一起到营业厅，接待我们的华夏代理人是一位大姐，当时咨询她合同内容时很多都不知道。虽是给队友投保，因选了夫妻豁免条款，我也需做健康告知，结果大姐说避免麻烦，我的甲状腺结节不用告知，影响不大。当时我并不懂，而且我也是基于对华华的信任才买的，所以也没在乎代理人的水平。【其实当初选的华夏常青树多倍版一般，后续再写相关文章】

找经纪人给自己买保险

两年后，过了哺乳期，我身体恢复差不多就开始琢磨给自己买保险。给队友买华夏的体验觉得代理人太不靠谱、不专业，便联系了楼下已在友邦做代理的邻居。她加入友邦后很快就达成MDRT，现在有自己的团队是一位很优秀的代理人。不过她上来就给我讲保险金字塔，而我当时只想了解友邦的保障和价位，所以不太想听跟主题无关的导入内容，最后觉得保险超出预算而且也没有类似产品进行比对，我还想着看看其他产品就没买友邦保险。

后来从闺蜜那得知，她通过一位不错的经纪人买的保险。于是认识了FR经纪公司的90后经纪人小妹妹（在四川）。因是闺蜜推荐，所以和90后小妹妹接触之初就没有什么戒备心理（呵呵……我就是这样简单），沟通很顺畅。我很配合她工作，提供所需的各类材料。因我有甲状腺结节和高度近视，最后同时三家保险公司投保，筛选出中英人寿的，高度近视接受，甲状腺结节除外，是我能接受的结果。我向她咨询时，她能切中要点让我立刻明白，我很是佩服她的专业度。

后续我又向她咨询过几次问题，她都耐心专业的解答。我由衷地对她赞叹：我要是做保险，就做像你这样专业的，其实我也考虑过做经纪人呢。没想到她说可以啊，现在都互联网时代，没有地域限制，即便我在北京她在四川都没问题，而且对我也没有业绩考核，考勤都可以线上完成，时间完全自由。这等好事！我立马同意。不久我就提交了入职申请加入了FR保险经纪公司，开始了我的经纪人培训。

法学生的我，原来也适合卖保险

当真的可以做经纪人时，我的脑海却不时跳出一个个问题：我真的适合做保险经纪人么？我有哪些优势呢？没想到保险经纪人完全可以整合我之前的经历，与保险相衔接继续用到保险上。

（1）专业支持

买保险买的就是保障，而保障关键看合同。合同是保险的核心，而作为法学生，对合同的审阅较之其他专业有着天然优势。而且我之前也一直从事法律相关工作，工作中也常接触合同，这大大增强了我做保险的底气。

（2）工作经历助力

尽管我的商标代理人工作以文字为主，很少和客户面对面沟通，但商标代理人和保险经纪人类似，都是作为第三方为客户提供专业服务，其背后的服务理念和底层逻辑都是相通的。

具体比如：商标需根据客户的实际经营需求选择注册类别，保险也需从客户自身的财富及身体健康状况选择合适的产品；商标到期需续展，保险到期也需及时提醒客户缴费不断缴；等等。

不论是商标代理人还保险经纪人都需要用专业的视角基于客户利益提供专业服务。此前已培养出的商标代理人的专业服务态度为我服务后续的保险客户打下了坚实的基础。

（3）全职妈妈也加分

全职妈妈的经历在其他行业可能算不上优势，不过在保险业全职妈妈却能帮我大大赋能。成为全职妈妈后让我对家庭、家人更有责任感，增强了我的保险意识，让我能更好的同理客户，为客户提供更具有针对性，更贴心的服务。

（4）性格使然

《我的电影》的主角及观众要求我不断成长，平凡的我一直渴求演绎不平凡的精彩人生，这股信念迫使我不断学习，愿意挑战。而成功的保险经纪人并不是我们常常认为的一蹴而就，绝大多都是长期坚持努力经营的结果。我接触的一些优秀经纪人少则从业三五年，更多的是十年、二十年，甚至更长，还有“保二代”（父母就是保险销售）。而我秉承了爸爸坚持执着的品质，只要我认可了的，值得的，我会坚持努力一直做下去。

而且保险要求经纪人不断扩大自己的交际圈，结识更多的朋友，这是我非常乐意并愿意付出努力去践行的。认识新朋友，不忘老朋友，让我变得更积极、乐观、向上，何乐而不为呢！

我与保险代理人的接触及自己买保险的体验，让我深深感受了保险代理人和经纪人的区别，谁不愿意接受经纪人专业优质的服务呢？（仅代表我个人体验，不否认大量专业优秀的保险代理人）恰巧我身上也有做保险经纪人的优势条件，何不努力成为专业经纪人队伍中的一员呢？

牵手明亚入星火

邂逅明亚

加入FR保险经纪公司后，得着空便开始培训学习。可是隔行如隔山，我作为保险白板有太多问题，不能老是打扰我的经纪人小妹妹。于是通过“知乎”查询，没想到上面有大量关于保险的专业知识、从业经历、个人成长，等等。再仔细看，这些文章大多出自“明亚”经纪人。“明亚”是哪家经纪公司？我怀着激动的心情马上检索“明亚”。

原来明亚保险经纪股份有限公司是国内top10的保险经纪公司，以中立、客观，以顾客利益为上而著称，在业内具有很高的知名度和影响力。

明亚成立于2004年，总部设于北京。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。更重要的是“明亚不设置主打商品，不差异佣金点位，不承诺销量占比，不允许举办产说会，生生把自己打造成了行业中的「异形」，但也真正做到了《保险法》中对于经纪人的定义——基于投保人的利益。”这完全颠覆了我之前对经纪公司“哪家保险公司给的佣金高就主推谁的产品”的不良印象。

明亚的经纪人不同于传统的保险销售渠道，实现了从产品营销向咨询分析和综合顾问服务的角色转变。遵循客户需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步，是明亚经纪人的标准写照。

图|明亚官网

明亚的理念和文化与我理想中的专业保险经纪公司如出一辙。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。明亚经纪就是我理想中一直寻找的保险经纪平台。

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如「日月」之恒，终「一业」之成

机缘巧合结识星火团队

遇见明亚，让我激动不已，可我初入保险业，很多最基本的行业规则都不懂。当我考虑加入明亚时，却不知选哪个团队。

明亚经纪人一两万，划分为一个个不同的团队。一个团队就是一个小组，不同团队的团队氛围和培训也都不完全相同。面对这么多团队我一时不知如何选择，又不认识明亚的其他经纪人。正当我准备随便选个团队时，在知乎上看到一篇文章《平安、明亚、永达理，7年从业磨难后我如何找到属于自己的保险平台和团队？》，文章的作者黄丹先在明亚工作一年，后为了进入心目中的理想团队竟然选择离职一年后重新归零才再次加入明亚（相当于放弃了之前所有业务的继续率和相关收入）。

她作为保险业的过来人做这么大牺牲重新选的团队一定不差（人往高潮走，想起之前第一次想进B公司做商标代理人，呵呵……）。我给她电话，听声音是一位开朗豪爽的女孩（一个小秘密：我习惯通过声音推测一个人没见过面的人，第一印象往往从第一次听到声音开始），加之对她文章所述经历的了解，我很信任她，并主动联系了她推荐的星火团队队长李彦鹏。跟团队长李总通过电话（他的声音成熟稳重，充满责任，很有安全感），便更坚信了要加入他所领导的团队。

星火团队

图|星火团队

加入星火前的纠结

按说我找到了理想中明亚经纪公司，大咖云集星火团队的团队长李总也表示欢迎我加入，“来明亚，入星火”是顺理成章的事了。有什么可纠结的呢？

在此，我要特意感谢FR保险经纪公司的经纪人小妹妹。因为她的专业服务，让我相信身边存在专业的经纪人，让我愿意尝试做保险经纪人。更要感谢她，在我只能晚上等孩子们入睡后10点半才可参加培训的情况下，一对一给我做辅导直到深夜。

令我纠结的是：FR保险经纪公司的经纪人小妹妹对我这么用心，而我却要选择离她而去。不过当我了解到，保险经纪人异地展业的局限性和风险后，从个人展业的长远规划看，我最终决定选择总部在北京的明亚经纪。我很担心小妹妹受伤害，但早晚得告诉她。于是当我决定进明亚后，怀着忐忑的心很坦诚的告诉她我准备进明亚的想法和打算。没想到她没有一点生气或责怪，豁达的说“好啊！我尊重你的选择，明亚是一个不错的经纪公司。”她的豁达瞬间消除了我之前的顾虑，同时也让我感动不已。

《保险公司管理规定(2015修订)》
第四十一条　保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务，本规定第四十二条规定的情形和中国保监会另有规定的除外。
第四十二条　保险机构参与共保、经营大型商业保险或者统括保单业务，以及通过互联网、电话营销等方式跨省、自治区、直辖市承保业务，应当符合中国保监会的有关规定。

这样的缘分，让我成为了明亚经纪公司星火团队的一员。很快作为新人班的学员开启了高强度的培训学习，没有茶话会和经纪人成长分享专场，有的只是专业知识的各类学习。星火团队也会组织各类讲座给新人进行培训，大家都很积极努力，有问题组员会随时解答，星火团队给了我很强的归属感，让我更坚定进明亚加入星火团队好好干我的保险事业。是的，是事业，我愿意付出全部努力为之长期奋斗的事业，不仅仅是简单的谋生职业。

明亚似一盏灯，让我不再迷茫

《我的电影》每天24小时不停歇，女主常常迷失了方向，不知该如何演绎才能让自己活的更有动力和激情。慢慢地常常借用罗曼罗兰的“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是看清生活的真相之后，依然热爱生活”来激励自己：平平淡淡才是真，简简单单就是福。我生活的真相就是平淡，我要做真正的英雄！（哈哈……我好像很会自我洗脑）

不过现在“明亚经纪人”打破了我的平淡生活，仿佛一道光照亮了我，让我有目标努力向光源靠近；又如沙漠的绿洲让我有动力去追求。这种目标感和动力，让我不再迷茫。“明亚经纪人”好像一个按钮，重启了我的脑回路，清理了我的思路，让我对“保险经纪人”这份职业充满了激情。是的，我愿意将“保险经纪人”做为事业将人生后续的努力都投入其中好好经营，这是我之前所有工作经历都没有过的体验和感受，我要好好干。

保险经纪人初步规划

不再迷茫，焦虑仍在

在明亚做保险经纪人让我不再迷茫，但并没有很快消除我心中的焦虑。

一是，老二明年才上幼儿园，早晚还要接送老大，目前我没有大量的专门时间进行学习和培训，而我作为保险白板有太多需要学习的了；

二是，团队的队员们大多90后，比我小、能力比我强、学习还比我更努力，培训讨论到零点是家常便饭，而我基本上都没参加，与他们的差距越来越大；

三是，尽管明亚的考勤（周一、三、五早会）和业绩考核（每季度3000元）的要求比较低，但因我的精力主要还在孩子上，对我来说并不容易完成。

三年初步规划

我加入明亚已两个多月，也算是摸索了俩月，心态已慢慢平稳。罗马不是一天建成的，既然已确定“保险经纪人”是我后续人生去努力奋斗的，则更应该细水长流，规划后按自己的节奏来就好。当然，在我的理念里很认同“教育好自己的孩子，也是你最重要的事业！”因此，保险经纪人当然是排在子女教育之后的。为此，关于保险经纪人初步规划如下：

一、第一年（老二上幼儿园前），保证每天2小时的专业学习；一周一篇公众号；业绩考核以最低标准为底线；中国个人保险规划师初级资格；

二、第二年，服务50位客户；中国个人寿险规划师中级资格；中国寿险核保师中级资格；

三、第三年，服务100位客户。

先就这些，初入行先学起来。不和别人比，按自己的节奏往前走。

工作信条

帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。”