再造金种子酒，华润系全面进场

作者|深水财经社 赵士勇

在大股东完成股权变更工商登记之后，金种子酒（600199）的管理层人士布局也随之而来。

7月9日，金种子酒发布一系列人事变动公告，张向阳因工作变动辞去公司总经理职务，但仍然担任董事及相关委员会职务。同时公司第六届董事会第十四次会议审议通过聘任何秀侠女士为新任总经理；免去刘锡金先生财务总监职务，聘任金昊先生为公司财务总监；聘任何武勇先生为公司副总经理。

从履历显示，何秀侠、金昊、何武勇此前均在华润雪花啤酒任职，这意味着华润系开始正式进场，深水财经社认为，除了高管团队之外，金种子酒的中层和渠道团队也将面临华润系的逐步改造，这家安徽老牌白酒企业能否在华润系的加持下迎来新生备受关注。

华润系团队进场

金种子酒的历史悠久，也曾在安徽市场取得过辉煌战绩，但是2016年后却因错失白酒消费升级大潮，而陷入沉沦至今。

2020年2月，贾光明临危受命，接替公司元老宁中伟出任金种子酒董事长，而他的任务除了要将尽快稳住公司经营外，还有一个重要任务就是尽快引入有实力的战略投资者，仅两年时间，这两项任务都有了巨大突破。

今年2月，阜阳投资发展集团与华润战略投资有限公司签订股权转让协议，后者协议受让金种子酒控股股东金种子集团49%股权，并在今年5月获得阜阳市国资委批复。今年6月24日，上述股权转让完成工商变更登记。

从此次人事布局看，华润系共有三名高管入场，其中何秀侠接替张向阳担任公司总经理，金昊接替刘锡金担任财务总监，何武勇担任副总经理。

履历显示，何秀侠此前曾历任华润雪花啤酒安徽区域公司副总经理兼营销中心总经理、河南区域公司总经理；金昊曾任华润雪花甘肃区域、黑吉区域、山东区域财务总监；何武勇曾历任华润雪花江苏区域副总经理、苏沪区域副总经理。

三人均在华润雪花区域市场一线深耕多年，从华润雪花这些年的攻城略地看，他们应该是有相当丰富的市场操盘经验。

另外，此次辞任的张向阳也是金种子酒元老，也曾经为金种子酒打下辉煌战绩，虽然辞任总经理，但仍然担任公司董事及相关专门委员会职务。

不过深水财经社推测，公司第六届董事会共有6名非独立董事，任期是到2023年2月，所以到明年换届时，公司新任董事会成员应该还会有较大洗牌，从此前的管理层看，总经理张向阳、财务总监刘锡金、副总经理徐三能均为公司董事，因此到明年改选，届时华润系的何秀侠、金昊、何武勇很可能都会进入董事会。

市场化改革迎来破局

早在5月23日，金种子酒董事长贾光明曾在2021年业绩说明会上表示，公司对未来市场定位，一是加快品牌向次高端迭代升级，二是加快市场的全国化拓展，其中在品牌与人才队伍上有待进一步提升与优化。

而在5月初深水财经社研究员与公司董事长贾光明见面交流时，他也表达了对公司上下人事和销售体系改革持完全开放态度，他表示公司人员将完全按照市场化需求和能立素质，能上能下。

从此次更替的这三个职位看，均为公司核心岗位，此次毫无保留的让权于更有经验和实力的华润战投，充分说明阜阳国资和金种子酒高层对于公司彻底改革的决心，和对于华润入局抱以厚望。

可以想见，此次管理层的变动只是改革的第一步，后续的重要工作应该还有对其他业务部门和销售体系、产品体系的重整。

回过头来看金种子酒目前的情况。自2020年贾光明上任，公司首要任务是稳住经营，扭转业绩下滑态势。

数据显示，2020年金种子酒营收为10.38亿，同比增长13.55%；净利润6941万元，同比增长133.94%，扭转了2019年的亏额亏损。

2021年，金种子酒营收12.11亿，同比增长16.7%，但是仍然亏损1.66亿。

今年一季度公司营收为为3.45亿，同比增长17.5%；净利润亏损1255万元，同比增长74.21%。

总体来说，公司营收已经连续稳步增长，只是盈利能力仍然较为低迷。

从目前金种子酒的销售体系看，由于公司整体实力较弱，因此在终端上更多依靠经销商来做市场，而由于多年销售下滑，金种子酒优质经销商流失严重，终端市场运作的实力较弱，且对经销商的依赖性过多。

而从华润系运作酒水的方式看，厂商会处于更加强势的地位，特别对于产品运作初期，深度分销、精耕细作的方式会更有效率，因此未来一方面金种子酒需要吸引更有实力的经销商进行布局，另一方面厂商方面将会投入更大资源，撬动市场。

另外值得关注的是，金种子酒能否会借助华润的销售渠道，带动产品销售，华润系华润系深耕食品饮料产业数十年，拥有酒水、商超等全方面强势渠道，后续会否向金种子酒开放渠道，是值得期待的。