益客食品股东大会见闻|疫情之下业绩承压，强化开拓市场寻求新突破

调研作者：包一南

调研时间：2022年07月08日

调研对象：益客食品2022 年第二次临时股东大会

益客食品全称为江苏益客食品集团股份有限公司，是中国大型禽类食品龙头企业，公司成立于2004年10月，位于国家级扶贫改革试验区江苏宿迁市，是中国领先的、成长速度最快的大型农牧食品集团之一，年收入逾百亿元。

公司于2022年1月18日上市，至今刚满半年，已成为世界第二大肉鸭供应商、中国肉禽供应企业前三甲，业务贯穿家禽（肉鸡、肉鸭）品种繁育、种禽养殖、饲料、屠宰、调理品、熟食连锁、农业物联网、农业大数据与分析等全产业价值链。

2021年，公司实现营收164.14亿元，同比增长14.05%；净利润1.17亿元，同比下降18.75%。今年一季度，实现营收约36.16亿元，同比增长7.34%；净亏损8407.3万元，同比下降335.59%。

股东会会议登记日当天，浑水调研通过电子邮件提交了股东参会材料，并和证代通过微信确认参会事宜。

益客食品股东大会地址位于宿迁高新技术产业开发区华山路北侧（益客总部二楼会议室）。由于疫情影响，到场人数较少，到场小股东仅浑水调研一家，会后董秘刘家贵先生在线上与浑水调研做了简单的交流。

本次股东大会主要审议《关于变更部分募集资金用途的议案》、《关于修订公司<投资者关系管理制度>的议案》两项议案，经过现场分析投票表决，均获通过。

会议由董事长田立余主持，受疫情影响，公司董事、监事、董秘、其他高管及公司董事会聘请的见证律师均以视频通讯或现场参会的形式出席了本次股东大会。

答：一季度受猪肉上行、疫情等多方面影响，造成公司一季度经营业绩亏损，公司根据年初制定的经营计划、积极调整和部署，公司二季度业绩及后续业绩待公司定期报告披露后再与交流。

答：今年按计划进行中。因为它是一个育种的项目，育种它是一个相对来讲需要一定的投入和一定周期的。具有较强的研发属性。从育种到变成商品，中间需要一个很长的过程。研发需要反复的培育、验证、测试。其实是一个生物育种基因工程，具有复杂的科技难度和科技含量的事情。

现在国内虽然有很多的麻鸭品种，但是在成本或者是其他方面因素并不是很理想，不能够符合中国现在的高端消费或家庭消费。另一方面，益客作为益客作为体量较大的做鸭企业，我们有一定的责任和基础，在鸭的育种方面做一些开放性的研发工作，也能够在行业内产生一些积极影响。

答：疫情对于每个企业都有很大的压力和影响。大的环境是无法改变的，对于我们来说，客观上来讲也只是在这种极度不利的环境下，寻求一些可能性和突破。

1）多元化市场开拓

比如说今年上半年的疫情在上海区域比较集中，在华东区域影响很大。而原来这一块是我们的核心市场，所以对我们上半年影响非常大。

但是我们在上半年在渠道客户的开发上我们就强化了一些其他市场，包括河南、安徽、广东、湘鄂赣等地区，能够抵消或者说管控部分疫情的不利影响。

2）不断地产品创新

受疫情影响，餐饮或者像一些团膳相关渠道对于出餐速度及餐饮的成本控制都有了更高的要求。

对此，我们及时的不断研发、推出一些调理、调熟产品推向这些渠道。一方面能够同时满足客户在这种环境下对控制成本及产品品质的需要。比如用一些禽肉来替代原来的一些猪、牛、羊肉。另一方面能够减少人工的投入，提高工作效率，比如说使用我们的预制菜等这种较为快捷的产品。

未来对企业整体的毛利和利润增长是有很大的帮助的，但是需要一个推广周期和量的积累。

答：1）益客企业的背书；像团膳、餐饮，他们需要有优质的企业给他们提供优质的产品。有了企业背书，在产品纵深这一块，比如中高端的客户群体里是比较有优势的。

2）在渠道和区域上积极探索和布局，配合产品多样化，在原来的销售网络上，做一些加深和扩充。同时加大整个营销的团队的配置。

答：受疫情影响，目前没有比较明确的计划。上半年的时候安排了两次投资者交流，也及时的披露了一些交流信息。而近期正值半年报要披露节点，也不便于去接待投资者。