罗永浩直播卖阿里云服务，揭秘中国云计算走向衰落的真相

3月31日，罗永浩在直播间开始疯狂地售卖阿里云服务，观看人数竟高达 230 万，不愧是大网红，可即便是有这么多人观看，最终却仅仅只有 上千单（接近一千单），很显然，这样的转化率是非常低的！

当然我们不能不排除那些 230 万观看者中，不乏还是有些是不知道什么是阿里云云服务的，他们能来直播间观看，还不是因为罗永浩讲话就像讲段子，纯粹就是来听段子的，来看热闹的，至于他要卖什么东西，似乎跟他们没有什么半毛钱关系。

厂商依托网红巨大的流量，开直播售卖产品，都会有一个网红专属价格，一个基本套餐168元一年的云服务配置：2 核 cpu、5兆带宽、4G内存和80G的系统盘，这个价格确实比别人便宜。

云计算这种产品一般都是靠销售线索来谈的，没有像我们在大超市里拎颗大白菜结完账就走的。但是有多少销售线索，最后这些线索转化成了怎样？没有人去关心，这件事的传播效果可能要远远大于阿里云整个的收益。阿里云居然上了直播间，罗永浩开直播卖阿里云云服务了，这才是大家争相讨论的事情。至于直播间卖了多少单，卖了多少钱，并没有人会去关心它，这是现今云计算较为悲哀的一个点。

中国云计算正处于诸神黄昏的晒。阿里云2月29日官宣降价，而京东云也不甘示弱，推出了对标阿里云的罗永浩专属价还便宜的价格，火山云（字节跳动旗下云产品）利用了自家短视频平台抖音每天不间断地插播广告来兜售。我们知道，早上去赶集，要是到了晌午，你还有大量东西没卖出去，你还是会在那里叫卖的。显而易见，中国的这些云厂商现在手上的云服务产品是卖不掉了。

云计算这种产品，一旦开始卷价格，就很危险了。因为它是一个财务计算要求高的行业，有多少服务器，开机率是多少？对于整个行业盈利要求是很高的，倘若差那么几个百分点，开机率低点，就有可能赔钱。

而现在开始打价格战，说明了他们已经赔了好多钱，已然玩不下去了，才会无奈地选择来打价格战的。

那么，云计算是怎么定价的呢？通常来说，厂商是把服务器配置拆开来卖的，也就是多少cpu、多少带宽、多少内存、多少硬盘等等，根据客户需求（多少配置）来定价。

云计算的研发成本是相当得高，需要雇很贵的程序员去对云计算整个云服务平台进行维护和升级，把新技术应用上去，这一块的成本是非常的高；基础设施投入的成本，买cpu、gpu、内存等，这些都是需要钱的；准入成本，在中国，云计算并不是谁都能干的，得有牌照啊！三大运营商手上把持着大量云计算牌照。其他人则是向他们租的，包括阿里云。

其实，云计算在中国还有一个很奇葩的成本，那就是合规成本，比如：客户买了你家的云服务，某一天却发现云服务器上有违背当下法律的内容，可能整个机房的电源线都会被拔了。这是不可控的，且严重的成本。

即便是通过了以上种种困境，总算是到达了可以在街边开个商铺“卖产品了，毕竟都生产出来了。ToB（面向中小型企业），是不是得需要去组建销售团队？ToC，则需要花钱去投放广告，就像这次的阿里云，在直播间兜售，这便是获客成本，毕竟云计算都搭起来了，现在首要的目标就是得想办法卖出去啊！然而，这次我们看到罗永浩直播间的那些都是ToC`。

而且现在这个时间点，罗永浩会跑到直播间去卖云计算，一定是很难卖的，才会找到他这样不对口的主播。大型国企有上云的需求，可以花点钱来规划这一块，而这一块政府有对应的政务云、公务云。

然而，真正大量的云计算用户已然消失了，或是在做最后的”垂死挣扎“而努力，在降本增效，也就是中小型互联网创业企业，他们已然很难存活了。所以，不同的用户层级，他们可谓是冰火两重天。

新起之秀AI云，销售则是要靠投资，也就是说，谁家的AI大模型跑在谁家的云上，看什么？看哪家云计算厂商投资了它。这便是阿里投了国内所有的AI大模型公司，他们大模型跑在阿里云上，所以成本就上去了。

中国云计算衰落的最主要原因莫过于网站备案、APP备案了，只要你买了国内云服务器，那么备案是必须的，否则的话，你是使用不了。而且个人备案的网站是不具备ICP营业许可的，也就是你的网站不能有任何与商业相关的内容，除非你去注册公司，或办个个体工商户。这就抹杀了很大一部分个人及初创团队。

在中国，现在你的APP若没有备案，云计算厂商是不会给你提供服务的！这件事，对云计算整个行业来说，将是一个沉重的打击。

任何人想要做一个网站或APP的创业项目，那么他的起始成本便上升了，那么，对于云计算厂商来说，他们的转化率就会降低。

云计算的不同领域也是冰火两重天，最基础便是IaaS（Infrastructure as a service，基础设施即服务），而这次罗永浩直播间售卖的便是它了，那么，为什么这个东西这么难卖，或者说，这个产品跌的这么惨呢？因为这个产品就是给中小型企业用的，他们也都在这两三年内消亡于市面上了。以至于这个产品卖不出去，才会找网红在直播间兜售云计算产品。

PaaS（platform as a service,平台即服务），这个在中国压根就没推起来，为什么呢？比如：你做了一个API服务或提供一个中间的服务，你也要去备案。倒不如去做IaaS了。

SaaS（software as a service，软件即服务），这个在国内还算可以。比如：百度云盘。这一块，中小企业也是玩不转了。飞书大裁员，因为他们的客户群体就是互联网初创公司。所以，凡是以这样的目标客户全体的平台都玩不下去了。

MaaS（model as a service,模型即服务），阿里在很努力的推这一块，也投资了国内大模型的初创企业，至于盈利方面还不好说，毕竟，OpenAI 每年都在亏钱，需要给他们更多的时间。

而目前国内最为赚钱的莫过于CDN（内容分发）了，可都被大厂垄断了，中小型企业也就别想入局了。

闲鱼上也是可以看出`云计算的衰败！你到闲鱼上买从机架上拆下来的服务器、内存条、GPU等，也就几百块而已，为什么呢？毕竟电子产品更新换代比较快嘛！

那么，中小型互联网企业和创投圈的崩塌，必然会造成IaaS和PaaS的”死亡“。

现在中国云计算模式是腾笼换鸟了，大家都在玩大模型，就大模型这件事来讲，不单是阿里云，而是所有的云计算厂商，研发成本一下子又上去了，原先一个云计算服务放在那里，你想用就用，不用就关了，是不需要那么多研发人员的，保留一些运维人员就够了。

但是，现在上大模型了，对不起，你得整一批新的研发人员，做各种大模型的适配，即便不需要去训练新模型，而这个过程是非常烧钱的！

国内的云计算，除了从传统云计算向大模型云计算转型外，另外一个便是，从中小型创业企业服务向政务企业服务转型。然而，腾讯云推了一年的政务云，效果也是很一般呐！

未来，为中小企业服务的云计算算是`末路了，后续，算是没他们什么市场了。

而罗永浩在直播间卖阿里云云服务，无非是在宣示阿里云还在苟延残喘的活着。

未来的中国云计算会是怎么样呢？很多服务器关停是必然的，更加接近基础设施，要把研发成本降下来，会像一个基础设施一样挂在那里，你要用就用，不要用拉倒。