3月31日,罗永浩在直播间开始疯狂地售卖阿里云服务,观看人数竟高达 230 万,不愧是大网红,可即便是有这么多人观看,最终却仅仅只有 上千单(接近一千单),很显然,这样的转化率是非常低的!
当然我们不能不排除那些 230 万观看者中,不乏还是有些是不知道什么是阿里云云服务的,他们能来直播间观看,还不是因为罗永浩讲话就像讲段子,纯粹就是来听段子的,来看热闹的,至于他要卖什么东西,似乎跟他们没有什么半毛钱关系。
厂商依托网红巨大的流量,开直播售卖产品,都会有一个网红专属价格,一个基本套餐168元一年的云服务配置:2 核 cpu、5兆带宽、4G内存和80G的系统盘,这个价格确实比别人便宜。
云计算这种产品一般都是靠销售线索来谈的,没有像我们在大超市里拎颗大白菜结完账就走的。但是有多少销售线索,最后这些线索转化成了怎样?没有人去关心,这件事的传播效果可能要远远大于阿里云整个的收益。阿里云居然上了直播间,罗永浩开直播卖阿里云云服务了,这才是大家争相讨论的事情。至于直播间卖了多少单,卖了多少钱,并没有人会去关心它,这是现今云计算较为悲哀的一个点。
中国云计算正处于诸神黄昏的晒。阿里云2月29日官宣降价,而京东云也不甘示弱,推出了对标阿里云的罗永浩专属价还便宜的价格,火山云(字节跳动旗下云产品)利用了自家短视频平台抖音每天不间断地插播广告来兜售。我们知道,早上去赶集,要是到了晌午,你还有大量东西没卖出去,你还是会在那里叫卖的。显而易见,中国的这些云厂商现在手上的云服务产品是卖不掉了。
云计算这种产品,一旦开始卷价格,就很危险了。因为它是一个财务计算要求高的行业,有多少服务器,开机率是多少?对于整个行业盈利要求是很高的,倘若差那么几个百分点,开机率低点,就有可能赔钱。
而现在开始打价格战,说明了他们已经赔了好多钱,已然玩不下去了,才会无奈地选择来打价格战的。
那么,云计算是怎么定价的呢?通常来说,厂商是把服务器配置拆开来卖的,也就是多少cpu、多少带宽、多少内存、多少硬盘等等,根据客户需求(多少配置)来定价。
云计算的研发成本是相当得高,需要雇很贵的程序员去对云计算整个云服务平台进行维护和升级,把新技术应用上去,这一块的成本是非常的高;基础设施投入的成本,买cpu、gpu、内存等,这些都是需要钱的;准入成本,在中国,云计算并不是谁都能干的,得有牌照啊!三大运营商手上把持着大量云计算牌照。其他人则是向他们租的,包括阿里云。
其实,云计算在中国还有一个很奇葩的成本,那就是合规成本,比如:客户买了你家的云服务,某一天却发现云服务器上有违背当下法律的内容,可能整个机房的电源线都会被拔了。这是不可控的,且严重的成本。
即便是通过了以上种种困境,总算是到达了可以在街边开个商铺“卖产品了,毕竟都生产出来了。ToB(面向中小型企业),是不是得需要去组建销售团队?ToC,则需要花钱去投放广告,就像这次的阿里云,在直播间兜售,这便是获客成本,毕竟云计算都搭起来了,现在首要的目标就是得想办法卖出去啊!然而,这次我们看到罗永浩直播间的那些都是ToC`。
而且现在这个时间点,罗永浩会跑到直播间去卖云计算,一定是很难卖的,才会找到他这样不对口的主播。大型国企有上云的需求,可以花点钱来规划这一块,而这一块政府有对应的政务云、公务云。
然而,真正大量的云计算用户已然消失了,或是在做最后的”垂死挣扎“而努力,在降本增效,也就是中小型互联网创业企业,他们已然很难存活了。所以,不同的用户层级,他们可谓是冰火两重天。
新起之秀AI云,销售则是要靠投资,也就是说,谁家的AI大模型跑在谁家的云上,看什么?看哪家云计算厂商投资了它。这便是阿里投了国内所有的AI大模型公司,他们大模型跑在阿里云上,所以成本就上去了。
中国云计算衰落的最主要原因莫过于网站备案、APP备案了,只要你买了国内云服务器,那么备案是必须的,否则的话,你是使用不了。而且个人备案的网站是不具备ICP营业许可的,也就是你的网站不能有任何与商业相关的内容,除非你去注册公司,或办个个体工商户。这就抹杀了很大一部分个人及初创团队。
在中国,现在你的APP若没有备案,云计算厂商是不会给你提供服务的!这件事,对云计算整个行业来说,将是一个沉重的打击。
任何人想要做一个网站或APP的创业项目,那么他的起始成本便上升了,那么,对于云计算厂商来说,他们的转化率就会降低。
云计算的不同领域也是冰火两重天,最基础便是IaaS(Infrastructure as a service,基础设施即服务),而这次罗永浩直播间售卖的便是它了,那么,为什么这个东西这么难卖,或者说,这个产品跌的这么惨呢?因为这个产品就是给中小型企业用的,他们也都在这两三年内消亡于市面上了。以至于这个产品卖不出去,才会找网红在直播间兜售云计算产品。
PaaS(platform as a service,平台即服务),这个在中国压根就没推起来,为什么呢?比如:你做了一个API服务或提供一个中间的服务,你也要去备案。倒不如去做IaaS了。
SaaS(software as a service,软件即服务),这个在国内还算可以。比如:百度云盘。这一块,中小企业也是玩不转了。飞书大裁员,因为他们的客户群体就是互联网初创公司。所以,凡是以这样的目标客户全体的平台都玩不下去了。
MaaS(model as a service,模型即服务),阿里在很努力的推这一块,也投资了国内大模型的初创企业,至于盈利方面还不好说,毕竟,OpenAI 每年都在亏钱,需要给他们更多的时间。
而目前国内最为赚钱的莫过于CDN(内容分发)了,可都被大厂垄断了,中小型企业也就别想入局了。
闲鱼上也是可以看出`云计算的衰败!你到闲鱼上买从机架上拆下来的服务器、内存条、GPU等,也就几百块而已,为什么呢?毕竟电子产品更新换代比较快嘛!
那么,中小型互联网企业和创投圈的崩塌,必然会造成IaaS和PaaS的”死亡“。
现在中国云计算模式是腾笼换鸟了,大家都在玩大模型,就大模型这件事来讲,不单是阿里云,而是所有的云计算厂商,研发成本一下子又上去了,原先一个云计算服务放在那里,你想用就用,不用就关了,是不需要那么多研发人员的,保留一些运维人员就够了。
但是,现在上大模型了,对不起,你得整一批新的研发人员,做各种大模型的适配,即便不需要去训练新模型,而这个过程是非常烧钱的!
国内的云计算,除了从传统云计算向大模型云计算转型外,另外一个便是,从中小型创业企业服务向政务企业服务转型。然而,腾讯云推了一年的政务云,效果也是很一般呐!
未来,为中小企业服务的云计算算是`末路了,后续,算是没他们什么市场了。
而罗永浩在直播间卖阿里云云服务,无非是在宣示阿里云还在苟延残喘的活着。
未来的中国云计算会是怎么样呢?很多服务器关停是必然的,更加接近基础设施,要把研发成本降下来,会像一个基础设施一样挂在那里,你要用就用,不要用拉倒。