下一个十年，一切皆重来

内容来源：2018年9月14日，在盛景网联、盛景嘉成主办的盛景独角兽成长营上，颜艳春老师进行了以“产业路由器：万亿存量市场的新模型”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审核授权发布。

封图设计& 责编 | 丽丽

第  2556 篇深度好文：10847 字 | 15 分钟阅读

下一个五年对中国企业家意味着什么？

今天，中美贸易战如火如荼，很多中国企业家正面临至暗时刻。

但是，你们将迎来巨大的机会，因为我们又来到了一个最伟大的新周期的起点。

当世人都在说今天的生意难做时，我们来看看这位伟大的诗人，他叫科恩，他是传奇的歌者，也是灵魂的诗人。

这是一位最具有工匠精神的诗人，为了一行诗句他愿意等上五年。五年时间,也许五十个独角兽也诞生了。

但他在两年前也离开了这个世界，不过，给我们留下了一句非常重要的话：“万物皆有裂缝，那是光照进来的地方”。

未来已来，只是尚未流行

先从一个小故事说起，有一天，我儿子偷偷摸摸地关上大门，神神秘秘的，我就偷偷跟进去，看这娃在干什么，原来他在录抖音。

然后，不一会儿，他就跑出来跟他妈妈说：“我已经有5个赞了”。

现在连一个几岁的孩子也已加入到抖音短视频每天1.5亿的洪流中来了。

抖音这个现象对我触动很大。

从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）到TMD（今日头条、美团、滴滴）再到今天在三线及以下城市突然异军突起的PKQ（拼多多、快手、趣头条），我们发现这个世界真的正在发生天翻地覆的变化。

PKQ崛起于小镇青年经济，拼多多的崛起，有可能成为下一个市值千亿美金的公司；

快手，已经长成了一个拥有7亿人口的经济体；

当我们认为生于AI人工智能时代的今日头条就是媒体的未来时，结果又有一家具有区块链思想的基于token金币模式的新媒体公司崛起了，它就是趣头条。

不到两年时间，这家公司已经快速成长为一个拥有1.8亿用户的经济体，八月份月活用户已经超过了6200万。

从BAT到TMD再到PKQ，我们看到：未来已来，用KK先生的话讲，只是尚未流行。

我们无法直击未来，因为未来的信号太弱。

但它早就提前从未来发射到现在，只是我们的雷达没有设定这个频道，90%的企业家的雷达系统频道没有设定到这个位置。

企业家们的泰坦尼克困境

今天，我们看到的成功就像流沙一样，有时候成功越大，我们对这种成功的路径越是依赖。

依赖的结果就像沙漠里的流沙，沼泽里的沼泽，把你紧紧地拽住，越是挣扎，被吞噬的就越快。

所以，不要再想着用过去的经验、过去的路径来应对未来。

因为当我们用已知来推测未知时，老想着利用手中已有的资源去做一件事情，我们总是失败。

我把这种现象，叫做泰坦尼克号困境。

在这个途中，我们有无数次机会跳到快艇上逃生，但因为我们对成功路径依赖太重，直到遇见冰山，想掉头的时候，已经很晚了。

今天，全球的企业家目前都面临着这种泰坦尼克困境，这是我多次提到的一个比喻。

耐克成长曲线

没有经历过一次刻骨铭心的失败，没有经历过至暗时刻的公司，是不会有大成功的。

所有伟大的公司都会经历这样一条曲线，我把他称之为“耐克曲线”，都要经历从0-0.1，0.1-1，1-100这三个的关键时期。

做对了是一个“√”，做错了是一个“X”。

最难的阶段是0-0.1，一旦突破0.1，就可能迅速出现一个指数级的增长势头，从1到100的增长是非常快的。

当你还没有找到未知世界的钥匙时，面临的最大的困难是什么？

就是从0到0.1这个时期，耐克曲线“√”最底部那段沟沟时期，这是战略黑暗期，也是超级物种基因植入的关键时刻，也是世界上最难的事情。

没有经历过一次彻底的痛苦、刻骨铭心的失败，你就看不清未来，你就没有机会重新爬起来，也就突破不了0-0.1的魔咒。

大部分创业企业家们意志力不够强，最后放弃了公司的，甚至放弃了自己如花的生命。

为什么大量创业公司中途失败了？

我们看到，一个新的赛道诞生时会出现一个590现象，也就是说在100家创业公司中，最后活下来的只有5家，这5家公司会把赛道上90%的利润，甚至90%的市场份额全部席卷而空。

如何画出这根漂亮的耐克曲线？

今天，很多人在说电商时代要结束了，其实不是结束，而是电商寡头时代到来了。

马云在两年在云栖大会上提出纯电商已死，未来将诞生新零售，大家没有必要再谈电商了。

因为他已经垄断了这个市场，阿里巴巴2018年财报72000多名员工，创造了639亿的净利润，人均创利100万。

ABCD新技术正在加速产业周期的迭代

当ABCD（人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）+X，正在加速每个产业周期的迭代，一个月仿佛就变成了一个季度。

如果有人说要做新媒体、新物流、新零售、新消费或者新金融时，就没人能绕开ABCD新技术的加持和赋能。

这种技术赋能后的新媒体将打败旧媒体，新服务将打败旧服务，新餐饮将打败旧餐饮，新零售将打败旧零售，新物流将打败旧物流，新制造将打败旧制造，新金融将打败旧金融。

当ABCD（人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）+X，正在加速每个产业周期的迭代，一个月仿佛就变成了一个季度。

ABCD新技术开始跟世界融合在一起时，AI算法正在接管我们的生活，吞噬我们的世界。

今天，我们看什么新闻，读什么文章，是今日头条的AI算法决定的；今天早晨上班哪位司机来接您，是滴滴的AI算法决定的；

您未来的人生伴侣或第一次约会的对象是谁，是Tinder和探探的AI算法在帮助你安排。

当一个刚毕业的大学生打开探探，左滑、右滑、上滑的时候，可能AI正在开启他人生的第一场约会。

为确保用户身份的真实性，你要有Facebook账号，才能进入tinder约会的世界，每年有数百万的年轻人通过Tinder走进了婚姻殿堂，而且他们的婚姻状况稳定率很高。

这一切的背后都是算法的力量。

十年前，第一代苹果推出市场时，大家感觉好像没有改变世界，但当第二代、第三代苹果在4G的浪潮推动下到来时，彻底改变了整个互联网世界，移动互联网成为真正的互联网。

接下来，100倍速的5G移动互联网，在连接一切的物联网、建立全球信任和价值互联网的区块链技术。

这个万物账本的数字化世界到来时，我们从人连接的时代走向一个万物连接的时代。

每一个消费者，每一个商品，每一个消费场景，每一个产业链的上、中、下游都被重新连接起来。

因此， ABDC+X加速每一个产业周期迭代的时候，当一个月变成一个季度的时候，今天AI、区块链、云计算和大数据、小数据正在帮助我们重新改变这个世界。

所以我们认为在消费市场里，尤其是我们今天进入到消费升级的市场，一切皆可重来。所有品类都值得用新消费主义重新做一遍。

下一个十年，中国2亿多新中产、3亿多Z世代将推动全球最大一波的消费升级浪潮。

大量的旧物种，旧消费品牌，真的可能很快将消失在消费者的地平线上。

今天中国人口红利从数量红利走向了人口结构的红利，我们看到了65岁以上的老人已经有2.5亿人，这一群人他们身体非常好，最关键的他们有消费能力；

同时，最大的人口是千禧一代新中产和Z世代的崛起。95后出生的Z世代，人口超过3.7亿人，正在成为未来5-10年新消费最大的主力军。

如果你的品牌离开这个市场做生意，不可能大规模的增长。

10年后，到2028年这个地球上有30%的人口差不多有25亿是Z世代，其中有5亿多人已经步入成年。

Z时代的人对品牌的了解度比我们Y时代的人要多三倍以上。

什么是新消费主义？

95后这一群Z世代年轻人正在成为新消费主义棋手，他们追求存在感、仪式感、参与感和幸福感。

也许，在目前这个年龄阶段，他们可能还没有家国情怀，也没有改变世界的雄心壮志，但他们每一个人都有自己的小确幸。

他们出身在物质丰饶的时代，他们是移动互联网的原住民，他们忘情于二次元世界，但他们的精神世界确是非常丰盛的。

新消费主义有三个趋势：

1.从拥有更多走向了拥有更好；

2.从功能的满足走向情感的满足；

3.从物理高价走向了心理的溢价。

当这三个趋势在推动新消费主义浪潮时，我们认为所有品类都值得重新再做一遍。

第一、所有品类都值得按新消费主义的逻辑重新再做一遍

看今天的小米，它已经不再是小米了，变成了紫米、黄米、青米等各种米字辈大家族，小米不仅在制造优秀的产品，更是在制造优秀的公司。

再看瑞幸咖啡、喜茶、答案茶、抖音、快手，章子怡的飘飘羽毛、甚至熊猫精酿。

这些新消费品牌如雨后春笋般诞生的时候，这意味着中国正在掀起一轮新国货运动的创业狂潮。

《战狼2》和《前任3》这些10亿票房的电影，OPPO，VIVO，海澜之家、PKQ的崛起，让我们看到三四线城市这些小镇青年的消费力量。

海澜之家，市值超过了600亿，它的利润是25家服装行业里的上市公司的40%。

当李宁、邦威这些老品牌在生死线上挣扎的时候，海澜之家在小镇市场上赚得盆满钵满，它有30多亿的净利润。

第二、所有业态值得用新零售重新做一遍

趣头条、享物说、名创优品真的是用心做新零售，再看盒马鲜生，盒马鲜生不是阿里巴巴进军实体店的一个信号，70%的用户都是来自线上。

阿里巴巴是紧紧围绕电商的人口，为了把生鲜这个品类做到极致，他们创造了三公里商圈30分钟送达的分布式物流网络。

所以，当1000个盒马鲜生开出来的时候，他们可能就会建成中国最高效的分布式物流配送网络，跟菜鸟这种集中式的物流逻辑是完全不一样的。

未来5年，从消费互联网到产业互联网，从信息互联网到价值互联网，从电商经济体到产业共同体，一大批新物种如雨后春笋般诞生。

新媒体、新服务、新餐饮、新零售、新物流、新金融、新制造也在走向融合，就像杂交水稻，更有生命力。

中国贸易战之后，将加速中国消费升级时代的到来。

我们该怎么去做？

简单的逻辑就是做一个产品公司，这是1.0时代的逻辑。

如果说1.0时代是以消灭对手为目的时代，那么，很多企业家的思维就是纯产品思维，把产品做好就是一切。但这还不够，因为总是会有同质化现象。

到了2.0时代，就是资本能不能帮你打通这个市场，现在看起来在一个特别碎片化的市场里面进行产业并购，效率太低，难度很大。

为什么？

因为一个市场头一百家公司的市场份额放在一起的时候，可能连10%都不到，每一个存量市场都是一个高度碎片化的市场。

所以，今天有没有可能把这些大量的市场碎片化团结起来的产业整合模型，为此，我两年前提出了一个3.0的产业路由器的模型。

7-11人效比肩阿里巴巴的背后：

 

7-11的背后，最令我惊诧的不是人效很高，而是这样一个看起来传统的便利店，毛利率居然是90%。

几年前，我在为《零售本质》写序时，对这个案例进行了深度研究。

了解到这个人效的背后是通过产业路由器打造了一个产业共同体，这个产业共同体从利益连接走向了命运的连接。

7-11的人效比肩世界上最赚钱的阿里巴巴的背后，是一个快消品行业的产业共同体和命运共同体，90%的参与方，无论上游、中游还是下游都获得了3-5倍的成长。

我有机会研究了7-11的损益表，我发现7-11日本公司8000名员工创造了接近100亿人民币的净利润，人均创造利润为120万元，人效比肩世界上最赚钱的电商平台公司阿里巴巴。

之前，在我和很多人的眼里，7-11不就是一个传统的连锁便利店嘛，实际上，我们对7-11的认知是错误的。

它创造了一个产业路由器模式，这个产业路由器团结了整个产业链的上、中、下游。

所以，它就像打造了一条产业高速公路，在这个产业路由器里只做实时连接、智能配对、打造价值洼地这三件事情。

这样一种打法是一种3.0的产业路由器模式，这种模式帮助我们打造出了一个超级物种。

这种超级物种从b2c到b2f，产业路由器只是一个道具和平台，它的目标是要打造一个赋能型的共享经济体组织。

在共享经济市场里，有闲钱的出钱，有闲人的出人，有闲智的出智，有闲力的出力。

先利他，后利己，团结一切可以团结的力量，打造这样一个产业共同体。

在这个共同体里，第一次把称之为新经济2.0的时代被创造了出来，而不再是590的头部效应。

倒590现象：90%的参与方能够获得5倍以上的增长，尤其是总毛利的的5倍以上增长。

所以，90%的7-11的小店在加盟前，一年的毛利可能只有100万左右，在加盟后，增加到500万左右。

单日销售额从2万增加到4万。之前的毛利可能不到20%，现在毛利能做到31.6%。

所以，任何参与方都能够获得巨大的增长，打破了今天在淘宝系、天猫系、京东系的两极分化现象。

为什么阿里巴巴重仓45亿到新农村产业共同体汇通达？

五星集团旗下的汇通达，一个成立不到8年的公司，已经打破了当年五星电器时代的结界，重新从农村市场出发，找到了自己的根据地。

目前已经有92000多家乡镇上的夫妻老婆店被他们团结起来，通过产业路由器连接了200多个品牌的原厂商分销网络大量闲置的库存，2017年GMV已经突破2200亿。

我们盛景去年投资1亿之后，阿里巴巴今年重仓45亿投资到汇通达，估计今年将成长为拥有1亿新农民会员，GMV超过3000亿规模的新农村产业共同体。

所以，当人人都想练吸星大法，把全世界碎片化需求团结起来时，意味着一个新的产业周期正在到来。

小米的逆袭：

2015年小米开始进入至暗时刻，当年营收为780亿元，同期只增长5%。

智能手机出货量2016年全年出货量暴跌36％，从2014年的冠军宝座跌落出前5名。

按理说，这样一个跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主战场，但小米今年7月份已经完成上市，市场价值超过4000亿港币。

2017年小米开始重新恢复了高速增长，全年雷军说：2017年是小米的逆袭之年。

世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。这是小米发展史上意义非凡的重大胜利。

小米生态链战略是小米逆袭的关键，这个生态链打的是群架，形成了非常宽的护城河。

小米围绕着工科男和米粉的时间线、空间线、马斯洛需求线，打造了一个三维的全场景经济体。

秉承小米始终坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品。

小米就从仅有手机、平板、电视、盒子等等少数单品的“驱逐舰”，变成了覆盖客厅、卧室、厨房、儿童房等全场景产品线拱卫的航母舰队，小米生态链产品线发展成为现在的15大分类、数千个SKU商品。

小米生态链的核心是构建了新零售的产业路由器平台，在需求端，团结了一切可以团结的线上和线下的力量。

如今已经有400多家小米之家的店遍布在一二线城市，在三线城市已经有37000个直供点；

在供给端，通过顺为基金投资了99家不同品类的产品公司，反向孵化，90%成功都获得了巨大的成功，同时通过小米有品的严选模式，团结了一大批具有工匠精神的第三方产品公司。

5G网络的诞生意味着什么？这不仅仅是百倍速互联网的诞生，5G将引爆物联网。

如果说4G改变了我们的生活，5G将要当我们看到万事万物都连接起来时，当机器人给我们开车门、帮我们运货、递盘子时，意味着机器人社会正在进行中。

物联网+5G+区块链，万事万物，一切资产都能够记入区块链账本后，我们将迎来一个更加可信的世界，价值互联网、资产互联网、财富互联网将应运而生。

区块链的诞生不仅仅是一个技术的革命，它更是一场生产关系的革命。

1.趣头条

趣头条，看新闻可以赚10个金币，写一条评论赚200个金币，拉新赚1000个金币和8元人民币。

今天的趣头条用户已经突破了1.8亿，活跃用户已经突破6200万，最近刚在美国Nasdaq上市。

为什么大家愿意来趣头条？

因为趣头条第一次把为他们创造最多广告生意价值的用户连接进来，建立了一个所有用户可以长期分钱的制度。

我们看最新的财报，趣头条把自己广告收入的大部分都分配给持有金币的用户。

2.享物说

享物说，不到半年，发展了2000万用户，融资已经超过1.1亿美金。

它的底层逻辑是人人送闲置物品得小红花，不像转转、闲鱼是卖闲置物品，而是相互赠送闲置物品。

交换的媒介是小红花，我送你一个iPhone 7，你送我1000朵小红花；我拿着我的500朵小红花，去给我太太换一只别人不用的口红。

3.平行宇宙

未来会出现这样一个平行宇宙：古典经济体和token经济体镜像运行。

当古典经济体按公司股份制运行时，未来会出现一个token经济体，它会按照社区token（通证制）来运行。

趣头条不仅建立了一个新闻社区，它也建立了一个新的制度，这个制度是所有用户如何分钱的制度。

他们认为这种token经济体是让所有参与方一起建立共识，一起公平分钱。

当这样一个新的制度建立起来后，我们发现人类第一次打破了古典共享经济的思维，只是完成了资产的所有权和使用权的分离，token经济体实现了股权和币权的分离，让用户可以通过持有的token来分配实体经济的收成。

如何设计这种token经济体，赋能实体经济，这是我们设计产业共同体市场机制的关键。

人类经济制度，一直就是如何分钱的历史。

如果说当年英国人发明的股权制定了所有股东公平分钱的制度，硅谷的先驱们发明的期权制定了所有员工公平分钱的制度。

那么利用区块链思维建立的币权，则制定了所有用户公平分钱的制度。这个币就是token通证，可能是趣头条的金币，也可能是享物说的小红花。

我们看看每天都在用的滴滴、优步，有没有给我们用户一毛钱？

承载了10亿用户的腾讯微信，当它市值5000亿美金时，有没有给用户分过一毛钱？

当20亿用户成就了Face book这样一个6000亿美金经济体时，它也没有为一个用户分过一毛钱。

但token的共享经济模式开始研究如何给用户一起公平分钱，第一次实现了股权和币权的分离。这个币可能是趣头条的金币，也可能是享物说的小红花。

它可能是一个代币，也可能是一个数字货币。这是要打造一个伟大的社区，伟大的公司和伟大的产业共同体，制定一个新的制度，让所有用户、所有参与方一起分享利润。

所以，我们认为未来是一个dXXX的时代（区块链去中心化或分布式的应用叫dApp），让所有的参与方、用户一起公平分钱。

所以，趣头条就是d头条，将来d淘宝、d天猫、d转转、d闲鱼、d茅台……

token经济将会成为下一个百年最伟大的经济制度，这个经济制度的诞生并不意味着要摧毁公司股权和期权制度，而是制定了一个平行世界数字经济体的新制度。

这个新制度就是让产业共同体或社区的所有参与方、用户、KOL一起达成共识，一起创造价值洼地，一起创造繁荣，最后一起公平分钱。

我们认为，token共享经济可以让财富自由流动。

因为我们人类有大量闲置的实物资产，虚拟资产和数据资产，这些资产闲着也是闲着，完全可以用共享经济来激活这些闲置资产。

怎么激活？

将来我们可以在第二阶段来打造一个公链，开放整个社区，建立吸引机制。

所以，也把第二阶段叫做上链。第三阶段当然是政府也在讨论的将来数字资产如何完成交易，这个时候，数字货币就会进化成一个分布式的数字资产交易所。

这一阶段是合法的，也是可行的，享物说和趣头条成功地为我们提供了一个好榜样。

“一带一路”经济体，是全球最大的一个大陆经济体，亚欧经济体是地球上最大的陆地经济体，在这里，打破中美贸易结界最好的模型就是发行“一带一路”token（丝路币）。

事实上，在“一带一路”经济体里有60多个国家，每一个国家都可以把它大量闲置的产能、库存和消费需求共享出来，上一个链，彻底把它变成世界最大的一个数字经济体。

大搜车就是这么做的，它就像一个二手车的探探，让卖家和买家尽快配对。

比如在方圆300公里可能就有70个老板在卖二手车，把这70个老板的库存共享出来，那么，在天津的王老板二手车店的车，也可以让北京张老板帮忙卖。

这样一来，在300公里内的所有库存就变成了一盘货，整个交易周期，从行业平均40天，缩短到20天。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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