银行人生存现状：破碎的金饭碗、消失的柜员和逃离的年轻人

来源 ｜ 氪星研究所

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银行到底有多卷？

1）你在什么性质的银行

2）哪个城市，总行还是支行

3）什么岗位，前台还是中后台

另外，民营银行和外资银行也比较特殊，简单来说，民营银行约等于互联网，外资银行约等于券商，薪资相对更高，竞争也更激烈。

网上对银行薪资的吐槽，主要针对的是我们常见的这4类银行——

国有商业银行一般会给员工薪资定级定档。以交行为例，一线城市的基本岗位每月到手在9k上下，二三线城市则会更低。特别是在经济不发达的县城基层，新入职大学生正常月实发工资只在3000元左右，扣除日常生活开销，很难有结余。

股份制商业银行本质上是以盈利为主要目的的企业，所以在薪资方面会更多地与业绩挂钩，带有营销性质的岗位薪水明显高些。杭州某分行的朋友表示，同样是入职一年的基础岗位，客户经理的税前年收入从14万到30万不等，个贷业务经理的年收入最高甚至可以达到80-100万。可以说是修行全靠个人。

城商行、农商行这些地方性银行，前缀多是地名，它们的工资更多会受到经营情况的影响。江苏一家城商行的基层员工悄悄透露，自己每个月工资加绩效加各类补贴奖金，到手基本都在一万以上，有时甚至能逼近两万。而新浪金融研究院的一份报告则显示，56%城商行的员工月薪在5000元以下，这些低薪岗位主要集中在中小城市。

城商行举例（见标红处）

而对收入影响最大的，还是看具体身处什么岗位——是前台（比如基数最大的柜员，大堂经理，客户经理等等），还是中后台（比如业务拓展部、内控管理部门里的职位）。

越往总行和中后台走，处理的工作越复杂，收入也越高。虽然基层柜员平均月薪四五千，加上各种补贴绩效，年收入也就10万左右，但如果是中后台的岗位，年收入则直接被拉高好几倍。招商银行2021年的员工平均薪酬，甚至达到了68万。

部分上市银行人均薪酬情况

另外，中后台岗位相对来说业绩压力没那么大，工资波动小，由于做的基本都是技术性或者管理性的活儿，可替代性也比较低。这也是为什么，近些年每个柜员都有一个脱离基层、转岗后台的梦想。

总结一下，在薪资上，总行>分支行，中后台>前台，但具体到手多少，还有一个关键变量——人脉资源。

带资进组在银行早已不是秘密，对家里有矿的家庭来说，把孩子送进银行，不仅能让家里的钱赚点收益，给自家企业批贷款找点方便，而且“是份正经工作，说出去也好听”，何乐而不为？

有个朋友，在银行工作近10年，依旧在基层徘徊。他一开始还觉得不公平，自己也是名校毕业，一年到头班也没少加，凭什么那个二代晋升得更快？但时间一长，也就渐渐佛了，有时自己的kpi完不成，还得靠“摇钱树”同事帮忙分享绩效。

氪财经团队采访截图

就算家里没矿，有其他各种不可说的人脉资源，在银行也能吃得开，从前台转后台都能比别人转得更快。原因很简单，在银行这种极度讲人脉的地方，资源的buff，是可以简单粗暴带来业绩提升的。

为什么薪资差距这么大？ 

无论是被家里安排进银行的，还是自己披荆斩棘考上的年轻人，他们可能都发现了，真正的银行没那么好待。我们看到的银行营业时间一般是早九晚五，周末双休，但这只是坐柜的时间，五点半银行关起门通常还要开会，到七八点都是常态。

像我们一样平时想玩玩手机摸会鱼？也不可能，一举一动摄像头全程记录着呢，高强度的工作下，憋尿导致的肾结石和密闭空间里数钱导致的慢性鼻炎都是常见的职业病。

这和我们的认知似乎相差甚远，在我们小时候，银行柜员确实是体面工作，为什么现在做柜员看起来这么苦？要理解中间发生了什么，就得知道银行这个庞大的系统，到底是怎么赚钱的。

支行和网点迅速蔓延到中国的各个县城乡镇，疯长的利润和漂亮的招牌吸引了一大批优秀的年轻人进入银行。这10年，也被称为银行的黄金年代。

但是，随着经济增速的放缓、人口红利的减少以及房地产、互联网等新业态的冲击，现在存贷差从6-7个百分点降到2~3个百分点。银行利润空间大幅收窄，那个靠利息躺赚的时代，已经结束了。

辉煌过后，难免落寞。中小银行业绩压力大，被迫全行搞营销，管你是985还是海归，指标下来了，就得想办法拉存款、卖理财、卖黄金、办ETC。为了拉满每个月月底行长派的存款任务，很多人都会求助于亲友，“存点吧，存点吧，在我这儿放两天就行”。

对于中小银行来说，想要盈利生存，更多得在银行另两块利润上下功夫。一个是投资。银行手中有不少的资金，银行总部的金融市场业务部门，就会利用这些资金去进行一些投资决策，购买股票债券等等。

中小银行在投资上下功夫

最灵活的一块来自表外收入，指的是不动用银行资产而产生的一些收入，比如理财产品附带的手续费等等，这部分也是由总行来负责。

总行在表外收入上产生利润

与这两块业务直接接触的员工，一个人涉及的营收或许就能抵过数十个柜员。责任大、困难重，所以门槛高、拿钱多，也不无道理。

但银行的性质决定了能站上金字塔塔尖的，只能是少数。涨薪难，转岗也难，围墙内的人还在挣扎，银行这座围城，正在越筑越高。

为什么银行会变成围城？

2022年，全国高校毕业生预计1076万人，财经专业的毕业生达到了惊人的20%。也就是说，5个毕业生里，就有1个是学财经的。

全国高校毕业生人数财经专业占比

本科毕业生里更卷，预计毕业人数是444万，而经济学和管理学专业的就超过了106万，4个人里就有1个。

大家除了去到券商、投行等金融机构里卷，就是在银行卷，假设给银行内部的内卷程度画个等高线，总行就是内卷高地，总行的中后台属于是内卷中的珠穆朗玛峰。

银行内卷金字塔

本科竞争都这么激烈，那70万专科院校的毕业生怎么办？如果想进银行，基本上只能应聘四五线以下城市支行网点的前台。

但如果你最近有去过银行，就会发现，大部分业务已经可以在智能柜员机上自助操作，柜员和大专生，在逐渐从前台消失。

“什么样的人适合去银行”这个问题，我们还是留给过来人去回答吧。

或许每个财经学子，都是读着经济学、货币银行学的课本，怀揣着成为陆家嘴金融巨鳄的梦想走进银行的，但当工作的琐碎和现实的残酷劈头盖脸砸下来，还是难免会陷入怀疑和挣扎。

有人妥协了，有人逃离了，但最终不后悔自己选择的，一定是那些“想清楚了自己想要什么”的人。