各国宝藏跨境电商平台分享【收藏】

美国

定位：美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性

亮点：宠物、家居、美发、美妆、电子品类
均价：$10-30之间

定位：主要面向市场是欧美国家，这个平台共有5万名卖家入驻，超过190个国家的用户在这个平台上购买产品，产品种类众多。

亮点：主要流量来源是美国，该平台目前为止还没出现过有名的大卖家，侧面说明平该台对每个卖家的关照都是相等的；对新入驻卖家不收取上架费用，对于初创型的卖家来说创建账户和listing是完全免费的，只有拥有销售记录才会收取相应的费用，没有销售记录的产品连广告费都不会收取。

●BestBuy

定位：全球最大家用电器和电子产品零售集团。

亮点：拥有众多线下门店，商业信誉有保证。

热销品类：手机配件，游戏周边产品，家居用品，视听配件和线材。

●Opensky

定位：美国本土电商平台，偏中高端。

亮点：OpenSky平台拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

热销品类：服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材。

客户年龄段：35-65之间。

●Overstock

简介：美国知名网上购物平台和品牌折扣销售平台，有近20年成功电商经验

亮点：拥有优质的消费者，消费者平均年收入为8.5万美金；约71%的消费者拥有自己的住房；房屋平均价值为29.5万美金。以上三项指标均优于美国人均水平。

热销品类：家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类

目标客群： 女性

英国

●Notonthehighstreet

介绍：notonthehighstreet作为节日期间互送礼物的“必看”的存在，吸纳了超过5000家英国小企业。notonthehighstreet 89%的流量来自英国。

亮点：被称为“英国版Etsy”，它提供了独特、个性化手工制品，它每月有超过3900万的独立访客。只有英国的企业可以在网站上销售，但未来可能会接纳国际卖家入驻。

热销品类：分类有家居、女士、男士、小孩、时尚以及婚姻

●Onbuy

介绍：OnBuy总部位于英国，该公司给自己的定位是“英国版亚马逊”。OnBuy允许国际卖家入驻。

亮点：OnBuy 82.3%的流量来自英国。OnBuy在荷兰很受欢迎，荷兰贡献了它13.8%的流量。

热销品类：涵盖多个品类，包括汽车、服装、健康与美容、科技、玩具等等

德国

介绍：real.de是德国一家大型连锁超市，全德线下门店多达280家。同时也是德国第三大综合电商平台，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家，网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势，加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台，也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。

亮点：佣金低于其他平台；有专门的商家客服团队；一对一中国招商经理；可无限上传SKU。

热销品类：电子产品；家具家居用品、花园、DIY

●OTTO

介绍：OTTO.de是德国领先的电商平台,平台活跃用户约为750万，日均访客量约为190万。目前otto.de的用户超过德国总人口数 10%，订单量达到 4600 万，新增客户 337 万。

亮点：目前OTTO平台上的中国卖家数量比较少，加上市场体量大所以蓝海类目会比较多，如果现在能入驻的话，自然也是更加有优势的。物流方面必须要用海外仓发货，且通过DHL进行派送，这些也是大家需要了解清楚的OTTO平台规则。

热销品类：最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品

法国

●Cdiscount

介绍：Cdiscount是法国本土排名第一的电商平台，成立于1998年，隶属于Casino集团，包含3C数码，家居，园艺，户外，娱乐等全品类商品的销售。支持自发货和平台自有海外仓，一站式管理您的欧洲物流，是抢占欧洲市场的不二之选。

亮点：当前活跃用户1300万+，相当于每2个法国人中就有一个CD的买家，月访问量2400万+；成交额达43亿欧元以上；当前第三方卖家13000+，中国卖家占1/3；第三方卖家商品数量6400万+；商品平均单价60欧+

热销品类：手机/智能穿戴/耳机/周边类、家具、家居用品、园艺/宠物、户外/体育用品

●Fnac

介绍：Fnac法国最著名高街零售商之一，法国人购买3C电子产品的首选平台，也是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三大的电商网站。拥有超过2000万的购物者，每个月独立访客超过1000万。FNAC是业务已覆盖法国，比利时，巴西，摩纳哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8个国家，全球范围内共拥有189家店，115家位于法国，9家位于比利时，12家位于巴西，25家位于西班牙。

亮点：拥有超过700家全法境内实体店，线上线下双重引流；品牌和精品商的首选平台，知名度高，流量可观，值得信赖；0广告费用，广告形式多样，助力卖家爆单；出单快，适合打造爆款；回款快，5天回款一次

热销品类：3C电子，家电家具，户外运动产品，数码产品

物流：最好可以欧洲发货、建议有海外仓

波兰

介绍：Allegro是欧洲第五大访问量的网上交易市场，超过1200万的注册用户。Allegro的主要目标市场是东欧，同时也是波兰最大的电商平台，几乎占了波兰电商市场80%的份额。在东欧地区Allegro也是盖过亚马逊的风头，深受用户的喜爱。Allegro也是波兰当之无愧的霸主。

亮点：佣金12%-20%；无月租、无上架费用；中文官方经理对接；优质店铺流量扶持；选品和运营的指导

热销品类：3C电子，汽配类，美妆类，服饰类，户外运动器材类，家电家居类。

日本

介绍：Starday总部在中国，但该平台所针对的市场是日本。STARDAY商城是专做日本跨境电商。在STARDAY商城，卖家可以把产品放到STARDAY自建的海外仓，客户下订单后就有海外仓完成后续的发货

亮点：0开店成本、日本海外仓免费使用1个月、平台负责售后、无需额外配置外语售后人员、免费提供ERP管理系统、平台免费流量+店铺自有+其他店铺流量全方位共享

品类范围：电子产品、办公用品、家居产品、宠物用品等

●Rakuten乐天

介绍：日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%；用户覆盖各年龄层和收入阶层，销售额达170亿美元。当前包括亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第一的平台，并占据了27.8%的市场份额。日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元。

亮点：

1. 用户群体广：用户覆盖日本各年龄层和收入阶层蓝海新市场，竞争小，卖家需求大

2. 平台营商环境好，无跟卖、刷单等现象

3. 官方运营经理专业指导，对接最优官方资源，店铺成长有保障

4. 乐天大学 - 海量线上学习资料免费观看，助力卖家成长

物流：直发、海外仓

●Yahoo雅虎

韩国

介绍：Coupang是韩国Top级电商网站，品类繁多，截止2018年，该网站的注册会员数超过了2500万。2017年 和 2018 年， Coupang APP被评为韩国受欢迎的购物APP。Coupang网站的日活移动用户数量是第二名的三倍。当前，Coupang的市场估值提升到90亿美元，跻身亚洲前十当前，Coupang的年增长速度接近70%，是韩国电商市场增长速度的3倍，在配送时效、安全性、服务方面，也有拥有巨大优势。

亮点：

1. 配送时效性：Coupang 自营销售模式的自营产品，客户晚上12点前订购,第二天就会到货,包括周六和周日，这就是其“火箭运输” (“Rocket Delivery”) 。最近，Coupang又推出了一项新服务,——“Coupang Fresh黎明快递”(“ Dawn Delivery”),确保顾客在半夜下的订单,早上7点准时送。；针对容易腐坏的产品和有机产品, 确保产品在客户购买后的几个小时内配送。此外，Coupang平台的电子付款也位居韩国前列，简单快速的一键式付款，消费者使用该电子付款可获得2%的现金返还，能够有效提高消费者满意率。

2. 安全性：高效的支付系统和后台操作平台，同时支持各种API对接；

3. 服务：电商顾问一对一服务，协助解决任何问题，提高销售额（支持中文服务）；

4. 客服团队：专业高效的客服团队帮助卖家及时解决订单或客户问题。

主营类目：电子产品、美容产品、消费品、书籍、婴儿用品、家居用品、装饰、时尚、玩具、体育用品、门票、旅游和文化活动策划等。

Auction

介绍：Auction作为韩国第一家拍卖类电商平台，创立于1998年，目前拥有48%的人口在使用，目前已是韩国综合型主流电商平台之一。

亮点：覆盖韩国的优质流量、丰富多样的热销品类、持续增长的订单金额

热销类目：服装鞋帽、户外用品、电子产品、家居用品

物流：自发货，没有限制