瑞纳智能股东会见闻| 公司供热节能技术处于行业领先，正努力拓展全国订单

调研时间：2022年7月13日

调研对象：瑞纳智能（301129）

调研作者：冰火

成立于2008年的瑞纳智能，于2021年11月在深交所挂牌上市，截至7月14日收盘，总市值50.66亿元。

公司是一家专业从事供热节能产品研发与生产、供热节能方案设计与实施及服务的高新技术企业，凭借着持续的技术研发积累、可靠的产品质量以及多年的供热节能服务经验，现已发展成为国内供热节能领域具有较强竞争力的知名企业。

2021年，公司实现营收5.30亿元，同比增长27.31%，净利润1.71亿元，同比增长31.55%；今年一季度，实现营收3138.48万，同比增长46.14%；净利润1068.45万，同比增长102.86%。

股东会会议登记日当天，浑水调研通过电子邮件提交了股东参会材料后，并电话联系确认可以参会。

瑞纳智能的注册与办公地址均位于安徽合肥，股东大会地点在长丰双凤经济开发区凤霞路东039号公司会议室，距离南京170多公里，浑水调研先从南京南站坐高铁到合肥，再乘车大约25分钟才抵达公司。因疫情原因，到场的小股东仅有浑水调研一家。

在会议召开前，公司董事长、总经理于大永热情的介绍了公司情况；会议结束后，于大永安排董秘陈朝晖与浑水调研进行了深入细致的交流。

本次是今年第二次临时股东大会，主要审议《关于变更公司注册资本及修订公司章程并办理工商变更登记的议案》1项议案获得通过。

会议由于大永主持，公司董事、监事以及董秘出席了本次股东大会，部分高管及律师列席会议。

答：一般来说，如果从产品到安装都是公司中的标、并且小区都具备施工条件的话，完成周期会比较快，安装公司我们是外包的，一个小区20多天基本就可以结束。如果是大项目，我们会要求安装公司投入更多的人力，多个小区同时施工，完成周期一般一两个月左右。

但邹平项目目前还不清楚实施的具体情况，该项目面积比较大的，有些小区是否存在暂时还不具备施工条件的情况，如果有，当年不一定能全部实施并交付。

至于枣庄项目是公司“人工智能”落地第一单，该项目一共分成两个标段，公司只中标的是第一标段，主要是提供产品和调试，安装部分由客户单独招标，并由另一家公司中标，我们的完成周期取决于安装公司的安装进度，目前不太好确定。

对于在手订单，上述两个项目就有3个多亿，由于信披原因，截止目前在手订单的具体数字还不便透露。

这两大项目特别是枣庄项目对公司业绩的有一定的促进。

答：供热行业相对比较分散，行业内企业要么单独做产品、要么做软件、要么是做工程。而公司是整体供热解决方案服务商，集产品+方案+服务于一身，具有独特性的业务经营模式，自然毛利率会相对较高一些。

这个行业足够大，中国整个供热面积超过140亿平米，市场规模有7000~8000亿元。公司去年营收5个多亿，但已成为行业内业务规模相对较大的公司，主要是由于供热智能化产品技术和解决方案近两年才逐渐兴起，公司未来成长空间较大。

关于竞争对手方面，制造型企业像汇中仪表、天罡仪表；软件类企业像工大科雅、硕人时代、北明天时和同方节能；工程类公司就太多了，我就不一一去列举了。

关于公司的优势方面，公司是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商，通过我们的软件、硬件和技术，不仅能根据客户的需求去解决他们遇到的问题，而且还能起到节能和节省人力成本的效果。

在节能方面，公司产品可以节约热能10%~30%，节约电能30%~50%；在节约人力成本方面，以前小区的供热基本上需要六人三班倒，而且设备都是工人凭经验手工去调节。而我们的产品是自动化的，运行可靠性高、维护方便，一个片区一二个人就可以了。

答：对于东北市场的开发，今年我们才派人过去，前几天公司在东北签订了一份合同，虽然金额不大，但应该是很不错了，这标志着公司对于东北这块“处女地”的开发已经正式启动。

对于新开发市场的目标，今年东北市场公司还处于一个准备阶段，没有一个明确的预期目标。东北比较冷，供热市场的需求比较大，公司也非常看好这个市场，肯定会大力开发，未来会给出一个明确的目标。