打造个性化生活方式空间，“阳台定制”是购物中心掘金的新蓝海吗？
来源 | 铱星云商新媒体中心
近年来，越来越多追求高品质生活消费者的涌现，让“私人定制”成为一种商业趋势。从时装、家居到健身、娱乐等领域，定制类门店不断开进购物中心，呈现出“万物皆可定制”景象。
近期，阳台定制品牌“美新阳台”进驻到深圳宝安大仟里，从门牌上可以看到，该店提供阳台改造、阳台定制、庭院定制、露台定制等服务。在十余平的空间内，门店规划有产品展示区、材料展示区、接待区等区域。
铱星云商探访时正值工作日，进店询问的顾客并不多，但相关工作人员向每个顾客都详细介绍了品牌及阳台定制流程。据了解，美新阳台是户外型材品牌“NewTechWood”旗下品牌，有着丰富的户外地板、墙板、围栏等产品的开发经验。此次进军阳台定制领域，力求为阳台空间提供多功能、不同风格的“一站式服务”。
该工作人员告诉铱星云商，美新阳台专注于中高端消费市场，核心人群是25~50岁热爱生活、对生活品质有明确要求的客户。门店会根据这些顾客的需求做好选材和设计，直到客户确认方案后才进行制作，制作周期最快为1个月，质保时间为25年。由于门店刚开业不久，前期更侧重于曝光，同时锁定目标客群，目前正在开展满减优惠活动。
无独有偶，在深圳阳台定制市场上，懒猫木阳台可谓是一个“老玩家”。自2016年创立以来，懒猫木阳台已进驻前海壹方城、龙华壹方天地、龙岗万科里、福田佐阾虹湾、益田假日里等多家购物中心。
近日，铱星云商在壹方天地懒猫木阳台店观察到，该店展示了几种不同风格的阳台场景供顾客参考。在定制流程方面，从店面咨询、收取定金、预约测量到设计方案、方案确定、生产安装、签收售后等各个环节，懒猫木阳台都进行了清晰地展示。
据该门店工作人员介绍，懒猫木阳台的优势是选材的可靠与较强的设计能力，木材源自北欧森林，原始自然；在设计风格上，不仅有简洁舒适的田园风、典雅的欧式风格，也有简约的中式风格等，可满足客户多元化的场景需求。
由于阳台定制是定制化服务，不太好量化，但从门店人员的“晒单”来看，大概的费用在2~5万之间。此外，据铱星云商观察，懒猫木阳台在深圳有近十家购物中心门店，且不少位于购物中心停车场、低楼层“冷区”，可见品牌的不少客户来源于“转介绍”。
在专业的阳台定制之外，购物中心内的尚品宅配、维意定制等门店也涉猎阳台定制领域。据尚品宅配宝安大仟里店工作人员介绍，该店提供客厅、卧室到阳台等全屋定制服务，而且会根据顾客需求提供不同的选择，前期可免费为顾客量好尺寸和阳台设计，效果图满意后再付定金。不过，阳台定制要达到一定的量，2㎡左右起步价在5000~6000元。
通过走访以上定制门店，铱星云商感受到阳台定制品牌从设计风格、材料到服务等多方面越来越细化，而且大多基于消费者对某些场景的个人喜好出发，进行特色鲜明的阳台定制，这样更能凸显其个性化与品质感。
对于一个家庭来说，阳台是家居生活中不可或缺的重要空间。然而，在大量的商品房入市之初，阳台空间多以毛坯或标准化精装形式呈现，未能满足住户多元化的阳台需求。由此，伴随新消费、个性化需求趋势下，阳台定制市场开始走向大众化、年轻化。
另外，市场规模在不断上升。据《中国住宅阳台整体装修消费趋势报告》显示，按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算，阳台空间定制市场容量高达千亿，是名副其实的行业新蓝海。
✦ 阳台空间功能升级
当年轻群体成为商业消费市场的主力军，不少阳台定制品牌从年轻消费者的喜好及习惯出发，推出个性化的阳台定制服务。目前，年轻消费群体对阳台的需求，已从基本的晾晒、收纳功能升级为娱乐休闲的定制空间，可打造成品茶空间、惬意书吧、儿童乐园、健身空间等不同功能类型的空间。
不仅如此，疫情常态化背景下，大众越来越注重健康、绿色等生活方式，契合兴起的宅家经济，阳台空间被挖掘出更多的可能，“宅家露营”、“宅家度假”等深受大众青睐。
在快节奏的城市生活中，人们的工作、学习都过于紧张，有着过多的压力。而在家庭空间中，想要找个安静放松心情的地方并不多，由此不少人将阳台打造成一间品茶空间，在这里与家人/朋友聊聊天、看看书和窗外的风景，可以让人心情大好，达到缓解压力、放松心情的作用。
惬意书吧
正所谓，书是人类进步的阶梯，阅读的重要性不言而喻。对于爱阅读的人来说，愉悦轻松的阅读气氛显得尤为重要。当下，阳台成为了阅读的重要场所，在这一空间中，放置一张休闲桌或软沙发，可以打造出一个休闲的阅读区域。尤其是利用原木、绿植等，将户外更多元素带来室内，构建出惬意的阅读场景空间，让人在自然拥抱中阅读，享受美好生活。
儿童乐园
对于孩子来说，儿童乐园是通常最喜爱的地方之一。在这里，他们可以滑滑梯、荡秋千，还可以捉迷藏、玩玩具，在玩耍中感受快乐与美好。为了满足孩子们的美好心愿，不少家长将阳台打造成一个童趣空间，增加孩子的活动范围，激发孩子的想象力，同时为家庭带来了幸福感与温馨感。
✦ 消费者品质需求提升
随着大众的可支配收入的提高，越来越多的人愿意花钱在阳台定制上。相关数据显示，3万以内的花费是消费者最能接受的，33.96%的业主愿意花1万元~3万元用于阳台装修改造，15%的业主愿意投入3万元以上，阳台定制市场巨大。
除此之外，阳台空间不仅涵盖地面、墙面、吊顶、门窗等，还集合晾衣架、洗衣机、储物柜等家居品类，这为阳台定制市场的拓展提供了更多可能，进一步提升消费者的品质生活。
✦ 入局者不断加码
从目前来看，阳台定制赛道不仅有懒猫木阳台、享时光木阳台、楼上阳台、摩登森林等专业阳台定制品牌，尚品宅配、唯意定制、索菲亚、欧派等传统成熟的全屋定制家居品牌，新标、美诗固等与阳台深度关联的下游门窗定制品牌也加入其中。
新老品牌的不断加码，为阳台定制这一细分领域注入新鲜的血液和活力，进一步加速行业的发展，但同时也让行业形成激烈的竞争格局。未来，如何凭借自身优势，以差异化手段在竞争中突围，或许是阳台定制平台抢占市场的关键。
由此可见，在个性多元的消费需求下，阳台定制市场的前景可观。在入局者不断加码之下，这一赛道或将涌现越多越多的品牌和门店，为消费者带来与众不同的阳台定制体验，打造自己独一无二的阳台空间。
不过，阳台定制尽管市场空间巨大，但其发展受装修材料一定的限制。据了解，由于需要长时期经受户外环境的考验，阳台的用材要高于室内，要兼具耐候性与美观性。此外，由于阳台体量小，供应链端难以提供标准化定制服务，使阳台定制难以规模化发展。
有业内人士表示，针对原材料问题，目前市场上多采用不锈钢等金属材料和木质材料。同时，从品牌风格上进行区分，如美新阳台、懒猫木阳台、楼上阳台以木材为原料，风格偏自然风、中国风等，卡丽欧的原材料是不锈钢等金属材料，偏向于工业风，从而尽量形成一定的标准化。
商业观察
回归到购物中心，我们不难发现，在新消费浪潮下，承担“一站式购物需求”的购物中心将越来越多的阳台定制品牌引入其中。一方面，阳台定制品牌的进驻，进一步扩充购物中心的品类；另一方面，购物中心拥有庞大的客群基础，尤其是社区型购物中心与城市居民建立起了更紧密的联系，可以提升阳台定制品牌的曝光度，在一定程度上促进销售。
凭借定制服务的个性化和时尚化的优势，阳台定制在与消费者需求共同碰撞下，也将为品牌及行业拓展出更多的市场空间。后续，经过不断扩大规模及市场培育，阳台定制将得到更多关注，未来也将会有更多的定制类业态出现在购物中心。
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