购物中心规避买方市场招商迟疑成本的决策思路

一个100平方米的商铺，合同期三年，招商与商户谈成每月每平方米100元租金，即每月租金10000元，老板坚持要增加20%租金。

结果一，增租20%成功。招商与商户反复谈判达成每月每平方米120元并获批准，但起租日推迟了三个月，减去三个月租金损失30000元，三年合同期可以多收42000元（（120－100）×100×36－30000）。

结果二，增租10%。招商与商户反复谈判达成的每月每平方米110元并获批准，但起租日推迟了三个月，减去三个月租金损失30000元，三年合同期只多收6000元（（110－100）×100×36－30000）。

结果三，维持原租金水平。三个月后仍按100元成交，则延迟三个月少收租金30000元。无论哪种结果，这三个月的租金损失就是迟疑成本，是因为购物中心方主观原因产生的额外成本。

招商与商户谈成上述商铺免租期三个月，老板要求减为一个月，结果是谈成一个月、取中两个月、仍维持三个月三种。

由于谈判及双方审批都需要时间，假设是一个月后签约，如果是维持三个月不变，则迟疑成本为一个月租金10000元；

如果是取中两个月，表面上免租成本没有变化，但商户晚签约一个月意味着该商铺总体空置了一个月（该商铺租约到期续签的时间也顺延了一个月）；

即便是谈成一个月，减少了免租成本10000元（免租期减少两个月可多收20000元，减去推迟签约的10000元），依然要被商铺空置一个月的损失所抵消。特别要注意的是，三年后顺延的一个月租金水平肯定不止10000元。