「求叔，我的武侠卖了500万。」「卖少了。」

原创李逾求黑江湖

▲priest《有匪》剧照，仅作示意。本文所谈及的作品，不涉及《有匪》

前两周，有位作者朋友说：“求叔，我的那部武侠作品卖了500万。”

“卖低了。”我说。

“剧本费正在谈。”

如果是50集的剧，每集……我在心里算了算，整部小说的改编，有1000万了，不算少。

“但我还是觉得，单小说的全版权，不包含剧本费，价值应该在800万以上，不过以现在的市场行情，加上疫情影响，这个价格，也可以接受。”

按照版权市场上的标准的话，这位作者甚至还算不上“大神”。

曾几何时，武侠小说的版权，还是在15万一本书，就算是天价了，如今，已经到了1000万都不算多的时代。屈指一算，好像还不到十年时间。

而类似这样的对话，这几年来，其实还发生过很多次。

十年前，我还在做杂志主编，曾经推出过某部作品，推出前普遍不被看好：网络连载过、数据不好、题材不够好……按照网络术语，属于“仆街”作品，但还是坚决地推了出来。

这部作品，四五年前，作者卖了200万，跟我分享这个喜悦，我说，“卖低了。”作者想了想，过段时间，跟购买这部作品的公司洽谈好，退还了版权费，将作品重新“赎”回来。

后来，这部作品又卖出去，2000多万。

这几年来，不少我在做杂志时推出的作品，纷纷成交，影视、游戏、动漫、出版、有声……粗略估计一下，成交额大概有1亿了，并不是一个小数字。

所以，也经常会有业内的朋友找到我，聊起这个话题，“为什么你推出的作品，能够卖这么多？”“为什么你推的作者，都红了？”“你十几年前选稿推稿时，能预料到会在现在的影视市场产生这样大的影响吗？”

有些朋友则是后来进入影视行业新结识的朋友，也一次次看到我在许多电影上映当天预测票房成败，甚至具体到数字，看到对影视的判断，精准到比“大数据”更准确的程度，比如《战狼2》、《流浪地球》、《哪吒》、《妖猫传》、《攀登者》……问我，“你是根据什么判断的？”

好像不知不觉间，有了某种眼力，某种判断力和预见力。

而也是在这个过程中，慢慢从“逾求”，成为“求哥”，又成为“求叔”。

而屈指一算，从入行到现在，已经16年了。

到底是因为什么呢？

1，如果有天赋，也只是因为热爱

我在读大学时，2000年-2004年，正是网络文学风起云涌的时候，如今许多为大众所熟知的大神，都“诞生”在这个时代。

那时看完了金古黄梁温等人的武侠作品之后，在网络论坛上，比如榕树下、清韵纸醉金迷等，追看许多武侠作者的武侠，不管是长篇还是短篇。

那时特别喜欢三部作品，其中一部武侠，一部奇幻，一部武侠幻想。

凤歌《昆仑》、树下野狐《搜神记》、燕垒生《天行健》。

后来，这三部作品分别成为《今古传奇·武侠版》、《今古传奇·奇幻版》、《中华传奇·大武侠》（《天行健》后在《飞·奇幻世界》上连载）的主打长篇连载。

这时候的“眼力”，并没有什么系统的培养。

那时候还经常去学校附近五分钟步行就能走到的新知图书城，除了看书，还有一个爱好，就是“猜书”。

站在一排一排书架面前，抽出一本书来，估计它的定价，往往估计得很准，如果不是一分不差，误差也多在1块钱之内，八九不离十。

看上去似乎是天赋，但也许并不是。

记得初中时痴迷于武侠，每晚不是用手电筒就是蜡烛，在被窝里看武侠，即便在考试时，都要偷偷看几页金庸的《连城诀》；记得到县城参加中考，到的当天，在租书店租一套古龙的《绝代双骄》，通宵看完后去参加考试；记得大学时去录像厅看黄易的古天乐版《寻秦记》，看完前20集后便不再放，于是每晚不去上晚自习，而去录像厅等后20集，几个月后，终于看到后20集，而那一学期，挂了三科。

而对阅读和图书的热爱，小时候收到一本词典，一本童话，一本新书的那种无比的喜悦，不能不唤起对图书的热爱和珍惜。

也许正是对武侠和阅读的发乎至诚的热爱，让自己能够透过武侠，与其他无数的阅读者，心灵相通，知道自己喜欢什么，也知道他们喜欢什么。

热爱正是最大的天赋。

2，天赋可能磨灭，知识和经验、感觉不会

毕业后，到《今古传奇·武侠版》工作，作为文字编辑，正是梦寐以求的工作。

那时为了写好一个1000字的副刊，可以去买回十几本资料书来作为参考；那时一天要工作和阅读有12个小时；那时也不喜欢周末，因为没有人在办公室一块聊武侠，聊创作。

那时杂志上有评刊表，做调查问卷，每期读者会在评刊表上填写意见，选择“好”、“一般”、“不喜欢”等，再将评刊表寄回给杂志社。

统计评刊表，是我最喜欢做的工作之一，尽管无比繁琐。但在统计一张张评刊表时，好像与一位位读者在面对面的对话，交流，时间久了，好像又能知道读者的所想，那时候，又形成了一种新的“感觉”：一篇文章在推出之前，大致估计一下好评率，基本上能够比较准确。

由此再反馈到自己的写稿和组稿、编辑过程中，自然地，会有一些正向的回馈。

除了统计评刊表外，另外一项工作，就是去各个报刊亭做调查，骑车，或者步行，去向报刊亭老板调查当期杂志销量情况，什么样的人来买，封面摆在货架上的位置，封面的颜色、风格等对杂志销量造成的影响……

这样的工作，也持续了有七八年。每期杂志平均要去十家报刊亭和书店，没有一期间断。到做主编之后，则是带着新编辑，一块去体验这个过程。

而它带来的回馈，就是一本杂志在推出之前，对它的好评率、退货率、销量等，都有了一个精准的判断。

那么，推什么样的作者，什么样的作品，也就心里有数了。

而这些其实都回馈于内容行业最核心的工作：

如何服务于作者，创作出最有价值的作品。

3，编辑对作者的最好定位是“服务”

判断力似乎也“转移”到了编辑这项工作上，在近十年的杂志编辑生涯中，确然有不少“老作者”在自己担任责任编辑期间，创作出职业生涯最好的作品，其中有些作者甚至是在多年创作没有起色，即将由二线作者，划归三线作者的情况下，由我做责编后，创作出出色的作品，成为一线，乃至超一线作者。

也有许多新人作者，是名不见经传，或者不被看好，也在担任编辑期间，创作出出色的作品。

有的作者实力很强，但找不到合适的领域，在找到自己的区间后，也能很快创作出出色的作品。

虽然已经过去许多年，其实还是有点“骄傲”，不只是因为能够服务于作者，帮助到作者，那种助人为乐的骄傲，也因为作者的作品出色，而具有了生命力，和某种“永恒性”。

如何服务于作者呢？

首先有一点很重要，就是编辑的自身定位，不是指导作者，也不是培养作者，而是带有谦恭的，诚敬的心态，服务于作者——

这位作者拥有创造力，想象力，拥有野望，拥有许多的可能性，当编辑有幸成为这位创作者的“责任编辑”时，其实是获得了与作者一道，实现美好的可能性的可能性，所以，编辑能够做的，就是“服务”得更好一点。

拥有这样的心态后，便是去辅助作者，帮助作者找到最好的可能性，而不是以作者为工具，去生硬地要求作者必须这样写，必须写那个。

一个良好的定位，有助于编辑从作者身上学到许多东西，而学到的这些，必然让编辑自身成长，成为更好的编辑，继而提供更好的服务——

编辑是可以这样成长，一日好过一日的。

在一个恰当的定位上，知识，经验，素养，底蕴，技巧，方法……都得到了发展，由此形成自己的“体系”，当拥有了体系之后，对作者们提供的服务，也就更多了。

4，编辑不是必须写，但如果能写，要尽量写

编辑这个行业，古今中外，出过很多大作家。作家去做编辑，可以做得很好，编辑去做作者，也可以做得很好。

究其实，二者之间，很多东西是相通的。

但一位编辑也可以不是很好的作者，而是一位很好的编辑。这个比例可能更大。

这又是说明二者之间的不同。

不过，相同之处，可能还是要比不同之处更多。所以，编辑如果能写，就尽量多写写，哪怕写得不好，也使自己对创作有了更好的了解。即哪怕没有成为一位很好的作者，至少一定是有所提升的编辑。

当你真正了解创作是怎么一回事后，你就知道作者为什么这样写，那里写得不好，又该如何去调整，以写得更好。这样一来，想作者之所想，急作者之所急，能作者之所不能（编辑），对作者的服务，与作者的合作，自然会好。

编辑除了写作，读书，再就是要系统地学习了。这个又是永无止境的事。

也许正是基于多年的热爱，和无间断的学习，才能在“内容”这一块中，不断地沉潜下去，一次又一次到达自己的“无人之境”。

那种愉悦和满足，非亲身体会，是很难想象得到的。

▲priest《有匪》剧照，仅作示意

5，进入影视行业，同样需要的是判断力

影视行业中，其实普遍存在着一个问题，就是为拍电影而拍电影，在电影的圈子里拍电影，但其实电影是一门综合的艺术，是要从外界汲取各种滋养后，再产生出的一种产品。

就像一颗果实，每一个果实都应该是从树上长出来，每一棵树又都是吸收着阳光，空气，水，从土壤中生长出来。

看到一颗果实，然后复制一颗果实。或者，看到一杯果汁，想要复制一杯果汁，这样的人造果汁，这样的思路，其实是行不通的。

我在2010年左右，在杂志上提出过一个“创作观”：“不以金古为师，以金古为师兄。”是要创作者们，不必以模仿金庸、古龙为己任，不必有执念要成为金庸第二，古龙第三或者成为金庸新、古龙新，而是能以一种平视的姿态，与金庸、古龙并肩，以之为师兄，去学习他们所曾学习的：大仲马、《史记》、《教父》、松本清张、横沟正史、民国武侠、四大名著……等等。

前不久，恰巧看到著名书法家、篆刻家启功的一句话：“透过刀锋看笔锋”、“半生师笔不师刀”。意思就是在碑刻、篆刻时，能透过刀锋，去看刀锋下隐藏的笔锋，要去学习碑刻、篆刻时，不应该只停留在刀锋上，只学习刀法，应该去看更深层的笔法。

“不以金古为师，以金古为师兄”，与启功大师的意思，应该是一脉相承的。延伸到电影行业，其实也完全适用。

电影行业是一门综合的艺术，因此，乱花渐欲迷人眼，常常会被它表象的东西所“迷惑”：“配乐太出色了！”“剪辑真的凌厉！”“那个十几分钟的长镜头是天才级的。”“大场面和特效已经达到了好莱坞的专业水准！”

业内人士能看到这些，当然是好的，但如果只停留到这里，就忽视了电影最本质的一个功能，也是它在大众层面上影响的来源，即电影的本质依然是讲故事的。

电影之所以比其他各种艺术类型能更大地发挥影响力，根本原因，在于它能调动各种技术，去在现有背景下，“最好”地讲述一个故事。

抛开一个好故事，一部好电影本身也并不存在。

而围绕“故事”去检验电影的成色，去判断电影的票房和市场，是所有判断标准中，最准确，最恰当、最有效的一种（然而判断什么是一个好故事，本身其实比判断什么是一部好电影，又更难，更专业）。

在电影行业从业者中，常常流传一个概念，叫做“阅片量”，往往一位从业者，阅片量越多，就对自己越有信心，越相信自己的判断力，但其实这种判断，是经常出现误差的。

当然，阅片量是越多越好的，但是，有几点需要注意，即电影本身不算是个苦差事，就像踢球一样，是种娱乐，球迷可以天天踢球，但永远成不了职业球员，因为不得其法，没有系统训练，没有放到整个体系中来，一个天天看大量电影的影迷，也可能只是一位专业影迷，但不能算是专业的从业人员。

看电影，其实也是个技术活，体力活，脑力活，是一种难度很大的学习，是一个系统工程，得其法，看一部顶看十部，不得其法，看十部只能算一部。而首先要抓住的重心，就是“怎样看故事”。

此外，电影诞生100多年，还是一门非常新，非常年轻，也就是非常不成熟的艺术，它其实还是贫瘠的，所以必须要放到更厚实的土壤中去，比如戏剧，比如文学，比如故事。

脱离开这些，单就电影而电影，生产的电影产品，也就很容易单薄。这可能也是当今中国电影的一大弊病：本末倒置，急功近利。

也正是围绕“故事”、工序、常识等一些基本的东西，我在看电影时，对其票房和大众反应等的判断，往往会显得精准一些。比如在《战狼2》上映当天，判断它会超过当时的国产电影史上票房冠军《美人鱼》；在《我不是药神》上映当天，判断它票房至少要达到30亿；在《哪吒》上映当天，判断它会远超当时的国产动画票房冠军《大圣归来》；在《流浪地球》上映当天，判断它会拥有极高的票房，但也说“《流浪地球》虽好，但科幻电影的黄金时代，不会明天就来”；而也有许多不看好的电影，最后票房也都没有达到预期。

许多判断，大都得到了印证。

这种判断力，是“大数据”所无法企及的。

6，现在的故事产业，未来的武侠行业

其实经常会遇到这样的问题，“写武侠，现在还有前途吗？”

每次给出的答案，都是肯定的，因为这一点，从来没有哪怕一秒钟的犹豫过。

但其实，一个问题往往对应一个答案，在现实中，一个问题常常对应多个答案，甚至常常问题问得并不对，自然也就得不到正确的答案。

武侠行业，在现在来说，应该是一个对少数人极为利好，对大部分人可能没有十年以前那样利好的行业。

十年到二十年间，武侠杂志市场还相对坚挺，武侠创作者，除了网络发表平台外，还有在杂志上发表文章的机会，部分作者则有在杂志发表后，进而产生图书出版等的机会，更少数的作者，则更进一步，产生了影视改编、游戏改编等的机会。整体有如金字塔一样。

“杂志发表”这一优势，是之前的武侠创作者的机会，而这个机会，在如今是几乎消泯的，在杂志平台整体崩塌之后，金字塔的上层建筑几乎集体崩塌，产生了结构性的损坏。

但其实，完全以此感到悲观，则又片面了。

一个原因是，即便是之前的金字塔，也仍然是“小众”的，并不能代表武侠的全部，即便是在2000年后，大陆新武侠最兴盛的时期，所产生的的经济效益，仍然不算太大，在武侠创作领域中，能够通过武戏创作达到温饱平衡的，非常少，成为“人上之人”的，产生本质性的提升的，又尤其少，可称“屈指可数”。

与金庸古龙时代，或者民国武侠时代，完全无法同日而语。

以图书出版论，单本销量达到1万册的，极少，达到5万+的，少之又少。

以影视改编而论，签约影视改编的，极少，版权成交价格，极低，多在10万-15万之间，甚至更低。

换言之，在之前的时代，一位武侠创作者，近乎全天候地写作三年，最好的作者，收入可能也只有几万块，十几万块，能达到百万级的，少之又少。

而在网络文学大兴之后，在网络视频平台大兴之后，在“IP”大兴之后，许多作者的武侠小说，早已经达到了200万，300万，1000万，2000万，甚至更多。

这在以前，是完全无法想象的。

对这一部分作者来说，现在的一部能卖几百万几千万的时代，当然要比以前之前只能卖几万块十几万块的时代更好。

现在的能够改编为影视，动漫，游戏的时代，当然要比之前仅仅在杂志连载的时代更好。

所以，要得到怎样的答案，其实它的前提是看你要做哪一类的作者，是做那最基层的大多数，还是要努力去做金字塔的中上层。

现在另外一个比较“利好”的消息是，如今大部分武侠作者已经不再创作武侠，武侠已经完全由“红海”变成了“蓝海”，如果你是志存高远的作者，现在正是最好的时代。

而这又有一个显而易见的“前提”，即你能创作出一部又一部出色的武侠作品。

这也是一切的前提。

而与此同时，则是要基于你本人对“武侠”这一类型的“判断”，即你是看好它，还是不看好它。

而我就个人来看，这几年的爆款电影，《战狼2》、《哪吒》、《我不是药神》、《红海行动》等，其内核，几乎全部是“武侠”精神，而那，正是武侠自身失去，而为别人所发扬光大的。

仅仅以此来看，武侠都能当得起“前程远大”四个字。

而细分一点，在未来十年内，武侠可能都会有基本的趋势：

面向侠义、面向世界观、面向精品、面向影像（影视、动漫、游戏等）。

而所谓的“面向”，其实都是“回归”：

回归武侠本来的精神面貌、回归“江湖”最初带给人的新奇感、回归高品质、回归武侠的立体性。

而这一切，又都是从一个一个的文字开始的。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

7，后山学堂

所以做东宋世界，做黑江湖的微信公众号平台，做青城公开课，以及做后山学堂，都是基于对武侠产业、影视行业、故事行业的信心而定。

如果对武侠有兴趣，现在写什么，最有可能成功？或者说，在选择写什么，怎样写时，有没有一套成形的“方法论”？

有的。可以简单概括一下：

1】如果是新人，从短篇写起，不但能磨砺自己，而且完成时间较快，容易产生及时回馈和自我奖励，有助于新人保持良好稳定的输出，同时，武侠来来的发展，不在于在现有快节奏的“加速”上，而在于对节奏的“控制”上，要能快得上去，也能慢得下来，武侠的未来，只可能是在强控制力的“精细”上。短篇要提倡的一个原因，是现在网络电影等的兴起，已经是不可逆的，武侠院线电影未来的兴盛，也同样可期，武侠电影与短篇武侠结合，也就顺理成章。

2】如果有一定写作经验，且本身又有写长篇的特长，就可以把握住两点，一个是写自己熟悉的，喜欢写，有创作冲动的领域，一个是要按照“系列长篇”的方式来写作，即长篇不必要一上来就是百万字的大长篇，可以把故事写精细了，成体系，成系统，每个故事大约在15-20万字之间，围绕特定的主题（类似于《七种武器》）、特定的人物（类似于《007》、《大侦探波洛》、《楚留香》、《陆小凤》等）等展开，当围绕这样的思路展开时，自然会对世界观、人设、人物关系等，有了要求。

3】以武侠类型来说，女性主角的故事（但不必以“大女主”限定）、注重智谋的故事、特别注重人物关系的故事、注重世情的故事、真正有所创新的故事，应该都是较为具有商业价值，同时能令作者在创作时也产生自我成长的故事。

4】要掌握方法论，但方法论不是越多越好，坐言起行，方法论是要依赖于长期的实践才有价值，没有实践，方法论都是空谈，同时，方法论要切实针对到个人，即没有普适的方法论，对每个人最有效的方法论，必须要从各人出发。

如果把写作比喻成学习的话，我们应该都意识到，我们寒暑不辍，十余年苦读，才只能在高考中崭露头角，如果我们写作的目的是成为当今中国最好的作者（之一），要写出自己满意的故事，是要做好长期持续努力，十年一剑的准备的。

但并不是说，新人就不能写出好的作品，不是说已经努力过的老作者证明过努力“没有用”，再努力就没有意义了，写作同时又是0门槛的一点，即我们自小即生活在文字中，生活在故事中，我们的积累，本身其实是无处不在的——当我们在为了不去上课而撒谎请假时，本身已经构成了故事。

所以，创作者体内，也许正有一个自己也不知道的，讲故事的小宇宙在体内，它也许已经积累了十几年，几十年，要开启它，也许只需要上前一步，轻轻一按。

也许只需要两件事即可达到：

1，开始写；

2，加入后山学堂，经历三个月的系统学习和训练后，也许你打开了开关，也许你找对了路，也许你能脱胎换骨。

以下为报名信息，点击链接做进一步了解：

一年开放一次的后山学堂创作课招生，今年不报，就只能等明年了

根据反馈，在原有基础上做进一步调整，即三个月的学费原本需一次交齐的，根据各人特殊情况，可分三次，按月支付。

目前尚有少量名额，本周开课，有感兴趣的朋友，可尽快咨询，确定。如无特殊情况，2020年，后山学堂仅开设此一期。

也有朋友咨询过，不是武侠爱好者，不想写武侠，而想要写作其他类型小说，可不可以报？

答案是肯定的。

因为后山学堂要讲的，不是果汁，甚至也不是果实，而是那一棵树，那一块土壤，是气候，阳光，空气，水等的一切，是成长。

如果你的目标是“速成”，上过三个月的课后，马上能够成功，投稿命中率100%，迅速成为大神，那么后山学堂，不会是你想象中的创作课。

但如果你热爱写作，有一个个创作的梦想和故事要讲，是想要在未来的很长时间里，知道去向哪里，知道如何走到那里，是想要成为一位更好的作者，“一直在写”，并“越写越好”，想要在梦想世界中持续地耕耘，并能有所得，那么，后山学堂不会让你失望——这可能也是第一次参加过后山学堂后，而有30%的学员会选择继续报名的原因。

后山学堂，不辜负每一位创作者的梦。

因为我们都是同样的造梦者，追梦人。

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