见提单付款=收汇无忧？一起来排雷！

本期案例来自：@中国信保广东分公司

按时出运，买家见“单”不给钱？

2022年初，佛山某小微企业A与海外买方B签订合同，出口一批小家电到乌克兰，双方约定支付方式为100% TT against B/L copy（见提单副本付款）。

签订合同后，A企业紧锣密鼓地安排生产，并在出运前提前发送相关运单信息及提单草稿件给B买方确认，随后A企业于2022年2月初安排货物出运。至此，一切看似都很正常，似乎A企业只需安心等待收钱放货即可。

▲本期案例人物关系图

然而，当货物到港后，受国际形势变化影响，B买方一直未安排付款提货。面临货物滞留港口、买方拒收的风险，A企业决定向中国信保报案。

果断报案，不料又遇新问题

在中国信保的协助下，A企业顺利处理了货物，降低了损失。始料未及的是，理赔过程中，在确定双方债权债务的问题上却出现了新波折。

原来，A企业在出运前就将提单草稿件发送给买方。依据双方约定的支付方式“见提单副本付款”，A企业发送提单副本的当天即是买方的应付款日。然而，由于A企业担心买方可以凭借提单副本提货，并未发送正式提单副本件，仅在出运前向B买方发送了未正式签发的提单草稿件。

此时，理赔过程面临两个难题。一方面，A出口企业实际并未完全按合同约定操作；另一方面，买方应付款日的条件未成立。A企业该怎么办？理赔程序该如何推进？

（图源：中国信保广东分公司）

面对错综复杂的情况，中国信保详尽核查，根据买卖双方的往来沟通记录，判断得出买方的真正应付款日，帮助A企业对B买方确立了有效无争议的债权。最终，A企业顺利获得了赔付。

确立债权是关键！

在国际贸易中，当买卖双方支付条件采用控货权收货款的做法时，可能并未于实际操作层面明确具体付款日，而仅使用“见提单副本付款”或“见运单文件支付”等支付描述。

在此种约定下，买方的应付款日应为收到提单文件或运单文件副本的当天。可是在实际交易过程中，大部分买方通常不会在当天完成付款，而是在货物到港后才开始安排付款提货。出口企业有时也不一定会严格按照合同约定做法发送运单文件，上述行为极容易造成对应付款日的争议。

为避免出现该情况，出口企业可在合同中对此类支付条件进一步明确，具体确定买方收到提单文件后的应付款日期，如“见提单副本/运单文件xx日内付款”等，为货物运输及买方付款安排预留时间余地。并且应锁定付款日，确保法律意义上的债权要素齐备无争议。

同时，出口企业如在合同中约定了见提单副本付款，须严格按约向买方发送提单副本，否则容易造成出口企业合同履约瑕疵。因此，建议出口企业在约定合同支付条件时，拟定合理可行的支付条件，并确保自身按约操作。

©摄图网

在出运后，建议出口企业与买方及时进行书面沟通或对账。进一步明确付款时间、付款金额等要素，确保债权清晰。

在买方付款日期临近时，出口企业可多与买方“唠唠嗑”，了解买方付款进展，催促买方及时付款。如买方在应付款日后仍迟迟未付款，建议已投保出口信用保险的出口企业及时向中国信保报案，寻求专业风险建议，最大程度减少损失。

采用此类支付条件时，买方未及时付款提货通常会伴随出现货物滞港的情况，从而发生货物拒收风险。如果出口企业遇到了这种情况，最要紧的事项，是先进行货物处理，力求于最大程度降低损失。

出口企业可先与买方积极沟通在手订单或货物的处置措施，在磋商过程中进行书面确认并留存凭证。如果买方坚持拒收货物，出口企业还可以联系其他买方进行转卖，降低损失。在回运操作可行的情况下，出口企业可以考虑将货物运回国内。已投保出口信用保险的出口企业可以向中国信保报案，并委托信保协助处理货物、代为追偿。

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