36氪研究院 | 2022年技术赋能DTC营销研究报告

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头图来源 | 视觉中国

DTC营销（Direct to Consumer）是指品牌方与消费者建立联系，将营销内容与商品直接触达终端消费者的营销模式。DTC营销以数据为核心，推动人、货与营销内容的有机匹配，从而提升营销精准度与营销转化。大数据、人工智能等技术的发展，将持续释放DTC营销价值，其渗透率也有望进一步上升。

DTC去中心化营销模式优化营销效率，受到更多商家青睐

新消费时代，消费触点多元化、消费需求多样化，加之传统中心化平台营销成本持续升高，驱动商家探索更为直接而有效的营销模式，DTC营销应运而生。而各类技术的成熟与物流、支付等基础设施的不断完善，为DTC营销模式的落地应用夯实基础。此外，我国出海商家在竞争日趋激烈的市场环境下，同样开启了去中心化高效营销模式的探索，越来越多的商家拥抱DTC营销，推动行业迎来高速发展。预计2021年到2024年期间，我国DTC营销行业年复合增长率有望达到21%。2024年，行业营收或突破11,000亿元。

图示：2019-2024我国DTC营销市场规模及预测（亿元）

技术赋能DTC营销各环节，带来营销效果的不断提升

在各技术赋能下，营销前、中、后端各环节均实现优化：前端营销内容、用户行为及产品等各类数据得以整合，为中后期营销投放选择及营销效果管理提供海量数据基础，进而助力商家顺应市场需求并及时进行营销及经营策略的调整，从而持续放大DTC营销效果。

营销环节数据化趋势初现，“商品+内容+数据技术”或成商家DTC营销关键

在技术不断发展的背景下，DTC营销各环节均有望实现数据化，赋能商家经营决策的同时，推动商品向个性化及定制化方向发展。随着DTC营销模式渗透率的不断提升，商家需从商品、营销内容及数据技术三方面发力，实现低成本及高效率的获客及流量转化，打造DTC营销时代的核心竞争力。

本报告研究重点如下：

DTC营销与传统营销的区别？
DTC营销存在哪些发展驱动力？
我国DTC营销市场规模如何？
技术如何赋能DTC营销各环节？
DTC营销有望呈现怎样的发展态势？

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